[摘要] 正值楼市调控中期，又逢传统的夏季销售淡季，如何“度夏”已经成为房地产开发商不得不面对的难题。4日，记者走访济南房地产市场发现，多家楼盘抓住端午小长假时机，推出了各种促销活动。业内人士表示，端午节对不少小开发商来说至关重要，如果利用不当将出现资金回流问题，下半年的日子会更加艰难。
正值楼市调控的中期，又逢传统的夏季销售淡季，如何“度夏”已经成为房地产开发商不得不面对的难题。4日，记者走访济南房地产市场发现，多家楼盘抓住端午小长假时机，推出了各种促销活动。业内人士表示，端午节对不少小开发商来说至关重要，如果利用不当将出现资金回流问题，下半年的日子会更加艰难。
“现在购房很合适，端午节三天购房，无论是一次性付款的还是贷款购买的，一律优惠5个点。”济南南部一家楼盘的销售人员告诉记者，这是该楼盘自今年开春以来推出的优惠。记者走访多处楼盘发现，不少楼盘推出的端午促销力度均大于“五一”。“‘五一’期间项目可享受1万抵3万的优惠，为了迎接端午节，我们推出的项目可享受1万抵5万的优惠。”东部某楼盘的销售人员告诉记者。
“调控影响太大，‘五一’促销的成效也不怎么样，端午节来临，各房产商必然全力以赴，为了占先机，各家都在抢先推盘，比的就是促销力度。”对此，济南某房地产开发有限公司的营销总监说。
除了真金白银的优惠打折外，也有不少的楼盘在端午期间推出各种娱乐活动，吸引顾客到现场参与。送粽子、送毛绒玩具、送风筝、送电影兑换券等形式的“送礼活动”都成了各楼盘聚集人气的手段。业内人士坦言，在目前的市场状况下，让消费者感受销售现场的人气并提升市场信心，对销售会有直接的促动作用。
“能不能抓住端午这个销售节点，直接关系着开发商的生死存亡。”济南21世纪不动产置业顾问李冰说，如果这次开发商的销售策略能够成功，那么最致命的资金问题将得到改善，企业的下一步发展就有了基础，同时也能减轻开发商库存的压力。相反，如果这次准备没有收到预想的效果，那就意味着开发商下半年的日子更为艰苦。(记者邱祎)
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