[摘要] 创下销售新记录的是总部位于深圳的地产企业万科。9月2日，万科A(000002)发表公告称，8月实现销售金额119.9亿元，较去年同期上升149%。至此，万科今年前八个月已累计实现销售金额572.1亿元，同比增长40.6%。
6年前房地产开发商还在为年销售额过百亿而沾沾自喜，现在就有开发商轻而易举地将单月销售额突破百亿。
创下销售新记录的是总部位于深圳的地产企业万科。9月2日，万科A(000002)发表公告称，8月实现销售金额119.9亿元，较去年同期上升149%。至此，万科今年前八个月已累计实现销售金额572.1亿元，同比增长40.6%。
如果考虑这6年来中国各大城市飞涨的房价，有这样的成绩，似乎是水到渠成，一点也不奇怪。但是结合今年4月以来针对房地产的宏观调控政策—该政策还被认为是最严厉的措施—这就不得不让人回味了。
有分析师认为，调控政策通常在出台半年后才显现明显效应。在此之前，开发商和消费者都在持续观望当中，大多数的开发商都会坚持、持保守销售策略。万科正是打了这个时间差。万科董秘谭华杰称，万科自2009年下半年以后开工、推盘速度就快于行业整体；万科在3月份开始放大推盘量，而6月以后则进入推盘高峰。在价格策略方面，万科则坚持尽量“以购房者愿意接受的价格售出房屋”。
这些措施不仅帮助万科在逆市业绩攀高，还为万科准备了充足的现金，以筹划企业的下一步发展。
因此，当外界热炒月销售额数据的时候，我们更应该关注万科公告中的另一个数据—8月万科新增10个项目，这些土多分布在房价较低的二三线城市，并以股权合作开发为主，在分担风险的同时又保证了企业快速发展。
这种反周期操作模式在万科的企业历史中并不少见。2005年，房地产业遭遇严厉的宏观调控，大多数开发商都遭受重创，批进入百亿销售额俱乐部的顺驰、绿地，在这一年都有不同程度的下降，相反，销售额在前一年还略逊一筹的万科，在2005年实现了139.5亿元的销售额，同比增长52.3%。不仅如此，万科还在这一年拿了大量的土地，这对其后几年的迅猛发展奠定了重要基础。
这种方式类似于定投—锁定每期的买入金额，价格越低，进货越多，这样经历一个完整周期后，平均买入成本会低于波动中轴。这对于企业的长期发展，无疑利大于弊。
谭华杰说，万科重点关注的16个城市，土地价格去年三季度3648元/平方米，四季度3500元/平方米，到了今年二季度平均成交价格已经降到了2500元/平方米。底价出让的地块增多，溢价率明显降低，土地市场已回归理性。因而万科会考虑在下半年集中拿地，拿地量很可能还会超过上半年，别人恐惧时你贪婪并不难，难的是别人没钱时你有钱。
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