[摘要] 鸿坤·罗纳河谷项目营销总监任英姿近日接受了房天下的独家采访,谈及2014年国内楼市全面遇冷,开发商采取“以价换量”等手段来改变市场秩序时表示,由于2014年市场不好,她所操盘的项目以初的线上为主转变为线下为主,以此来增加更多的销售渠道。
编者按:2014年楼市以"冷"开局。面对已经改变的市场秩序,自住房入市的冲击,开发商显得更为活跃,不断探索和实验不同的营销模式,从而促使自己在越来越激烈的市场之中脱颖而出,抢占市场先机。而开年丰台两宗土地的热拍,又为后市预期带来信心。那么在"抢跑2015"市场中,开发商又将做哪些方面的战略调整?
房天下讯 鸿坤·罗纳河谷项目营销总监任英姿近日接受了房天下的采访,谈及2014年国内楼市全面遇冷,开发商采取“以价换量”等手段改变市场秩序时表示,由于2014年市场不好,她所操盘的项目以初的线上为主转变为线下为主,以此增加更多的销售渠道。谈及销售渠道,任英姿表示,“显营销”在营销策略上尤为显著。具体表现在,通过参加项目巡展,直接接触客户终端,增加项目的体验感。
鸿坤·罗纳河谷项目营销总监 任英姿(来源:房天下)
同时,她也认为,2015年楼市会继续延续“平价走量”的营销策略。鸿坤·罗纳河谷在营销策略方面,还是会以线下为主,扩大渠道范围,增加与客户直接交流的机会,增加客户体验感,着重于产品展示度及产品力的展示。
2014年整体前三季度市场表现平平,传统的销售旺季“金九银十”成交也并不出彩。但在12月,新建商品住宅成交量却创年内新高,其中一线城市成交量与价格全面回升,楼市出现“翘尾行情”。任英姿认为,楼市翘尾行情出现的原因与利好政策有关。如,大北京项目从10月份开始,直到12月,成交量与价格都有所提高呈向上攀升趋势。“楼市历来就是‘有扬有弊’。”任英姿如是说。
对于2014年,市场“冷”开局的局面。春节后,“抢跑2015“就成为开发商的一致步调。谈及2015年的楼市走向时,任英姿表示,开发商和政府都会以理性、成熟面对大环境下的市场背景。
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