[摘要] 樓市一直採用一手樓買家免佣的方式，吸引買家光顧，經紀方面，由於發展商素來支付2%以上佣金，由於價碼比同級二手樓大得多，所以地產經紀雖然要向買家提供免佣服務，考慮除笨有精，仍然樂於推介一手樓盤。
樓市一直採用一手樓買家免佣的方式，吸引買家光顧，經紀方面，由於發展商素來支付2%以上，由於價碼比同級二手樓大得多，所以地產經紀雖然要向買家提供免佣服務，考慮除笨有精，仍然樂於推介一手樓盤。至於二手樓交易，業界習慣上向買賣雙方各自收取1%服務費用，然而，經紀在協助議價中途經常遇到雙方討價還價，爭持不下的情況之下，很多時為求更快達成交易，便給予買家折扣，故此，在一宗二手樓買賣交易當中，經紀收到的總服務往往低於2%，不過，在記憶之中，筆者就沒有聽聞公開的「二手樓買家免佣」營運方式！
但是，政府新近推行雙辣招措施之後，不知道是否因為一二手樓持續呈現成交量萎縮的現象，業界競爭因僧多粥少出現惡化趨勢，由過去個別經紀劈佣爭取成交(通常指給予買家折扣)，蔓延升溫至近日有以公司名義發佈二手樓買家免佣的市場競爭手段，令筆者感到擔心的是，若一些有龐大網絡的地產代理發動全面的買家免佣割喉戰，全港的中小代理行為了企業生存，必定會以無底殺價方式回應，以保衛僅有的市場份額，否則，便難免遭受淘汰的厄運，特別在目前成交量長處低位，需要寸土必爭的關鍵時刻，業界泰斗曾作譬喻：祇有走得比別人更快，才可以逃避猛虎的追襲；故此，若成交量沒有改善，業界或會步入惡性競爭求存的境地！換轉另一角度，假設一些網絡廣泛的代理行，選擇性在局部地區施行買家免佣戰略，又是否可以將「地膽行」逐區殲滅呢？筆者認為中小業界應該密切警剔，早謀對策！
當然，對於買家而言，能夠享受折扣收費甚至免費的服務提供，似乎得到最實際的好處，然而，在割喉戰的蜜月期之後，市場遊戲規則的徹底改變，又是否真的對買家更有利呢？這的確是值得大家仔細咀嚼及考慮的事情！
世紀21富山地產
總裁
柯興捷
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