[摘要] 過去的2013年，香港樓市可謂經歷了冰點，撲天蓋地的報道都是一片成交淡靜，經紀大量流失，甚至有“衰過”SARS時期與金融海嘯的說法，市場最關注的二手交投數量下跌近一半，在這樣的逆境下，有一群精英們卻不畏艱難成功突圍，譜寫出神話，他們為著一個共同的目標而同心協心。
利嘉閣地產高級客戶經理黃萬盛 電話：（852）63341144（香港）14715672756（內地）
過去的2013年，香港樓市可謂經歷了冰點，撲天蓋地的報道都是一片成交淡靜，經紀大量流失，甚至有“衰過”SARS時期與金融海嘯的說法，市場最關注的二手交投數量下跌近一半，在這樣的逆境下，有一群精英們卻不畏艱難成功突圍，譜寫出神話，他們為著一個共同的目標而同心協心。為了更加深入接近他們，香港地產網-房天下特邀請這批地產精英做客房天下直播室，暢談他們突圍而出的心路歷程。
房天下網：2013年香港政府推出雙辣招之後，樓市受到很大打擊，對地產行業也一樣，您在這一年怎麼面對雙辣招的負面影響？
黃萬盛：我反而覺得2010年之後香港樓市整個運作、買賣基本上全新，因為每個政策出臺，涉及到很多法律問題，包括稅收、定金等等，這些要很小心面對。整個流程、稅務相關的問題，什麼情況下需要給這個稅，我們要清清楚楚，比以前更加瞭解客人的背景。看看他在香港需不需要給這個稅，或者按揭成數能不能做到跟香港人一樣，我們2010年之後，我們需要重新學習，比以前更加小心，以及我們轉變要快一些。
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房天下網：最近香港的市況怎麼樣？
最近香港的市況怎麼樣？黃萬盛：2014年開始，一手樓吸引性比二手樓大，最主要是香港市況的稅務問題，令到買家有轉變。發展商的做法，買家買之前也要知道那個方式會怎麼樣，究竟是一個現金回贈還是一個樓價優惠，這直接影響按揭成數。所以我們要小心應對，讓買家放心。現在市況，一手比二手吸引性大。現在以一手為主。
房天下網：2013年您個人業績怎麼樣？
黃萬盛：2013年是一個精彩的一年，國內客戶令我們業績可以增長2-3成，我們會在這方面花多一些心機，令到客戶買的安心一些。
房天下網：您什麼時候接觸房天下？
黃萬盛：2012年開始。
房天下網：那個時候選擇房天下是什麼原因？
黃萬盛：現在基本上每個人都會上網，這個媒體給我們更大機會將我們自己個人甚至公司的資訊傳達給客戶。像手機也可以上網、家裡也可以上網，這是一個機會或者一個方法。我就希望在這方面能有一個好的成績。
房天下網：您覺得房天下幫帶來效果怎麼樣？
黃萬盛：房天下是一個很成熟平臺。操作介面也很清晰，讓我們很容易上手。所以整個房天下網是一個很有用的平臺。
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房天下網：成單過程有沒有什麼特別的故事？
黃萬盛：我記得有一個上海過來的客，這個客人出色，我很佩服他。到他跟我買了樓之後，交了鑰匙給我，我一個星期左右上去幫他打理一下魚，到現在都維持朋友的關係，在他身上學到很多東西。
房天下網：網路客占您的業績有幾成？
黃萬盛：去年差不多占我2-3成左右。
房天下網：網路成單最主要因素是什麼？
黃萬盛：作為一個本地客，本身他已經很熟香港，我們主要幫他找到這個單位就足夠了。但是對國內客，來到一個新的環境，包括周邊的學校、配套我們要帶他瞭解清楚，未必一次可以完成。這是一個心得。
房天下網：在2014年您對置業者有什麼建議？
黃萬盛：一手樓的確多了很多，視乎客戶需要到什麼區域。最重要讓他多一些資訊，讓他知道有些什麼優惠。資訊搜集方面，看多一些，教多一些。
利嘉閣地產精英黎靜遠（左一）、蕭浩麟（左二）、黃萬盛（左三）與房天下網銷售總監李熾（右一）合影
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房天下網：您什麼時候開始做地產的？
黃萬盛：我做地產已經長時間。我自己覺得最重要的心態，因為市況我們影響不了。你自己個人心態到底怎麼看待這件事情，沒有人能保證。如果遇到一個機會，我們就儘量去把握。
房天下網：今年有什麼目標？
黃萬盛：今年目標跟以前一樣，比上一年更加好。
房天下網：感謝您接受採訪。預祝大家新的一年馬到功成，多開大單。
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