[摘要] 当年我在学习的时候，学到要怎么看住这个市场。做地产可能你是一个很低端的服务，在我的心底里面，做地产搞一个名片就意味着你有地位？不是的。有时候你教书，他没有牌，但是大家也会尊重他。我师傅教我的时候，我们做地产可能是低端的，最重要的是我觉得应该从你个人开始
主持人夏承军：大家都清楚，在我们印象中比较深的是，92年到97年的时候，我们那个时候樟木头房地产地产是的，也是最火爆的，我印象比较明显的是08年的市场，整个房地产市场都很低迷，在我们的印象中，樟木头也出了一个“价格门”事件，吸引了的目光来关注樟木头。这也是樟木头独到的一些优势，我们围绕这个背景，谈了一些事情。
在新政下，樟木头二手房楼市为何越加火热？
谭耀辉：我觉得在调控时间里面，不止樟木头越调整越火热，包括深圳，包括广州其他大城市的现象也差不多，樟木头的房价比较便宜一点，开盘的比例比其他大城市少一些，其他城市首付要五成，这样压力非常大。如果大部分平均楼价来讲，是30万到40万左右，首付也是几万元，压力也不是很大。所以我觉得影响，开盘也好，在调整之下，对樟木头的压力是的。我觉得在其他大城市忍受大压力之下，都忍受过来了，樟木头反而影响是比较小的。
主持人夏承军：限购令催化了樟木头这边的购买力，您怎么认为？
谭耀辉：4月份的时候，樟木头的成交量要多一点，现在樟木头中间的目标客户跟以前完全不一样，以前来樟木头的是香港那边的客户，现在做生意的人买房比较多，现在大部分人是外地来的，可能是广州、东北，以一个很怀疑的心态过来，做调研，去看看。现在樟木头成交量因有了互联网，所以大了一些。
主持人夏承军：如果是这个情况，过去是以香港客为主，近段时间是以内地客为主，我们是面向的市场。
谭耀辉：刚发展的时候，在90年代，在十年前，以中国的经济，去买房子的能力，和十年以后，中国经济腾飞，有很多人去买房子。很多人从外地来的，从来都说到广东赚钱，然后回老家建房子，现在的情况不是这样的，现在经过了10年、8年也适应广东了，就到这边买房子，消费的概念已经完全不一样了，很多十几年前来广东打工的人都是赚钱以后回家建房子，而现在不是这样的。现在有银行帮忙，20万拿几万块钱出来，每个月只要一千多块钱来付房费。如果中国没有银行帮忙，房地产也可能会停在死水阶段，银行帮了很大的忙。
主持人夏承军：调整这块，政府一路在不断地出新政策，在加压，但是调整的结果是二手房房价越走越高，房价在不但上涨。樟木头板块二手房楼市为何越加火热呢？
谭耀辉：我觉得影响还是比较小的，东莞也有非常大的供应量，樟木头成交量那么多，有很多老盘要推售，东莞要吸收人才，要吸收外来的力量，我们不是一个发展非常成熟的城市，是一个发展中的城市。在东莞的机械工业发达，拉动了经济。我觉得政府很想多一点人来这里投资也好，安家也好，做生意也好，还需要很大的力量去加速这个城市发展。我觉得东莞整体来讲，和深圳、广州相比，距离还很远，各方面都要加强。一点补充，其实很简单，我们公司的客户跟其他地方不一样，他们买来居住的多一点，但是广深外的客户，丰信地产的老板也讲，来樟木头买房，是用来度假的。跟广州和深圳不一样，楼价跌了，市场不行了，我就不买了，所以这边的楼价是非常稳固的。樟木头到现在很奇怪，其他很多地方来樟木头买房子，大部分是买来度假，也不是必须要住的房子。买房、买地是中国人比较传统的做法，也比较喜欢的方式。樟木头的房价可以说是一个稳定期，十年前买的10万、8万的房子和现在用同样的钱买的10万、8万的房子的面积是不一样的。
主持人夏承军：91年初的时候，香港人来这边置业，包括后面的北方人来这边置业。但是为什么当时香港人会来这边置业呢？
谭耀辉：当年为什么从香港那边招商？当时来这边的启动资金很少，推动一个楼盘，主要是宣传费用，发展商是不用拿钱出来的，在初期，房地产没有现在这么坚决。在李嘉诚那个年代，已经接受了楼市，对买楼已经很有信心。后来发展到很多中小发展商，他们很努力到香港去，广东的碧桂园和祈福新村是在那个时候起来的。当年我记得我们开盘三次的时候，排了很长的队，因为很便宜，买一个房子20多万，他们觉得非常便宜。我记得我们开盘天排了很长的队等着买房，那个时候有一个说法说，你买到楼就发财了。在香港谁有钱，就炒楼，当时这个气氛带动了樟木头。当时主要是政府的宣传力量不够，樟木头一定要靠外地人来买。现在物价的比例和房价的比例是没办理比的，现在你买樟木头二十几万也好，三十几万也好，十年以后的机会很大。以前我请一个文员是600元，现在请一个文员要2000元，工资多翻了很多倍，现在什么都贵，房子是不可能下降的，面粉价钱贵了，面包肯定要贵。
