法国皇家宠物食品联手药店卖宠物保健品

第一财经日报  2010-02-01 11:28

[摘要] 拥有全最多门店的中国连锁药房正在成为其他行业中意的合作伙伴。

拥有全门店的中国连锁药房正在成为其他行业中意的合作伙伴。

日前,在欧洲市场占据主导地位的法国皇家宠物食品ROYALCANIN宣布,将于5月正式进入中国连锁药店,先期在北京、上海、广州、成都四个城市进行销售。

“正在重点接洽北京金象、嘉事堂、德威志等5家连锁药店,初期选定北京20家药房门店,投放宠物保健食品。”ROYAL CANIN中国药典渠道销售总监郝桂萍告诉《财经日报》,门店选择将考虑周边社区宠物数量、宠物主人年龄、购买行为和消费水平等综合因素。

但对本就经营艰难的连锁药店而言,将宠物保健食品与人用药品一起销售,会不会成为自毁前程的一次过于大胆的尝试?

“最开始我很抗拒,觉得根本没有谈的必要。”北京某连锁药房负责人告诉记者。

“最终让我下决定试试看的,是ROYAL CANIN提供的一份专业调查。”该负责人所说的调查,是来自欧洲药事局的统计资料。据统计,目前欧洲药店宠物食品和保健品占据12.5%的比例。此外,不少欧洲国家甚至立法规定,宠物的保健食品必须在药店销售。

照此计算,国内宠物食品的药店市场巨大——目前犬数量已达到1亿只,仅北京就有400多万,猫的数量更多,针对宠物的应激保护、保护皮肤、维护大脑等各个方面的产品,完全可以形成极其丰富的产品线。

记者同时了解到,在选择合作药店日客流量200人,日销售额1.5万~2万元的达标条件之外,ROYAL CANIN也给予了合作药店30%利润返点保证,以保证双方合作的稳定。

ROYAL CANIN隶属全球的休闲和宠物食品Mars(玛氏)食品。2009年ROYAL CANIN已在全球92个国家设立分支机构,年销售额180亿元人民币。