[摘要] 春节一结束，北京、上海这些房价异常坚挺城市的开发商们明显加大了促销的力度，各种促销手段层出不穷，令购房者眼花缭乱。面对开发商的“促销”，令处于观望阶段的买房者们不知所措，笔者近日不断接到邮件，询问春节后北京房价会涨还是会跌？面对开发商的变相促销“”，是否该“出手”买房了？
春节一结束，北京、上海这些房价异常坚挺城市的开发商们明显加大了促销的力度，各种促销手段层出不穷，令购房者眼花缭乱。面对开发商的“促销”，令处于观望阶段的买房者们不知所措，笔者近日不断接到邮件，询问春节后北京房价会涨还是会跌？面对开发商的变相促销“”，是否该“出手”买房了？
虽然大多数开发商现在还是鸭子煮烂了——嘴硬，口口声声宣称北京房价从来不会下降。确实，自从去年两套房新政实施以来，北京房价不降反升，但是由于购房者集体陷入观望，楼市的成交量大幅度萎缩，再加之传统的销售淡季春节的到来，成交量更是雪上加霜。根据以往的经验，每一次宏观调控的到来，都会在楼市引起一段时期的观望，05年国六条出台后，楼市的观望期是4个月左右，而06年是3个月左右，而07年迄今为止楼市的观望期已达6个月之多，但是此次楼市的观望期限到现在来看，远未见终点。
在楼市前景不明的情况下，开发商坚信房价“只涨不跌”的心理逐渐发生动摇，房地产前路究竟如何，他们心中也开始无底。于是春节后开发商出现“折扣”的现象就在情理之中。多少年来，北京开发商从来没有像08年年初这么“大方”过。楼市打折促销、变相的声浪越来越高：从送20年物业费到送契税公共维修基金，到赠送全套家电甚至精装修，更有甚者，出现赠送宝马和奥迪车。如果照此发展下去，在的未来，是否有开发商推出“买一套房送一套房”的促销政策。
春节后北京楼市究竟走向何方？是如此的扑朔迷离让人看不清楚方向。楼市拐点是否真正到来？滞销项目会不会大幅度下跌？楼市是否会如开发商所愿在4、5月份重新“回暖”？这些问题牵动了人的目光。
从开发商的角度来看：大部分开发商似乎还是信心满怀。大部分目前正在打折的开发商宣称他们对未来楼市十分看好，他们所采取的折扣措施会在元宵节或3月份之前结束，还有开发商声称在4、5月份楼市“回暖”后继续选择房价上涨。开发商的意图十分明显，那就是告诉购房者：过了这个村，就没有那个店了，现在是购房时机，现在不买，将来一定要吃亏。显然这是开发商典型的心理战，其目的一方面为了加售进度；更重要的一方面是为了“捧暖”市场，让购买者尽快改变观望心理预期，重新加入到购房大军中来。
从行业管理者的角度来看：地方政府的市场们和建设部的官员们似乎也在为房地产市场“回暖”做舆论造势。先是国家税务总局的领导出来辟谣说两年内物业税不会征收，让开发商和房产者们吃下了一颗“定心丸”；接着是建设部官员声称：“既要防止房价过快过高上涨，更要防止房价过快过猛下降”，这句话如果真的是和建设部的真实心声的话，无疑给开发商吃下了“安神补脑丸”，任何有意识有思想的正常人都知道：开发商、银行、地方政府这个利益共同体从来都是穿一条裤子的，按照这位“高官”的理解，只要房价08年维持小幅度上涨，宏观调控就算成功，但是依照目前的高房价，社会80%大众还是买不起房。
但是目前的真实情况是，无论开发商如何穷其脑汁，用尽手法的促销，还是地方政府官员的“摇旗呐喊”。购房者这回是“王八吃了秤砣铁了心”，对开发商的促销完全“不买帐”，大部分持有你越促销我越不买的心理，坚持楼市未来一定会下跌的理想。当然这其中也有部分人出于自住需要或坚持看涨房价的心理选择在房价高企时出手购买。
那么在此环境背景下，购房者究竟该不该买房？我想这个问题不能一概而论。我想每一位购防者尤其是青年们在买房前，可以在脑中问一下自己？如果现在买房，是否会给自己或家庭甚至父母带来很大的经济压力？现在买房会不会给自己的工作甚至创业带来影响？如果现在买房，能给自己、爱人和家庭带来多大的幸福，尤其是能否给自己的孩子带来两好的，能否给老年人一个幸福的晚年，能否让自己的生活变的更轻松？
我想上述问题每个购房者应该进行综合对比，如果购房所带来的幸福度大于痛苦度，我想无论在何时，都是您买房的选择，反之则不是购买良机。从目前的情况来看，北京房价在08年能够维持在现状水平就已经是房地产业“不幸中的万幸”，06、07年房价的局面将“一去不复返”，因此对于购房者来讲，迟买或晚买房价上升，损失惨重的局面也不会重现。
也许购房者一年不买房损失不大，但是对于开发商来讲，如果半年销售不畅的话，面临的将是资金链断裂、企业倒闭的残酷现实。从买卖双方的博弈来看，胜利的天平现在已经开始向买家倾斜。如果现在观望延续到今年5.1，相信房价的拐点将真正到来，那个时候才是购房者真正该出售的时候了。
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