主持人夏承军：回到近年来，在08年，低价格现象是怎么回事呢？
谭耀辉：我当年在网上看到很多返港，说装饰不好，地块是好的，当然房子比较旧，很多人过来看房很失望，房子周围的环境可能不好。三房三、四万就买到？很多人会怀疑，其中酸甜苦辣很多。
的时候，要靠外地人过来推动樟木头。现在有媒体跑来我们这里，要多一点外地人来樟木头看看能寻找到什么东西。我觉得还是要靠推动，有外地人来投资，过来消费也好、过来居住也好，对樟木头的整体环境有推动作用，如果靠外来的推动力，樟木头的楼市越来越好。
主持人夏承军：听说樟木头会有轻轨，你怎么看？
谭耀辉：我觉得地方政府在樟木头搞一个火车站，同时很多公司也希望把火车站放在樟木头，这样对他们的经济都好一点，但是我觉得这种可能性很低。以前有一个广告说“新生活新典范”，我觉得这个广告可以放到樟木头。樟木头要发展，要靠外地人推动，同时交通很方便，成本低，慢慢地大家就会过来。以前去龙岗真的很苦，现在很方便，坐地铁一下子就到了。以前到香蜜湖是很远的地方，现在有了地铁，也很方便。我觉得消费趋势已经不一样了，慢慢会改变。
谭耀辉：你们去火车站看看就会明白情况是怎样的。
主持人夏承军：樟木头比周围的地方相比，优势在哪里？
谭耀辉：樟木头有火车站比较方便，常平也有火车站，常平只是多了一个火车站，但是地理位置已经分了消费群，樟木头简单一点，交通方便，配套好，常平最主要是工业镇，所以他的房子多元化一点。我相信樟木头三房的是的，樟木头房子主要是拿来投资、，回报非常好，交通也非常方便，里面的装修如果好一点，不到一个星期就可以租出去。
主持人夏承军：购物便利，交通发达，空气好。之前香港人到樟木头置业，现在主流有所转移。樟木头吸引深圳客的优势在哪里？能不能恢复到九十年代的辉煌？
谭耀辉：我觉得首先发挥好樟木头的特点就已经足够了。同时樟木头的本地文化也不错，有上海世博，广州亚运等等，大家都觉得这个地方不错，这是一个旅游城市。
主持人夏承军：谭总，很多品牌公司会进攻樟木头，你怎么看樟木头的未来？
谭耀辉：我做了这么多年，关键是怎么培育这个市场。当年我在学习的时候，学到要怎么看住这个市场。做地产可能你是一个很低端的服务，在我的心底里面，做地产搞一个名片就意味着你有地位？不是的。有时候你教书，他没有牌，但是大家也会尊重他。我师傅教我的时候，我们做地产可能是低端的，最重要的是我觉得应该从你个人开始，做地产我做了很久，体会很深，我们在这里面永远是相互学习的方式，其他地产来到樟木头，我觉得我们应该向他们学习，对我们有一些促进作用。
我当年做地产，没有男孩子做，只有女孩子做，当时没有门面，就一片红纸上哪里有出租，而现在地产公司有自己的网站，有自己的调研，这样就更专业，从而使客人更容易知道情况。现在全部是以公开的方式面向消费者，比如说成交价是什么。做中介是不发财的，我师傅也教过我做人做事，做一个行业也一样，十年磨一剑，这一中间吃了很多苦，走了很多弯路，我才走到今天。我看电视看过一句对白，我相信每一个人都想成功，但是必须要经过失败，我失败过很多次，也吃过很多苦头，走过很多弯路，但是我不放弃，我的座右铭就是不放弃，输完以后我再来，我觉得做地产最重要的是心态，我觉得可以失败，可以输，但是不可以放弃。
主持人夏承军：因时间关系，我们就不展开说了。樟木头是一个大家很看好的板块，而且全东莞，甚至全球的购房者都很关注这个板块，我作为一个旁边者来说，要良性竞争，让买房者买的放心，买得舒心。
主持人夏承军：最后一个话题是，马上就要12月份了，近期各家公司有哪些活动，给买房子带来一些什么服务？
谭耀辉：我们公司过年前没有大的动作，会去争取一些好的盘给大家。另外在这个平台里面，大家可以公文公正，享受这个平台来提供诚信、专业的服务，受到地方人欣赏，无论什么地产公司，服务要做好。我觉得如何做好这个平台是最重要的，我不想看到哪些地方，比如说常平在网上说来说去，这样会影响樟木头镇，人家会说你这个地产公司怎么样，会影响人家到樟木头置业的想法。
对虚假房源的问题，我要跟大家讲清楚，因为投资一个楼盘，包括我们公司放价说30万，另外一个同事说是20万，其实是有的，为什么有这么大的区别，是因为有一个有房证，另外一个没有房证，放虚假房源也是不可能的。你要去弄清楚，有房产证是什么价钱，没有房产证是什么价钱，如果弄一个没有房产证的房子，最后弄得大家都不开心。
主持人夏承军：我们也会完善打击虚假信息的制度，同时在今年，我们会建立一个诚信联盟，希望诚信企业能加盟，发真实房源，提供真实的服务。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
