[摘要] 2012年是北京房地产展示交易会创办二十周年。从展会创建、到群雄逐鹿、到独占鳌头、成为北京市唯一存在的国际化房地产大展，二十年来北京房展不断提升展会内涵，伴随和见证着房地产市场的成长，并在推动房地产市场的健康稳定发展方面做出了重要贡献，被业内外誉为“楼市第一展”！
2012年是北京房地产展示交易会创办二十周年。从展会创建、到群雄逐鹿、到独占鳌头、成为北京市存在的国际化房地产大展，二十年来北京房展不断提升展会内涵，伴随和见证着房地产市场的成长，并在推动房地产市场的健康稳定发展方面做出了重要贡献，被业内外誉为“楼市展”！
在此背景下，为了推动广大地产项目的销售，利用北京房展创办二十周年之契机，北京房展组委会将携手各大品牌开发企业，在购房者认可的北京春季房展平台上，共同举办北京房展20周年“置业感恩节”系列活动。本活动以“荟萃品质楼盘、集中四天惠购、创造买点、释放触底预期、激活购房需求、促进楼市交易”为核心理念与宗旨。组委会将联合多家品牌企业的项目和主流热销楼盘，在展会四天共同推出全场限时优惠购房置业主题活动。参展楼盘在开展前提供参与活动的优惠房源信息和优惠销售政策具体内容。展前和展中，组委会将发动北京房地产媒体联盟对北京春季房展暨置业感恩节进行整体报道，并整合多平台媒体资源，发布优惠房源、优惠销售政策和购房者参与办法。春季房展四天，组委会将在国贸展馆现场通过LED显示屏、活动展板、广播等展会公共资源进行活动公示；并将发放组委会统一印制的优惠活动宣传资料和开发企业提供的优惠活动的相关资料。北京房展组委会将根据参展项目的优惠活动内容和推广需求，开发企业进行优惠活动设计、购房者组织和现场服务。另外，组委会还将在展会现场设置服务专区，提供咨询、签约、制表、礼品发放等公共服务。同时，还将组织拍卖、、特价房等亮点活动。精品营销活动结合五十余家主流媒体的正面舆论造势，必将吸引大量购房者到场咨询交易。
本届展会以“全场万套房源、年度优惠、实惠感恩百姓”为宣传主题词，让购房者认识到地产项目的优惠力度已经达到全年，扭转房价还将继续下降的预期，并利用组委会的公信力和各项目的限时优惠举措使购房者对此认识不断强化、刺激置业需求。2012北京春季房展暨置业感恩节必将从规模、优惠和促销成果上全面超越“团购节”和“春暖楼市”活动，成为2012年度的房地产营销盛会！
北京房展20周年“置业感恩节”系列活动
为协助开发企业积累客源、快售，组委会将利用春季房展平台，联合广大开发企业，在展会四天共同举办“置业感恩节”系列活动。系列活动主要包括：展会集中优惠购房活动、地产项目拍卖、地产项目定制营销、海外地产置业中国感恩行、购房感恩有礼—幸运购房者大、百姓置业大讲堂系列讲座等互动式营销活动。展前及展中，整合广告市值约两千万的媒体资源，在北京50余家主流媒体上刊登100余篇广告、200篇软文和新闻报道、10大网站专区联合发布本次活动的详细信息。根据开发企业的实际需求，提供全面、细致的现场服务，为开发企业和购房者创造良好的洽谈交易氛围。
展会集中优惠购房活动
集中优惠购房活动是“置业感恩节”的核心主题活动，旨在通过参展楼盘在展会集中推出优惠销售举措（限定展会四天），释放触底信号、扭转下降预期，刺激购房消费。活动主要安排如下：
1、参展楼盘在开展前一周提供参与活动的优惠房源信息和优惠销售政策具体内容。（优惠销售政策应为同时期开发企业在销售渠道中的优惠。优惠房源应与同时期开发企业在其他销售渠道销售的房源品质相同。）
2、展前十天通过约二十版广告、新闻集中发布活动的核心理念、主要形式和购房者参与方式。展前一周集齐全部优惠房源和优惠销售政策信息。展前三天在北京青年报、法制晚报、京华时报、北京晨报、北京娱乐信报、精品购物指南、参考消息、经济观察报等二十余家主流媒体上以文字或图片的形式发布优惠房源、优惠销售政策、活动日程及购房者参与方式。在网络媒体发布具体信息。同时，通过公开要约、定向邀请等多渠道进行购房者组织。
3、春季房展国贸现场四天，在展会现场设置两个大型LED显示屏，四天滚动播放优惠楼盘的项目宣传片、优惠房源信息、优惠销售政策、购房者参与方式等活动详情；在展会现场设置多块展板，公示四天限时优惠活动的活动详情；将展会现场广播时段重新规划，每天对四天限时优惠活动的活动详情进行整点播报；在展会现场发放由组委会统一印制的优惠活动宣传资料和开发企业提供的优惠活动相关资料。展会期间，组织电视、电台、报纸、杂志、网络等媒体对参加活动的项目和楼盘进行重点采访。
4、现场设置服务专区，为优惠楼盘提供咨询、签约、制表等服务。购房者到服务专区兑换由组委会与开发企业共同认定的购房优惠凭证，签约时享受相应的优惠销售政策。
5、组委会将通过与开发企业的深度沟通，根据参展项目的具体情况和推广需求，开发企业进行优惠活动设计、购房者组织和现场活动的协助组织。
地产项目拍卖活动
地产拍卖活动共有两种形式，即由开发企业自行组织的专场拍卖和由组委会统一组织的综合拍卖。
为促进地产项目快速完成客户累积，达到销售目标，组委会将为开发企业的地产项目在展会四天中安排时段举办拍卖活动。由组委会提供拍卖专场活动平台及配套宣传，由开发企业组织专场拍卖活动。
