[摘要] 机构调研数据显示，前三季度部分房企业绩实现率60%—70%第四季度或成打折主力军。
机构调研数据显示，前三季度部分房企业绩实现率60%—70%第四季度或成打折主力军
随着楼市第四季度低迷开局，各大房地产开发商又到了面临“交卷”的时刻。哪些房企最有可能成为市场打折促销的主力军？日前相关统计部门对包括恒大、保利、中海、绿城等在内的13家性大型房企前三季度销售情况和业绩实现率进行分析，认为部分房企1—9月业绩实现率在60%—70%之间，第四季若努力推盘将有望完成年度业绩目标，因此这类房企可能为了冲刺年度目标而成为市场打折促销的对象。
据分析，从实际销售情况和业绩实现率看，第四季度将出现四类企业。类是全年业绩目标已基本实现，代表企业是恒大地产。今年前9月恒大已完成全年销售目标700亿元的98.9%。预计这类企业在四季度主要任务是为来年储备客户，会减少推盘量，价格优惠幅度可能减少。
第二类，业绩实现基本按照年初计划推进，目前业绩完成率在75%左右。这类企业基本能够实现年初目标，但在第四季度仍须保持一定的推案量和去化率才能实现，从价格优惠的角度来看，一般不会减少价格优惠幅度，将以稳定现有策略为主，代表是保利地产。以保利在成都的项目为例，今年保利在成都十二盘齐开，前三季度已实现59亿元销售额，第四季度保利城、保利康桥等项目也即将推出,将继续保持高速扩张的态势。
第三类，业绩实现略微滞后，但努力推广实现目标的可能性依然很大，将会是四季度促销打折的主力。这类企业前三季度业绩实现率在60—70%之间，将是近期及未来市场打折促销的主力军，其中中海地产最为典型。中海近期推出了众多优惠、特价活动，折扣力度在9折到96折不等，杭州一尾盘项目甚至开出7折的超低折扣。
第四类，业绩实现基本无望，或调低目标，或等待“被动增长”。这类企业前三季度目标实现率不到50%，以绿城最为典型。这类企业一般都奉行不的策略，认为与否并非是决定销售的决定性因素，与其后卖不掉、业主闹事，不如死抗着等到行情好的时候再卖，还能卖个好价格。
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