【达观】刚才各位老总说了多有关对紫御府的印象。从客户的角度来讲，我们从今年春节以后，陆续来介入有关销售工作的筹备，正式大家能够看到的，或者了解到的一些紫御府的情况，实际上是从4月初开始的，现在才刚刚4月中旬。原来我们坐在室里面去筹备，研究。今天下午，客户的情况是大家关注的，当然也是韩总关注的。我想我们看待这个产品，和其他普通看待行销的方式还是有区别的。在接触客户的时候，事实上大家一直在揣测我们未来的客户群在哪里，实际上，通过和参与的客户，了解到这种年龄阶段，在拥有一些东西的时候，到底还需要什么？坚定不移的走中国风，实际上从改革开放20年以后，我们都发现了这样的趋势，今年还有2008年的奥运会，更具有性把中国的风潮国际化。
【达观】实际上它是一种民族意识的崛起，我们开始反复的去思考，我们是谁，我们从哪里来？最终我们觉得好用的，无论在生活上还是在工作上，这些精神体系还是中国老祖宗的东西拿过来，比较温暖，比较亲切，用起来也容易用。所以沙总在这么多年做餐饮的过程中了解到客户需要什么，他才来用心把这些东西找到。所以说，虽然我们还没有开始和客户进行正式做销售的互动。但是，信心已经建立起来了。我们只是说在产品和客户之间，这个角色如何去扮演，刚才王总都讨论到，我们的客户在哪里？事实上，我觉得房地产跟其他的产品还是不太一样的。首先它不动，这是一个重要的特性，就是它的区域性，我觉得首先是我们要关注的。除了这个区域性之外，剩下的就像陈总裁所说的，客户介绍客户。所以说，从我们对于毫宅行销，我们有到底招数，确实没有多少，也只有一招，就是如何做好口碑形象。因为我们相信好的东西，我们的客户都知道。
【达观】从广告上得到的信息，也未必能使他们去信任，反而就像我们今天坐在一起大家说几句，才有信心。达观公司去看产品和客户实际上是用信仰去看待的，为什么这样说呢？我们想把产品卖出去，必须要先让人家知道，然后先了解，再产生兴趣，最终爱上这个产品，我们自己先有感悟，我们才能够告诉我们周边的朋友。所以说我们自己有没有感动，有没有对这件事情五体投地，决定客户对我们的事情感不感动，不感动出了这个门忘记了，只有他感动了，他才会说这个项目真的不错，去看一眼，这是我们要的目的，他买不买其实对我们来讲并不是很重要。说到行销，应该说行销大师上最厉害的，两个，一个是释迦牟尼，一个是耶稣基督，他们也不用推广费，可是他们的信众，认识他们的人也。
【达观】从我们接触紫御府以来，我们没有怀疑这个房子不好卖等等，也丝毫没有这方面的疑虑。只是说我们在这个过程当中，有没有把我们的事情做充分，包括客户从听到的句话，到最终的整个过程，这才是我们要用心做的事情。用我们总经理说的一句话，他认为建筑如果说没有过程，就没有价值。建筑如果说没有细节，就不会有生活。所以，虽然我们在北京已经有六、七年的时间，我们去年创造了37个亿的销售。但是，说实在的，对于市场到底在哪里，客户到底在哪里，我们不敢说我们能说得清楚，只能说我们用心到了哪里。我想反而我们愿意从这个角度去看待如何服务客户，如何服务发展商。
【达观】当然今天各位老总也从各个角度，从，从整个层次谈到值得我们学习的东西。我们还是有信心，包括从一开始的时候，对于印刷品一字一句的斟酌。当然了，韩总刚才说了，我们的房子要卖三万左右，我觉得还是相对有一点保守。因为沙总说过一件事情，其实他并没有把利润这件事情看得很重要。他说要么我们卖多少，假如说，看客户的接受情况，其实沙总的意思卖得一点也没有关系。其实从这个角度上来讲，他是想找到能够认识他的用心的人就可以了，价格放在一边。
【达观】还有一点，我想跟几位老总分享一下，价格到底是什么样的数字决定于我们的价值是什么？如果说撇开价值去谈价格的话其实是苍白的，是很难去琢磨的。假如说大家认为我们的项目是五万，那么我想四万块钱也不贵。更不要说韩总刚才说了三万左右。那我想我们的工作还处在储备的阶段，未来等园林建好了，我们能对这个产品产生更深入的了解，才能够看出价值来。
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