引文：盘点2009年，的新闻，莫过于是新中国成立６０周年。而影响力的营销事件，莫过于国酒茅台借势大事件来做大营销，推出新中国首樽级殿堂藏酒“开国盛世茅台”。自其7月８日在北京人会堂全球发布上市以来，广泛引起了新闻界、广告界、酒业界、文化界，乃至最广大社会公众的关注。新华社、电视台《商道》等媒体和栏目，都先后专文刊登或播出相关报道。下面我们通过电视台《商道》的报道，一睹“开国盛世茅台”荣登舞台的幕后故事……
支持人：欢迎来到商道，我是 。今天的故事要从上最贵的白酒讲起。上白酒的品种繁多，白兰地、威士忌、伏特加都是畅销全球的白酒，而在普通人的观念当中，似乎洋酒比起国产酒来说通常都更昂贵。但是您可能想不到上最贵的白酒恰恰不是来自国外，而是咱们中国土生土长的茅台酒。要说这个茅台最贵到底能卖出多少钱？这个问题得问问一个人。
支持人：袁仁国，贵州茅台酒股份有限公司董事长，2007年的一个秋天的下午，袁仁国在茅台酒厂组织了一场特殊的拍卖。
袁仁国：我们拿出了三瓶酒，没想到三瓶酒大概拍了近两百多万。五十年代的拍了130多万，还有一瓶，文化大革命开始那个时候的酒，大概一九六几年的酒，拍了近五六十万。
支持人：一瓶白酒拍卖出了上百万元的天价，背后究竟有什么玄机，其实，这些几十年的陈年茅台酒，之所以成为了市场追捧的抢手货，那就是基于茅台酒厂推出的特殊的产品系列——陈年酒。
记者上官儒烨：你当时最初做这个策划的时候，你当时抱有的想法是什么？
袁仁国：当时我看到市场，法国的洋酒比如路易十三，卖到八千多块钱，茅台酒没有这个价格，后来我想，茅台既然是国酒，是我们中国的酒，为什么他的价格不能超过洋酒，后来我们就推出了年份酒，从这几年情况看好，应该说上价格的酒应该说还是茅台，比如说80年的酒，一瓶酒现在市场上已经炒到17、18万了。
记者上官儒烨：你觉得是什么力量把茅台酒，是年份老茅台酒的价值提升到这个位置？
袁仁国：我把积淀的茅台酒的丰富的文化力量，不断的让它释放出来。因为我觉得文化营销是至高无上的营销，比如你刚才说的水立方酒，水立方酒，去年奥运会刚过，我们当时就想把国酒茅台和…如果国家体育馆鸟巢，下一步我们还推出鸟巢方面的纪念酒，正在谈…
记者上官儒烨：那您在这种对外的宣传策略上有过什么想法或者是策划吗？
袁仁国：最近我们通过做事件营销，确实效果好，对品牌形象提升，对附加值提升。今年是建国60周年，60年一个甲子，用大事件来做营销。
裴来峰：60甲子，甲子是一个寿，甲子一轮，一轮是个寿，他说寿的话，我们，，用寿山石，很明确，为什么呢？玉比寿山石好，但是他说今年，寿山寿山，寿比南山。
支持人：基于用文化元素做事件营销的战略，2008年3月，袁仁国最终决定推出茅台建国60典酒，它采用寿山石做底座，用云锦做包装盒，用中国红的瓷瓶做酒瓶。将建国60年大庆的每一天编上号，每天发行一瓶50年的陈年茅台酒，并配上当天的人民日报。庆典茅台酒一推出，很快卖到了5、6万的高价，有些特殊日子的庆典酒，比如香港回归当天的庆典酒，更是被卖出了10几万元的高价。
记者上官儒烨：没有事件您觉得难办吗？
裴来峰：我感觉取之不尽，用之不竭，很多，为什么呢？我们中国的酒文化是很深远的历史，假如说李白、杜甫写的喝酒、吟诗、作画，这种实际上，假如说以后茅台酒上面，也可以搁这些东西，搁这些就提升它的文化。实际上酒（产能）对茅台来讲，产能很紧的话又要把产值增上去，只能靠文化提升它的产值。
支持人：增加年份酒的文化附加值，实际上对于茅台是一种必须的选择，因为虽说每年茅台都可以储存很多酒，但在库房里存放了几十年的老酒，毕竟是不可再生的稀缺资源。
支持人：茅台酒结合文化元素走路线的策略，得到了市场的认可，但是，与此同时，茅台在市场定位于“酿造高品位生活”上。
记者上官儒烨：您为什么要选择这样一种广告策略？
袁仁国：因为我们认为茅台是一种品质高尚的时尚元素，所以我们就提出国酒茅台“酿造高品质的生活”。
支持人：在袁仁国脑子里所构想的，决不仅限于在国内打文化牌，提升附加值，他把眼光早就投向了国际市场，甚至想把茅台酒定位成级的品。
袁仁国：我认为茅台陈年酒符合品工艺，而且我认为只要我们把工作做好了，茅台它会达到品的地位。下一步，我们准备在国外建立办事处或者专卖店，比如说我会在西欧，我在法国建一个办事处或者专卖店，然后在俄罗斯、在美国和加拿大，准备在这几个地方都建茅台酒的办事处或者经销机构，来不断的向外国的朋友宣传茅台酒。
记者上官儒烨：但是在面向国际市场的时候，茅台究竟如何找准自己的定位，怎么样一下子就能够进入人家的心里面，被人所熟知？
袁仁国：我们也要按照外国人的饮酒风情的习惯，比如说他喜欢喝40度的酒，我们的茅台酒现在推出来一个43度的茅台酒。而且在国外，我们想由国外的中国人先喝，然后通过国外的中国人介绍给国外的外国人。
记者上官儒烨：像您说的，茅台是一张民族名片，他在国际舞台上是可以作为交流的信使的，在进军国际市场策略上，您是不是会比较刻意地来打这张民族牌？
袁仁国：肯定要这样，为什么呢？我认为两千年以前，中国的名片是丝绸，一千年以前，中国的名片是陶瓷，五百年以前，中国的名片是茶叶，而现在中国的名片是我们国家具有自主知识产权的民族品牌。
支持人：作为民族品牌，茅台要走向国际，不但需要决心，更需要思路和契机，面对这个挑战，从60典酒中尝到甜头的袁仁国又捕捉到了世博会的商机。
袁仁国：明年是世博会，茅台酒成为世博会的白酒赞助商。
记者上官儒烨：您为什么要赞助世博会？
袁仁国：为什么赞助世博会，一个是茅台因为世博而成名，在1915年，美国的巴拿马博览会上，茅台酒一举获国际金奖，茅台因世博会而成名，这是一，我们要赞助他；第二，中国办世博会，这是也很不容易的，所以我们要通过世博会这个平台，不断的宣传和提高茅台酒的形象。
支持人：酒是陈的香，茅台酒作为千年老酒、百年品牌，面对商业模式不断翻新的竞争格局，也必须去寻找和打造自身的价值亮点，只有用新的创意、新的眼光，对茅台的价值和内涵进行全新的深加工，才能在新的世纪，用新的思想去点燃这壶老酒的价值火焰。
支持人：好，今天的《商道》到这里告一段落，我是 ，再见！
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