很荣幸作为房地产百强企业的代表和今天到场嘉宾和朋友们做一个交流，房地产企业虽然是一个企业，但多数企业有一些境界和胸怀。像长沙先导的老总虽然是政府的开发企业，但是对企业的宣传是站在整个长沙，站在一个更大的角度考虑。作为一个房地产企业也是这样，刚刚我听陈淮主任的报告，里面讲到调控有一个达到比较好的效果，就是当开发商不再关注政策，而在关注相互间的竞争应该是一个比较好的状态。我觉得陈淮主任对开发商的了解不够深，其实对房地产企业来讲，竞合远远大于竞争，他跟传统的制造业不一样，制造业是全球的企业都相互竞争。对房地产企业来说你很难说哪两家房地产企业在竞争，房地产企业更多的是竞合。像景瑞明天在南通有一个项目叫示范区开放，我们旁边是华润的项目，去年我们两家企业拿到地块之后两边的项目都做了一个座谈，并不是谈如何竞争，而是讲我们这个区域，因为那个区域是作为国内先进企业如何跟开发区企业把开发区的区域和整体配套做好，在这种情况下在这个区域内操作的开发商都有更好的发展，真正区域做好了，大家在更好的平台上操作，这个区域能被消费者认可，这个是更重要的。同时还有龙湖的企业在，我们跟龙湖也进行了互相的交流。对于开发商来说，就相先导集团的老总，我们应该首先做好一个区域，让这个区域形成良好的居住环境，在这前提之下才有开发商自身的发展。
上海景瑞地产(集团)股份有限公司董事会秘书 许朝辉
景瑞地产这几年发展比较快，我总结可能有这么几点我们做的相对比较好，其实个是专注，一个是我们在区域上的专注，景瑞地产是发源于上海，历史很长，到今年有18年，但是在早期发展不是很快，中间曾经有一段盲目的多元化时期，到2000年景瑞地产创始人认识到这个问题，把很多不相关的业务做了剥离，从2000年开始专业做住宅开发。另外从2005年开始我们逐渐在北上海到长三角地区做一个开发重点，像现在北上海我们虹口，我们在美兰湖地区，在太仓，太仓我们也纳入北上海地区，目前开发量有200万平方米，占到太仓这个城市20%的商品住宅份额。北上海是景瑞很专注和聚焦的区域。在2008年的时候景瑞开发战略上确定深根长三角的战略，这在2008年的时候比较超前，刚才陈淮主任也讲了，政府有一个导向，把集中的房地产开发从东部沿海的一线城市和一些很热门的二线城市引导到三线和四线城市。但是景瑞地产从2008年的时候通过研究确定我们到长三角三线城市开发，这里面其实景瑞在那个时候就在战略上放弃一些比较热门的二线城市，像南京、苏州、无锡、宁波等，我们直接到了三线城市去发展，因为我们对三线城市也做了比较深入研究，三线城市应该是下一波中国城市化进程很重要的发展热点。波城市化从广大农村地区向一线城市聚集，第二波应该是从一线城市，可能会回流到一些三四线城市。这是区域上的聚焦。
另外在客户上的聚焦，景瑞确定了在中国三线城市进行深根的战略的同时我们对三线城市客户进行了研究，我们发现长三角三线城市客户需求跟一线城市有不同的，人均住宅拥有量已经相当高，比上海大城市要高很多，但是改善型需求没有被满足，在三线城市的客户很容易买一套房子，但是他很难买到一套理想的房子，这个理想不光包括建筑本身，包括景观还有相应服务，甚至包括红线外大的配套，很多三线城市其实不太完善的。景瑞根据这样的客户特点把我们的产品定位到中的住宅，专注于改善和再改善的需求。另外在产品的发力点上除了建筑本身形成了产品系列，通过产品的系列复制来提高产品品质。另外注重在户型、景观、服务上创造出一些特色，这些点是我们研究目前三线城市产品还是比较欠缺的。像对产品表现力的专注也是景瑞地产在过去几年成功的方面。
虽然景瑞企业跻身房地产百强，但是跟大的一线房地产相比在整体规模上还比较小，我们自身定位是什么？我们希望做一个有特色，高成长的开发商。高成长体现在我们的增长速度和扩大的区域上，目前我们在10个城市有18个区域开发，近几年我们项目会超过30个，总体规模和覆盖面希望有一个快速的扩大，这对于我们整体的打造，包括对于团队的建设都是有很大的帮助。
另外，我们希望有特色，因为现在在规模上去追赶万科、保利这些企业，在短期内还是比较难的，我们希望是有特色。就是我刚才说的我们对客户的专注，对产品的专注。另外我们还要专注在社区服务的专注上，我们研究一些便民和老年人设施的研究，我们希望打造宜居的环境。我们现在提出一个主题词叫“懂你所想，住你所居”，这个是作为品牌宣传的主题词。
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