[摘要] 链家地产市场研究部研究员陈雪说，在市场回暖背景下，房企的销售策略或会分化。销售业绩情况完成较好的大型房企可能从“保销售”转向“保利润”，借势提价的意愿增强，但是销售情况普遍不佳的中小房企的定价策略可能依旧是维持现状。
市场观察
链家地产市场研究部研究员陈雪说，在市场回暖背景下，房企的销售策略或会分化。销售业绩情况完成较好的大型房企可能从“保销售”转向“保利润”，借势提价的意愿增强，但是销售情况普遍不佳的中小房企的定价策略可能依旧是维持现状。
房企纷纷宣布完成半年销售目标的背后，是大面积的利润下滑。
链家地产市场研究部发布的统计数据显示，截至7月16日，已有49家沪深上市房企披露了上半年业绩情况，其中28家房企出现亏损或利润下滑，亏损的有13家。在前100的17家大型房企中，47%的房企出现了亏损或利润下滑，表现略好于在100后的中小型房企。(编注：由于房地产行业特殊的结算周期，这49家上市房企上半年的利润，主要反映了结算期之前1年内的房企经营情况。)
一家国企开发商分析，房价在下降，房企毛利下降是必然的；同时，资金成本等费用在增加，所以净利润也在下降。
某机构监测数据显示，今年上半年，10个大型上市开发企业的商品房成交面积为1752.4万平方米，同比增长17.1%；这一增幅远高于成交金额的增幅——7.2%；成交均价则下降8.4%，至12002元/平方米。
链家地产市场研究部研究员陈雪认为，在牺牲利润、以价换量的情况下，即便销售额增加，上市房企利润受到的带动作用也会减弱，房企利润方面短期内依然难有起色。
同策咨询研究总监张宏伟认为，有房企年初下调全年指标或基本采取不增加指标的策略，导致年中全年销售业绩指标“达标”。部分大型房企提前且超额完成上半年销售目标，得益于促销的销售策略的调整，如果动力消失，下半年销售业绩指标能否完成还值得进一步观察。
陈雪进一步说，在市场回暖背景下，房企的销售策略或会分化。销售业绩情况完成较好的大型房企可能从“保销售”转向“保利润”，借势提价的意愿增强，但是销售情况普遍不佳的中小房企的定价策略可能依旧是维持现状。
今年下半年，企业的空间将明显萎缩，理由主要有三点：一是今年市场上在售或将要入市的项目其土地基本都是在2009、2010年购得，土地成本普遍偏高；二是相当一部分房企、尤其是品牌企业，去年以来的幅度已较大，几乎达到自己的底线；三是政策环境逐步放松，未来楼市向好的预期在加深，房企也缺乏继续的动力。
不过，多位受访开发商强调，以价换量仍是当下最明智的做法。
前述国企开发商直言，“不会有更严厉的什么新的政策了，但也不要太乐观。”该公司上半年完成销售额近40亿元，超过设定的半年销售目标。
“我们的量少，也不大，不像高周转企业，所以利润率还在30%左右。”上述国企开发商说。
同样完成半年业绩考核的一位港资开发商称，下半年该公司将继续力推刚需盘，同时推迟楼盘的开盘时间。
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