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金地万卷书 让昆明当了全国

房天下   2015-08-12 17:03

赠万册书创基尼斯之,金地昆明开创文化营销新模式。

正文:

谁能敢想象,作为昆明城市名片的金马碧鸡坊广场,会在一夜之间就铺满了书?并且在现场还有几百号工作人中在广场向市民公益赠书。当有人无条件拿到赠书后问起缘由,回答竟是为了“唤醒老昆明文化、给昆明来一场文化复兴”!这是什么?这就是昆明金地悦天下发起的万卷书公益活动!

一个外来的房地产开发商不琢磨怎么卖好房子,却跑来插手城市文化复兴,这是几个意思?尽管作为民间活动,其覆盖面和影响力都堪称今年昆明,甚至还因单次赠书量获得基尼斯之认证,但整个万卷书活动除了金地悦天下这个主办方落款,没有销售电话、没有企业介绍、没有销售展位、甚至没有任何的企业代表发言。连定制的饮用水都极具创意的命名为“文化及时水”,瓶身上的文案也别具一格,比如“怀才就像怀孕,时间久了就会被发现”,“与有钱人聊文化,与有文化者谈钱”,还有“如果有文化是一种错,我愿意一错再错”“之类标语,让人读了会神一笑,除此再无任何销售信息植入。

金地这个入昆以来一直有“文化范儿”的房地产企业,这一次万卷书也着实为城市文化做出了表率。那么从营销角度来看,昆明金地这么出钱出力搭好了台,唱的却全然不是自己的戏,难道只是为了做公益而做公益么?概括来说,金地用文化营销的方式重塑了品牌营销的内涵。

关于房地产项目品牌的重要性和销售支持自不必多说。正所谓品牌先行,通常大型开发商在进入新城市之初,都会做一些品牌营销活动,几乎成了营销必选动作。而后,很多企业之后便会把精力投入到销售业绩中。但金地却把品牌形象塑造的更接地气,更受欢迎,这一次,更是通过对这个城市文化的惺惺相惜,获得了满城昆明人的认可。而金地这家企业自身的气质和金地悦天下项目的文化综合体定位,又决定了其必然会在文化营销上予以践行和坚持。当大部分开发商还停留在用“文化概念”当噱头的时候,金地已经身体力行的用万卷书玩起了“文化营销”。

正如之前大家都在房交会上抢客户,金地却在满城送茄子求微笑一样,现在大家都想着怎么变着法快跑时,金地却在昆明大掀“文化复兴风潮”。正是万卷书这种独辟蹊径的另类营销手法,打破了无广告不营销的常规,让金地在昆明奠定了文化、亲切的品牌形象,也让金地项目逐渐成为昆明人认可的文化载体,可谓是把品牌营销玩出了水平、玩出了高度的典范。

反观这次案例的成功,也许这才是所谓品牌营销的正确打开方式。据说万卷书当天一位60岁的吕阿姨守在现场3个,只为等余秋雨的《文化苦旅》,当金地的工作人员提出即使已派完也将额外采购赠送一本时,这位昆明老阿姨感怀万分,说没有想到还有企业愿意这么出钱出力去倡导大家读书。

我们评价一个活动的好坏,首先要看这个活动的参与人数。而金地在昆明金马碧鸡坊的万卷书活动,开场的一个半内,就能有7000多人的参与,这样的影响力,谁与争锋?

当然,影响力只是一个方面,好的事件营销,是可以和销售挂钩的,而在此次昆明万卷书之后,金地悦天下二期销售激增5成。虽然整个活动除了金地悦天下这个主办方落款,没有销售电话、没有企业介绍、没有销售展位、甚至没有任何的企业代表发言,但这销售的确是上去了,我想,这只能是对金地打心眼里的认可,才有了这样的提升。

以上两点的映衬,还只能证明金地悦天下在昆明的万卷书是一个不错的活动。而万卷书为整个昆明带来的着股文化风,为昆明带来的这张城市新名片,才是这次活动出彩之处!毫无疑问,这一次,从城市文化复兴的角度来看,昆明站在了的位!

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