[摘要] 2010第五届中国商业地产&写字楼年会在北京磅礴起步，百余业内精英齐聚一堂，共同探讨中国商业地产发展之道。以下是巴贝拉加盟招商开发总监霍小兵接受搜房网独家专访
2010年岁初，政府连续出台了系列调控房地产市场的政策措施，楼市市场观望情绪开始加重。但凯德置地、万科、绿地、保利地产等品牌房产商却逆市纷纷开始抄底商业地产。据报道估计，“抄底”涉及资本至少在1000亿元以上。这似乎都在昭示着一个信号：商业地产越来越受到关注，商业倒挂现象即将消失，商业地产春天将至。5月7日,由搜房网发起并主办的“聚智聚商聚天下”——2010第五届中国商业地产&写字楼年会在北京磅礴起步，百余业内精英齐聚一堂，共同探讨中国商业地产发展之道。以下是巴贝拉加盟招商开发总监霍小兵接受搜房网专访。
巴贝拉加盟招商开发总监 霍小兵
【搜房网】：现在大城市可能存在这样的一种现象，就是说比较有名的这些大的平台会有扎堆的现象，可能是不是说，一方面会有一些竞争的压力，那么首先是说巴贝拉怎么来应对这种压力的？然后另外一点，有没有考虑过会向二、三线城市发展？
【霍小兵】：我先回答你第二个问题，在二、三线城市，他实际上在今年已经做了一个工作重点，像我在四月的最后两个星期去了很多的二线城市和三线城市，我们现在开发了加盟业务，像我们在今天就有贵阳和嘉兴，有两个加盟商已经签约了，其他的像包头，像洛阳，像临沂，郑州，沈阳这样的地方我们现在都已经有店在装修或者是已经开业了，我们也是注意到在中等规模的城市，我们的客群还是有很雄厚的基础，所以我们现在也是在着重的考虑二线城市，那么在适当的时候进入三线城市也是势在必行。
【搜房网】：是不是要看看二线城市的？
【霍小兵】：是，看看他的经营状况，现在在大城市里的扎堆情况，其实我是从两方面来考虑的，就是主流的，流行餐饮，包括服装、服饰，大家的要求基本上都是竞合的方面，其实不是说大家一定要扎堆，而是选址都差不多，这样自然会选在一个差不多的地方，这是。第二，在一个相对扎堆的地方开店，虽然有竞争，但是相互合作，相互提携的因素实际上更大。
【搜房网】：来逛的人会更多。
【霍小兵】：对，这样，我们除了涵盖自己的目标客群以外，其他的伙伴的品牌的客群有可能被我们给排过来，我们可能跟他们稳的客群，大家就是共赢。
【搜房网】：您刚才说二线城市，我们已经有这种规划，那么在二线城市也要涉及到一个选址，就是对于商家来讲，您认为选址的时候，一些应该注意的地方，主要包括哪些？
【霍小兵】：其实我们以前有过一些教材来讲，有举例子说李嘉诚选址的三个条件，叫做位置，位置，位置，但是这个位置来怎么评判？首先我们可能需要对自己的品牌和自己产品的顾客要有精准的定位，就是我的客人到底是谁，第二个就是说我们可能要对我们企图进入的这个点所在的商圈有一个充分的了解，我的客人，他们在不在这个商圈？他们从哪来到哪去？他们为什么要来？我现在看到很多的我们的一些同行，包括我们的一些业主，好像对这个方面不太了解，有的人可能都没有听说过要做这方面的调查，所以有一定的盲目性的开店，包括一些卖场，一些商业开业，为什么门可罗雀？我觉得就是没有做到，我们不是一定要选择那些已经开业的，人气很旺的地方，作为开发人员，他要有很强的前瞻性，就是我提前有一个预判断，我知道这个地方会很火，比如说我们石景山万达的那个餐厅，在开业之前，我就讲这个店好，包括我们内部，包括我的一些同行，说不看好那个店，开业以后，他是我们100家餐厅销售额第三，而且长期维持在第三，就是在一个社区店，一个400平米的一个中等规模的店，能够做到这样，就是我们的一个预判断，这种判断其实是基于我们对大量数据的分析，对商圈、对社区走访的一个调查，工作做足了，我们就不会开不好的店。
【搜房网】：那最后一个问题，就是请您来对我们搜房网搞这个商业地产年会，您有什么样的评价？然后说可以不可以给我们一些建议？
【霍小兵】：实际上现在我觉得带这个市场上充斥着大量的角色，有一些人在做一些俱乐部，有的人在做一些协会，中介机构，鱼龙混杂，现在媒体加入进来，其实我就是希望媒体能够站在一个相对的，不是那么功利的角度上，作为一个平台或者是叫一个载体，能够直接把甲方和乙方对接上，能够直接的把商家和商户都对接上，做一个无缝的对接，在这样的一个非盈利的这种平台上，我们可能沟通起来会更容易，那么也就会把很多的虚假信息，把很多的伪，把很多的伪行家从这个市场上哄出去。
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