新源发商贸城总经理 陈伟
2007年5月19日上午9点,位于省会南三条市场的的新源发商贸城二期项目在其售楼中心隆重开盘。开盘现场场面人声鼎沸，场面气氛十分热烈，数百人参加了此次的开盘盛会，在开盘现场，有不少商户在开盘现场当场签约。在现场我们见到了新源发商贸城总经理陈伟先生，并和他进行了一次愉快的交谈。
记者：您觉得新源发今天的开盘情况如何？
陈总：今天的开盘情况比我预期的还要好一些，首先感觉到的是大家对于我们新源发的一种认同，变成一种压力了，刚才有几个投资者和我说问我为什么要投资新源发吗？我说是项目好地段好之类的，他说不是，这些都是一些因素，他说我们投资更看中的是你们的经营管理，我感觉到我们的投资者非常专业。观念和理念不谋而合，他们选择新源发也是认同了我们对于经营管理非常重视这样一种经营管理模式，我们非常重视经营管理，从而保证市场能做火做旺，随着一期的启动，二期正处于开发阶段，二期更重视后期经营管理，尤其是系统定位，尤其是产品选择方面和商家选择方面，与其说我们是在招商，不如说我们是用了四年的时间在选商，在培育市场。我们通过对商家的引导，让他们不断做强做大，他们的发展过程就是我们新源发发展壮大的过程，这体现了我们新源发一个核心的理念“你我双赢，共同发展”，和新源发有联系的商家、投资者政府部门、商家企业等在这个平台上的大家都有发展，多方合作，多方共赢，共同发展。
记者：新源发二期相对于一期来说，有哪些提升的地方？
陈总：新源发的定位还是围绕着批发市场的一个发展趋势，我和国内的一些专家进行了沟通，大家的一致看法是批发市场的发展一定要围绕专业话品牌话规模化来发展，还有创新，这是市场未来发展的一个趋势。我们定位为一个专业的针织市场和小商品市场相结合，这是与南三条新源发独特的地理位置分不开的，二期启动之后，它将是的针织市场，它的规模体现在几个方面，一是营业面积，12万平方米，还一个规模体现在针织品牌入住的数量和厂家入住的数量，还有种类，针织的种类全部都含盖了。规模化和专业化是相符相成的，规模化建立在专业化的基础之上，专业化也可以体现规模。随着市场硬件设施的提升，品牌化的发展是我们二期更加注重的一个方面。品牌的入住量占到了所有产品的60%以上。品牌化是根据当前社会发展和人们生活水平不断提升而提出的，批发市场通过品牌的引入达到满足大众化基础之上的满足不同消费者的产品结构，我们的品牌定位说，中底端产品满足农村市场的产品应该有，同时满足一些追求舒适化和品牌化的这部分消费者的产品应该有，我们消费者辐射的范围更大。我们的环境和品牌化是相匹配的。
我们从经营理念的提升是更关键的一个问题，经营理念包括方方面面，比如说品牌和硬件设施的匹配问题等，我们在经营理念的提升，我不是招商的问题，我们整体的规划、硬件设施，形象设计拿出来之后，这些品牌经销商看了之后就觉得这是为他量身顶做的产品，所以大家能很快的认同了这个市场，这是我们经营理念的一个提升，对今后批发市场发展趋势把握上的一个提升。
记者：您能不能介绍一下新源发“商业地产运营商”的经营理念？
陈总：运营商战略的提出也标志着我们运营模式的一种转变，开发商是一个产品卖出去就标志着一个开发周期的完成，运营商的定位是前期的开发只是一部分，重点投入了后期的经营管理，确保市场的长远发展。有形市场与无形市场的一个互动，目前国内专业网站起步比较早，但的问题就是没有产品的依托、支撑，但是我们新源发现在有大量的产品去支撑这个网站，我们可以沿着这个线把整个产业链整合起来，形成一个大型的商业网站，这也是我们吸引人（商户）的一个措施。现在我们努力的方向是，把新源发建立成一种品牌效益，让所有入驻我们的商户共享这个品牌给大家所带来的各种利益。我们后期还对商家提供了很多服务，在服务中我们会给商家更多无型的回报。
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记者：前一段时间新源发带领商户进行了东南地产商业的考察，您对我们谈谈商业考察的情况?
陈总：这个考察是经常性的，今年我们已经搞了三次。次是组织我们的商户去南京参加“中针会”，通过与各各厂家的互动，也让我们进一步把脉到了目前针织行业的流行趋势，商家的选择面比较广，对每个商户来说，增加了自己发展的信心，整体收获挺大。第二次是带领我们的商户去广州考察品牌饰品。首先说品牌市场的形成是大家观念中的改变，才会逐渐形成。包括石家庄在初期也是被很多经销商定位到了中低的产品上，现在经过一些好的经销商的带动，另一方面我们也对商户不断地培养，大家这个品牌的观念已经基本上形成。这是我们（新源发）在商业运营中做得很充分的一方面，在这个引导的过程中也需要有一支高素质的经营团队，必须站在这个行业的高端才可以引导这个行业。第三次是我们组织一些商户去华东城市考察今后批发市场发展趋势的活动。通过义乌、杭州、上海等几个市场，让大家清楚地了解到市场发展的规律，一定要先有市后有场。通过这次考察是对投资者观念的一种改变，同时扩展了每个人的视野，让每一位商户对批发市场的发展自己有一个清淅的判断。同时对于我们新源发来说也是一种动力，我们一定要把这个市场做好！让每个商户了解到了我们新源发在为整个市场的发展，也是费了不少苦心，动了不少脑子的，所以在我们与商户相互沟通中，更增进了商户对我们新源发这个品牌的认同。
记者：你能谈谈对从整个石家庄商业的看法吗？
陈：石家庄目前有不少商业项目做得很好，是值得我们学习的，比如说太和集团、怀特商业，包括北人集团，这些都是取得了有目共睹的成绩。但是还是有些商业项目存在一定的问题，比如定位问题，如果开始定位出现偏差，整个项目以后的损失有可能是不可估量的，甚至是致命损坏性的！
另一方面的问题，商业地产有商业地产的运作模式，而大家好多是在套用做住宅的手法运作商业地产，这可能也是导致项目出现问题的根本原因。住宅的手法可能是我把项目开发出来，整体卖完后，我就完成了开发任务，开发周期结束，但是商业地产还涉及到一个招商组市，很多人忽略了招商组市对市场今后发展的影响，因为如果开发商首先对项目有一个良好的把握，正确的定位，一方面可以提升整个项目的运作质量、水平，同时也可以缩短不同投资者、业主在商业提升中的过渡期。这就要开发商在整个商业地产运作时要投入更的责任心，责任心到位，给我们投资者更大的关注，减少投资者的不必要的麻烦、风险，这是我觉得业界同行应该在商业项目运作中需要注意的。
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参加新源发华东考察的商户
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