[摘要] 买楼也可以像在菜市场买菜那样讨价还价？可以。是新春这个特殊时期，开发商纷纷借此商机进行促销。近期记者踩盘发现，不少楼盘除有折扣优惠外，销售人员自身还有申请折扣的权利。买家在此关键时刻买房，谁不
买楼也可以像在菜市场买菜那样讨价还价？可以。是新春这个特殊时期，开发商纷纷借此商机进行促销。近期记者踩盘发现，不少楼盘除有折扣优惠外，销售人员自身还有申请折扣的权利。买家在此关键时刻买房，谁不主动砍价，谁就吃亏了。
买家：不妨大胆砍价
近日，记者在荔湾区某小区楼盘售楼部亲眼目睹了讨价还价的场面。记者在向该盘营销负责人了解情况时，先后有两位销售人员拿着购房合同找该负责人谈价格。销售人员说：“我这个客很有诚意，选好单位后马上下了2万元定金，但他要求我们再打点折扣，你看能否通融些？”该负责人考虑再三，一边批示一边对销售人员说：“价格已经很实惠了，下不为例啊。”之后，那位买家对记者说，自己开口多要一个9.85折，结果省了5000多元。
广州大道北一些新盘，其价格同样可以一折再折。该路段某大型小区内，一位代理公司的销售先生对记者说：“如果你确实想买这套单位，就先下定，我可以帮你申请之前开盘时的额外9.8折优惠价。”无独有偶，在其旁边楼盘的售楼部里，售楼小姐也对记者说：“价格表上的都是面价，如果你要买，我可以再给你额外折扣优惠。”
据业内人士介绍，目前很多楼盘都由代理公司销售，在保证利润的前提下，为了更好地促进销售，开发商都会给销售人员申请折扣的权利。买家买楼时，完全可以和销售人员讨价还价。
商家：打折实属无奈
海珠区某二线开发商很无奈地说：“很多时候，我们必须打折。比如每当楼盘开盘之前，一些关系人士来买楼，他们要好单位，又要价格优惠。我们不敢得罪，只能给些折扣。”此话中透露出一个信息———买家若可以和开发商扯上“关系”，要折扣就容易很多。关键是，买家如何找对与开发商有“关系”的那个人。
有业内批判过这种畸形的“关系”学。据了解，目前很多比较容易打折的楼盘，都是中小型开发商的产品。至于地产集团的物业，买家想要找关系打折就比较困难。然而，这些物业也会有优惠措施，虽然楼价不打折，却会送契税、送管理费、送家具电器等。这个时候，精明的买家同样可以要求开发商多给些优惠。
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