北京客群开始观望 住宅暂入“蓄势”阶段

北京晚报  2010-10-21 21:47

[摘要] 如北京骤降的气温一般，伴随着二次调控的深入，北京住宅切实感到冬天的。根据北京市房地产交易管理网的数据统计，自新政出台的9月29日至10月16日间，北京在三季度销售价格最高的近30个项目出现零签约。与三季度部分豪宅热销形成对照，二次调控后北京豪宅市场出现集体冷清现象。

如北京骤降的气温一般，伴随着二次调控的深入，北京住宅切实感到冬天的。根据北京市房地产交易管理网的数据统计，自新政出台的9月29日至10月16日间，北京在三季度销售价格的近30个项目出现零签约。与三季度部分豪宅热销形成对照，二次调控后北京豪宅市场出现集体冷清现象。

客群开始“观望”

宏观调控由来已久，“稳定”却曾经是住宅引以为豪的特色。但随着本次富有针对性措施的出台，住宅却也不得不就范。“目前前景并不明朗，将会谨慎选择。”意在购买西长安街某项目的黄女士表示“总价的巨大压力将使自己暂停热点区域的置业。”伴随着限购令、三套房停贷等楼市调控政策主要针对人士的性需求和享受型需求，多数豪宅意向购买群体也不免开始观望。

尽管市场冷清，但观望却并非消极等待。从记者接触的部分意在住宅的购房人表示，短时间的观望并非毫无举动，更具体的对比楼盘后会做出进一步的行动。在北三环某6万元项目现场，一位购房人对记者表示：“多数项目自身多拥有巨大，属不可替代因素，长远眼光考虑这类产品仍然是置业。”

在购房人观望的同时，项目方也不会“坐以待毙”，中广信副总经理张险峰表示，新政出台之后，代理运营的项目也将遭受新政的洗礼，迎接销售业绩的考验。对此企业将结合各项目的自身特点，在价格、优惠措施、推广力度等方面应对采取措施，顺利完成各项目的预期目标，度过“寒冬”。

淡季正是“练内功”时期

诚如之前购房人所说的“巨大”，住宅的“硬件”恰恰是保证其稳定的重要因素。如“”、“地段”、“产品品质”等，仍然是购房人难以抗拒的价值点。

新政出台后，北京京奥港集团副总裁张科便对记者表示，两端产品将最为购房人所接受，其中之一便是拥有多项“诱人条件”的住区。大量有升级需求的购房人难以逃开这些“硬件”。

一位红山世家的准业主表示，目前购买此类住宅主要看中的是“房”的价值，至于所谓率并不在考虑当中。而红玺台项目总监李翔也表示，新政后住宅的“性”更需要在产品体现出来，才能保证其合理性。由于购房人出手更谨慎，集中购买的情况不复存在，对于住宅可以集中精力提高自身产品，细分客群需求，已达到稳定销售的目的。

其实不仅仅是住区，北京市场整体都在新政后求变。业内人士指出，尽管供应量没有出现明显增加，但是开发商所推出的房源的针对性更强，有效缩短了项目的成交周期。

根据亚豪数据显示，三季度开盘项目的当月实际成交签约率比二季度增加了近10个百分点。因为在市场环境、政策环境相对复杂的情况下，对开发商推盘的时机、技巧及产品都有更高的要求，而不是简单的随行就市和盲目推盘，因为只有深度挖掘阶段市场需求，推出更有针对性的房源，才能够真正赢得市场，进一步推动后期产品的快速出货。