[摘要] 如何让楼盘具备更多的价值功能，从而争取更多购房人的青睐，这是目前各大房企思考的重要课题。近日，龙湖地产联手途家公司，为购房人推出了类似美国Homeway式家庭度假酒店服务业务的新模式。成功整合龙湖物业、龙湖租售、途家在线三大保障平台，为客户进行全方位的物业管理和资产管理。
如何让楼盘具备更多的价值功能，从而争取更多购房人的青睐，这是目前各大房企思考的重要课题。近日，龙湖地产联手途家公司，为购房人推出了类似美国Homeway式家庭度假酒店服务业务的新模式。成功整合龙湖物业、龙湖租售、途家在线三大保障平台，为客户进行全方位的物业管理和资产管理。从而实现保障客户资产的保值及方面的稳定收入。
目前，龙湖地产2011年推出“山·海·湖”度假产品系列已基本实现全布局，并初具百亿元销售规模。以该产品系列的样板项目烟台葡醍海湾为例，2011年一举取得30亿元的销售额，几乎是烟台其他中商品房项目销售额总和。
随着龙湖地产启动异地营销拓展，该项目已吸引了众多山东省内、北京、河北甚至东北客户在烟台置业。业内人士认为，得到异地客户青睐的原因是，项目一方面可以满足家庭的休闲度假需求；另一方面，项目较高的性价比，也支持未来产品，以及实现稳定的。
“山·海·湖”升级战略布局
据悉，今年除葡醍海湾项目继续加大推盘外，龙湖还将集合宁波滟澜海岸、青岛滟澜海岸、杭州香醍漫步、无锡悠山郡、无锡滟澜山、成都小院青城、重庆紫云台等八大项目集中推盘。届时，“山·海·湖”产品线的销售额将进一步提升。
龙湖集团执行董事秦力洪表示，“山·海·湖”产品系列布局，是在中国度假多元化、分的发展趋势下做出的，龙湖正在尝试重构中国区域度假的概念。“山·海·湖”产品系列确定的原则是区域内最的自然环境资源，以及交通的便捷性。
龙湖“山·海·湖”系列所打造的，实际上是区域型分旅游度假。如烟台葡醍海湾、青岛滟澜海岸，塑造的将是环渤海区域的旅游度假休闲，而宁波滟澜海岸、无锡滟澜山、无锡悠山郡及杭州香醍溪岸则试图打造成长三角区域的旅游度假休闲。
北京龙湖地产总经理宋海林表示，龙湖建造的度假地产坚持以“居所”的理念，从产品的研发、园林打造、物业服务、综合配套等方面满足修身、养心并可长期居住的“家”的概念，打造一种实实在在的全新生活方式，即“在度假中生活，或在生活中度假”的度假常态型生活模式。
联手途家 实现物业价值
为了提升业主的度假物业在空置阶段的，龙湖与途家联手打造了“龙途四海”物业价值服务品牌，整合龙湖物业、龙湖租售、途家在线三大保障平台，为客户进行全方位的物业管理和资产管理，真正保障客户资产的保值及方面的稳定。业内人士评价，该模式实际上是一种度假地产概念下的“资产精装修”。
届时，购买龙湖“山·海·湖”度假产品的业主，每年交付途家每平方米每月两元左右的管理费用后，即可得到五星级酒店标准维护以及面向家庭度假酒店预订、入住管理。订出后的酒店收入，途家将和业主一人一半。
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