[摘要] 房天下讯 2014年国内楼市全面遇冷，购房者持续观望情绪，开发商主动出击，采取“以价换量“、“促销“等手段，市场秩序悄然生变，2015的房地产市场又将何去何从?鸿坤京东区域营销总监吴艳接受房天下独家采访，对2015年房地产走势做出了客观评价，并提出房地产营销要顺应潮流。
编者按：2014年楼市以＂冷＂开局。面对已经改变的市场秩序，自住房入市的冲击，开发商显得更为活跃，不断探索和实验不同的营销模式，从而促使自己在越来越激烈的市场之中脱颖而出，抢占市场先机。而开年丰台两宗土地的热拍，又为后市预期带来信心。那么在＂抢跑201５＂市场中，开发商又将做哪些方面的战略调整？
房天下讯 2014年国内楼市全面遇冷，购房者持续观望情绪，开发商主动出击，采取“以价换量“、“促销“等手段，市场秩序悄然生变，2015的房地产市场又将何去何从?鸿坤京东区域营销总监吴艳接受房天下采访，对2015年房地产走势做出了客观评价，并提出房地产营销要顺应潮流。
鸿坤京东区域营销总监 吴艳
现阶段，中国住宅需求仍处于增长通道，尚未到达欧美市场的成熟平稳期。当前，房地产市场并无全局性、系统性风险，而一线楼市，已经开始复苏。在吴艳看来，“量增价稳”将成为2015楼市主基调，市场大环境将相对宽松，房价的稳定将引导置业升级人群逐步入市，支撑交易量稳步回升。伴随着930新政、央行降息等一系列利好政策出台，房地产会有持续回暖是有可能的，不过房地产时代已经过去了，现在楼市将会处于相对平稳状态，所以去库存仍然是今年的首要任务。
“中国的房地产市场说到底还是政策市，作为开发商只能期待更多的利好政策出台，刺激市场，带动购房者的消费欲。”吴艳认为，虽然现阶段市场有所好转，但2015年初持续翘尾的可能性不大。1月份本来就是传统淡季，因年底冲刺业绩14年末持续的做了一些营销大动作，年初的时候推广力度会有所下降；而且库存高企一直是我们面临的难题，在现在的市场环境下，购房者对购房要求更加苛刻，出手更谨慎。
提到楼市，不可避免要谈到互联网思维，房地产营销也要具有互联网思维。吴艳介绍说，“对于互联网营销，我们在京东区域做了很多大胆的尝试。”武清原乡郡所举办的原乡郡音乐节，鸿坤由线上派送音乐节门票，到线下参与原乡郡音乐节，整个音乐节也是吸引到万人到场观看，再到终线上引发讨论，就是一个很典型也是很成功的O2O闭环营销。年末的时候，鸿坤集团京东区域也做了近十分流行的微信游戏，搭载着新推出的一些优惠政策，达到了很好的营销效果。
现如今互联网思维深刻影响了房地产，是房地产的全产业链思维、房地产的金融化思维、房地产的跨界整合思维等，房地产企业的未来转型更多的是通过做加法玩转跨界经营，构建房地产的跨界整合模式，互联网思维在未来必将成为一种趋势，吴艳认为，套用张瑞敏先生的一句话：“没有成功的企业，只有时代的企业“只有顺应时代潮流，并因之而改变才能成为房地产营销的一大出路。
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