[摘要] 今天中国城市化的主战场是在二三线城市，实际上在今天大家可以看到我们一线的开发商现在正在大规模的进入二三线城市。万科在新增的土地储备中，90%的土地都在二三线城市，所以今天二三线成长已经成为了中国城市化的主战场。
2010年3月26日，“2010中国房地产百强企业研究成果发布会暨第七届中国房地产百强企业家峰会”在北京钓鱼台国宾馆召开，现场发布了2010中国房地产百强企业研究成果，并与参会企业家一起探讨了资金解决之道以及如何把握新的市场发展机会等话题，“理性成长”“持有物业”成为本次大会的热词。
以下是阳光100置业集团有限公司常务副总裁范小冲先生的精彩观点：
阳光100置业集团有限公司常务副总裁范小冲
大家好，感谢能够有这次机会跟大家分享。
首先，今天中国城市化的主战场是在二三线城市，实际上在今天大家可以看到我们一线的开发商现在正在大规模的进入二三线城市。万科在新增的土地储备中，90%的土地都在二三线城市，所以今天二三线成长已经成为了中国城市化的主战场。在04年的时候一线城市占总的销售额占到了20%，去年只有9%。二三线城市正好处于这个城市人口在二三线城市聚集，它的发展空间也是巨大的，不像一线城市已经达到了一个75以上的水准，它是在不断地存量，在升级，而二三线城市是在增量。再加上今天中国的战略国家的战略也开始城市化发展的战略，在城乡一体化，包括户籍制度的改革都在促进二三线城市的发展。所以中国的主战场在二三线城市。
第二是我们去二三线城市选择哪些城市。阳光100我们有一个阳光100十种理论，进行了分类，我们再看这个城市是早上八九点钟还是到了下午两三点钟。今天的城市处于不同的发展速度，有的城市在快速成长，有的是平稳发展，我们又把这些城市叫做时区，把不同的转速划分成了时区。而今天中国城市化伴随着定位和功能的升级又存在大的斗顶。今天它的城市地位又发生了变化，要寻找到城市正在起飞正在成长的时区，这个城市马上有一个大的城市功能和飞跃的时候，这样二三线城市是有成长性的。所以我们有一个阳光100时钟理论，对城市进行选择。因为今天选择项目更多是选择城市。这样它就会得到更加稳健，更加可预测的成长。
第三就是战略选择。二三线城市，它的致胜关键是什么？可能在于管理。因为到了二三线城市它的成本控制重要，我们在一线城市我们的房价能卖到两三千，我们在那个地方一定要做到能买得起的好房子，而不是在一线城市我们做出好房子就能卖掉。所以我们对成本的控制需要有它的方法，如何通过规模化，如何通过产业化，如何通过你的管理控制住你的成本，同时要使你的质量不变形，怎么样做到这些呢？我们从二三线城市进入到北京，从北京走到的。所以我们在二三线城市已经有十几年的历史了，我们使我们的各个项目不是开越野车，根据自己的喜好自己发挥个性的开发项目，我想这样很难形成品牌和连锁的发展模式。我们打造动车组让它在轨道上行驶，也就是我们既要形成大公司的模式，又要它不断创造价值的能力发挥。所以如何进行跨地域多项目的开发这样一个管理模式，和动力机制重要。如果打造成真正的平台，向连锁企业发展的话，这样的二三线城市它的空间大。
今天GDP超千亿的超过了60个，在未来会超过100个，所以二三线城市的发展是广阔的。所以今天二三线城市已经不是个传说了，今天二三线城市正在成为一个真实的，可以预测，可以预计的一个未来。所以在今天我们在议论一线城市如何有泡沫，如何，如何形式变化，实际上在二三线城市正在迎来中国房地产的春天。谢谢大家。
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