【冯仑】在今天这个住交会上跟大家一起来讨论或者回顾一下我们跟三年前泰达的合作是有意义的一件事情。实际上作为一个地产公司的领导，其实最重要的事情我认为不是去看土地，不是去看窗户，而应该去看别人没看见的地方，我做企业这么多年，实际上一直在想一件事情，我应该做什么，我为公司创造价值的地方在哪里？我自己给自己规定的三个工作，最主要的是看别人看不见的地方，做别人不做的事情，刚才主持人讲到四年前我们开始研究一个问题，中国改革当中最重要的话题是什么？是民营企业高歌猛进，相当多的民营企业的领导人自己的体制具有优越性这点深信不疑，我们除了赞成他们的看法之外，我们也在探讨另外的问题，中国在未来五、十年以后，究竟的问题在哪里？能够取得主流的一个企业的位置，所以在这个方面的思考，我们就发现民营企业有动力无约束，动力变成追逐暴力，而国营企业恰好是相反，约束过度，动力不足，于是就变成了懒惰和不思进取，我们怎么样把两个事情结合起来，使一个企业既有动力，又有约束，能够在一个资源的配置上取得一个更广泛的途径，于是我们自己决定，我们要选择一家国企做万通的股东，之前主要是民营，这样我们就选择了泰达，为什么？同样处于我们对区域的安排，那个时候到今天来看，事实上地产公司在布局的战略上又有三种安排，一种战略叫做单一产品性品牌，标准化复制，产业化经营，这就是万科，这是一种战略，这种战略导致万科成为全球的住宅公司，国内市值的地产公司。
【冯仑】我们其实采取的是第三种战略，就是我们发现区域集中成为一个龙头企业，市值和利润同样不会逊色。那么在目前中国，像龙湖、河南建业采取的是这样一个战略，我们按照区域集中的战略，加上体制有优劣的比较，我们除了北京之外，还应该在环渤海集中，于是我们把注意力集中在天津泰达，这样我们跟泰达的合作是我们自己找泰达，而且之前跟泰达不认识，我们也经过了研究，是中国在改革开放当中发展起来的新兴的国有企业，具有很好的市场化的经验和区域开发的经验，以及国际合作的经验。在这样一种情况下，我们跟泰达用了一年时间达成一致，建立了新的战略合作伙伴关系，泰达成为万通的大股东。接下来三、四年我们看到我们的变化，那就是根据到9月份为止，万通已经成为环渤海地区的一个房地产公司，无论从市值，包括总资产，包括其他的指标，我说的是A股市场。那么如果把香港的这几家都算上，在环渤海地区万通仍然是的一家，在滨海新区万通也是，在的市场上万通排在第18位。看到了区域集中也能带来和其他的一些战略不相上下的一些结果，区域集中我们又选中了泰达，同时我们又能够在滨海新区预先做了一些合作的安排。那么在这个过程当中，我们应该说达成了我们和泰达共同发展的目标，取得了我们双方共同预期的一个成果，而这样一种发展，就是我觉得重要的一个问题，就是我们的地产公司的领导，你每天得想究竟你看到什么别人没看到的地方，如果别人都拿地，你也去，这样你可能比别人看到又晚，所以我是庆幸也感谢我们和泰达的合作经历，我们仍然面临着我们怎么看别人看不见的地方，算别人算不清的帐，是时间的帐，你没法计算准确的一分钱或者一块钱，在不同的时间变化下到底会发现什么样的不同的效果。你也不能计算我是放在天津、河南究竟二十年、五十年后会产生什么样的结果。但是我们怎么样把这个帐算清楚，我们和洋人合作，拿洋人的钱，拿政府的钱，拿银行的钱，或者是拿其他国企的钱，一个姑娘重要的不是嫁，而是和谁过，我们目前在滨海新区的发展当中，我们又看到了未来最重要的战场，滨海新区最近刚才李总也讲到和新加坡政府签订了条约，在30的区域内规划30平方公里的符合国际标准的生态新城。中新双方都在快马加鞭，中方在财团将组建完毕，在明年7月1号将全面开工，离北京有多近呢？它是北京可以住在海边了，北京人以后可以住在海边，上班的时间比在市区还方便，品质比在中国任何一个地方都好。房价可能比北京要低一半，这就是你要看见未来看不见的地方，所以我刚才劝任总，一定要把北京的企业积极推荐到滨海新区去，这不是给滨海新区找活干，是给自己找空间。那么作为一个负责任的企业，我们同时应该关注到未来很多的一些发展，所以我一直希望我们能够在同行当中进一步地开展更多的讨论，讨论区域经济发展，讨论滨海新区的未来，也讨论滨海新区跟北京之间未来的一个互动，因为万通作为一个北京的企业，事实上在北京的发展一刻也没有停步，我们在最近半年多我们有多的拓展的行为。
【冯仑】一个企业就像一个年轻人，大概是青春期接触之后走向社会开始有所作为。万科今年24年，实际上真正快速发展是这八、的事情，那么包括任总这些都是20多年的企业，真正过上舒服日子，懂得商业周期是怎么回事，战略也比较坚定。万通同样在经历了过去三、四年的合作之后，我们还是立足于环渤海地区，集中的资源发展我们的业务，我们当然还有其他的一些更有前瞻性的安排，我们也希望跟大家交流。但是我们真正地开始我认为做得比较舒服的事情，不是今天做的决定，大家一定要知道，舒服也好，愉快也好，这是结果，不是原因，原因都在好几年前，我们从99年以来一直提倡反周期安排，然后大家不知道，这是在安排未来舒服的一个事情，利用经济周期调整结构，这是最聪明的。利用大家都买东西愿意花钱，你来调整你的结构，这是最聪明的，所以可以欣慰地告诉大家，我们的风险已经完全地在自己的掌握之中。那我们的负债率不仅低于同行，甚至低于的消费品其他最的企业，但我们的增长计划和最近的安排也会进入一个比较好的快跑的时期，别人睡觉的时候你能小走，别人快走的时候你能慢走，在别人的时候你能站得住，所以能掌握节奏是最重要的，希望大家都能够一起在一个安全的车上，既看到前面的方向，又能够照顾到后视镜，注意好安全行驶，驶向我们最美好的幸福生活，谢谢大家！
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