除由开发企业自行组织的拍卖之外，组委会还将在展会最后一天下午举办综合拍卖场活动，为想参与拍卖但没有精力自行组织的开发企业提供服务。综合拍卖的宣传和购房者组织都由组委会全权负责，开发企业只需提供房源信息等相关资料即可。
地产项目定制营销服务
北京房展拥有强大的品牌活动策划团队和执行团队，能够根据客户需要和市场变化审时度势，与客户共同制定富有创造力的、国际化的营销推广活动。本届春季房展首次将定制营销服务引入，结合展会大主题为地产项目在展前、展中和展后打造系列精彩活动。
海外地产置业中国感恩行
自2009年引入海外地产项目参展以来，北京房展的海外地产参展国别、参展规模日益增加，并在2011北京秋季房展再创新高。海外地产参展在提升展会内涵的同时，提高了观展群体的整体素质。本次海外地产专馆将荟萃二十个国家、近百个参展商、数百个项目入场展示。邀请国际地产商、留学移民机构、公司及业内，举办以海外地产置业流程、技巧，海外地产知识，留学移民注意事项等为主要内容的专题互动讲座。
购房感恩有礼——幸运购房者大
为了回馈二十年来关注和支持北京房展的购房者，在北京房展创办二十年之际，组委会将在春季房展现场举办购房感恩有礼——幸运购房者大活动。组委会将在展前和展中，通过各大媒体发布购房感恩有礼的活动日程和参与规则，邀请长期关注和支持北京房展的购房者到场共享幸运。无论是曾经在房展现场买过房的购房者还是在本届展会买房的购房者，凭借购房或开发企业出具的购房证明，均可参与现场。活动将在展会最后一天上午举办。奖品精美丰富，包括装修基金、家电礼券、数码产品、时尚日用品等。
春季房展
品牌——二十年缔造“中国楼市展”
北京春季房展由北京市住建委房地产开发市场、北京青年报、北京房地产展示交易会组委会共同主办，是北京由政府批准举办的房展会，从九三年至今已创立二十年，是各地房展会中创意策划及组织实施能力最强、市场化程度、品牌历史最悠久、品牌企业和热销项目最认可并积极参与的展会。北京作为首都，聚集了来自及各地的精英，不仅汇聚了北京本地的购买力，还汇聚了来自乃至的购买力，可以说北京春季房展兼具“天时、地利、人和”，这是其他同类展会无法比拟的。强大的品牌号召力和创造力，成功引领国内同类展会潮流，“团购节”、“春暖楼市”等主题活动一度引爆楼市热点，同类展会纷纷效仿。目前，众多品牌开发企业已经将参加北京房展纳入年度营销计划，把参与房展当做最为重要的营销活动之一。
平台——独享市值两千万主流媒体资源
差异化定位让展会平台更具兼容性，二十年来与各大媒体建立了长期、良好的战略合作关系。各大媒体已经将北京房展作为挖掘地产新闻内涵、观察地产市场动向的重要平台，密切关注展会并进行大量宣传报道。春季房展同时集结电视、电台、平媒、网媒和新媒体资源进行规模化宣传，避免单个媒体影响力有限和多个媒体投入成本过高的问题。参展企业可以零成本共享价值二千万元的主流媒体新闻和广告资源，同时在电视台、北京电视台、北京青年报、北京晚报、京华时报、法制晚报、北京晨报、精品购物指南、经济观察报、安家、楼市、新浪乐居、搜房网等数十家不同类型的都市主流媒体和财经类媒体进行阶段性的爆炸式宣传。另外，展会平台还能在短时间内将开发企业和购房者集中同一空间，让参展企业与客户直接交流，不受限制的为客户讲解项目的。
渠道——号召力的购房交易卖场
展会平台至今已有二十年历史，其品牌影响力有目共睹，每届展会均有高达十万的观众到场率。北京房展已经成为购房者选房买房的最认可的渠道，是业内外公认的号召力的购房交易平台。春季房展作为2012年的房地产市场大型活动的开官之作，必将成为广大购房者和媒体关注的焦点。春季房展将通过多样化的购房者组织渠道、丰富的媒体资源和缤纷多彩的活动推广形式，成功打造年度优惠购房嘉年华的氛围，吸引大量购房者参与活动，进而形成客户累积和交易。
品质宣传——二千万主流媒体资源即刻共享
二千万主流媒体宣传资源是北京春季房展的价值之一。全面整合电视、电台、平面、网络、短信、户外等传统媒体及新兴媒体，通过媒体座谈会、新闻说明会、主题论坛、新闻采访、人物专访、网络专区、在线直播、硬性广告投放等多重渠道满足参展企业品牌建设、宣传推广需求。
2012北京春季房展暨置业感恩节的媒体宣传分为三个阶段：
1、展前预热。展前三个月在杂志媒体发布十五版春季房展概念广告，展前两个月在新浪乐居、搜房网、搜狐焦点等主流网络媒体上建立展会专题，展前一个月在报纸媒体发布约二十版展会广告，展前十天通过约二十版广告、新闻集中发布置业感恩节信息、理念、参与方式，展前三至五天在报纸、电视、网络等媒体上发布参与置业感恩节的项目详细信息、日程、参与规则及参与方式。
2、展中宣传。通过电视、广播、报纸、杂志、网络、短信等多种渠道发布三十余篇广告及新闻宣传展会及置业感恩节活动，公示置业感恩节日程及优惠项目详情，时时报道活动动向。
3、展后追踪。展后在电视、广播、报纸、杂志、网络等二十余家主流媒体上发布展会总结及感恩节成果。
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