在风起云涌的房地产行业，企业多如繁星。一些企业在行业竞争中脱颖而出，成功的与资本市场对接，实现了企业的高速发展。审视这些上市公司的发展历程，可以说是各行其道，各显神通。这些五花八门的企业，经营策略和管理方法只是表观上的体现。企业发展的核心影响因素是企业所选择的发展战略。就这些企业在战略选择上的做法来看，可以看出许多共性的东西。以专注于房地产企业战略运营管理、注重引领客户持续成长的咨询机构——华本咨询负责人郑丽平就此进行了解析。
注重品牌战略，提高企业认知度
华本机构总裁，华本地产研究院院长许文锋曾经说过：做品牌的本质就是做差异化。随着前几年房地产行业的高歌猛进，人的目光都集中在了这片“最后的暴利孤岛”上。越来越多的企业投身房地产，行业密度不断增大。在这样的环境下，品牌战略就显得尤为重要。一个企业的品牌，可以理解成三部分，是企业形象，最直观的体现就是消费者在想到这个企业时想到的几个关键词，是消费者对一个企业直接的印象；第二是基于企业形象之上的品牌定位，这个品牌定位必须反映出目标群体心灵深处的需求和不易被人察觉的深层渴望，如满足消费者对于房屋质量的要求，从产品本身出发，强调提供消费者高质量的产品；或满足消费者品味生活的需求，以生活的倡导者和缔造者的姿态出现，强调引领一种新的生活方式等。只有抓住了目标消费者的潜在需求，并结合企业自身的特点，才能进行准确的品牌定位，这是建立一个好的品牌的基础。第三是如何将消费体验体现在自己的产品和服务中。有了好的企业形象和品牌定位，就要把这些理念体现在自己的产品和服务中，落到实处，让消费者切实的感受的到，使消费者头脑中对于企业的印象和概念得以印证和固化，成为对企业真正的认可。这是品牌的核心部分，否则前面的一切都是镜花水月，没有实际的意义。
专业化发展战略，成为专业领域的领跑者
每一个的企业都有一个自己擅长的领域，企业再强再大，也不可能面面精通。随着房地产行业日渐成熟，市场逐渐分化，房地产开发企业的细化分工是大势所趋。针对某一个方面做专做精，一方面可以形成企业的特点，另一方面可以形成差异化竞争，避免与其他企业进行针锋相对的白热竞争。在激烈的竞争中细分专业市场，提供满足特定消费需求的主流产品，在寻求差异化竞争中扩大市场份额，努力成为专业领域的领跑者。国内大型品牌房地产开发企业大多采用这种竞争战略。如万科专注于城乡连接带的大众住宅的开发;华侨城专注于旅游地产的开发;沿海专注于绿色、健康住宅的开发;阳光100将产品客户群定位于城市新兴白领阶层;三盛宏业的独具特色的园林地产;金融街专注于商务地产的开发。这些品牌公司目前已经走在细分市场的尖端,初步显示了各专业细分市场的领跑姿态。
精细化管理模式，企业发展的源动力
以往的房地产经营，采取粗犷式，简单化的经营管理模式，缺乏科学性和系统性。在房地产行业大热的几年里，只要拿到地就能赚钱，经营管理模式的问题没有暴露出来。随着国家持续推行严厉的调控政策，依靠资源占有便能享受到较高的的时代正在成为过去时。退潮时才知道谁在裸泳，这次的逆势局面暴露了房地产企业经营管理方面存在的问题。大型的房地产企业依靠自身的精细化管理，运用程序化、标准化和数据化的手段，使组织管理各单元、高效、协同和持续运行；通过业务流程的优化和完善的成本控制体系降低不必要的支出，向管理要效益，实现了逆势增长。从中可以看出，精细化的管理模式是未来房地产企业所必然经历的转变。工欲善其事，必先利其器。我国的房地产企业经过不断的探索和磨练，砺剑十余载，已经逐渐走上了规模化、标准化、产业化的良性发展道路。很多企业的成功经验都值得我们思考和借鉴。在即将召开的由华本机构主办的2012中国地产领袖年会（第三届）上，华远地产董事长任志强将就“中国城市升级与房企战略转型”发表主题演讲，互动论坛“房地产企业战略升级之路”将在万通集团董事长冯仑的主持下进行深入探讨。相信在此次年会上各业界大佬的深入剖析下，诸多问题都可以风吹云散，相信房地产行业还会迎来新的十年，让我们共同期待房地产行业理性而成熟的明天。
相关文章：
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
