访谈：育龙香苑现房开盘 打造香河新住宅地标

房地产门户房天下  作者：王轶  2007-01-25 13:47

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据统计，2007年将有超过100个纯新盘入市，新盘入市量将达到2400万平米。如此大的集中放量，个体的差异势必容易被淹没。如何让新盘成为大浪滔天中的独树一帜，是育龙香苑作为北京周边地段的楼盘，如何在这一轮的新盘小高峰中，顺利杀出。1月25日下午14时，

▲ 时间：

1月25日14时

▲ 地点：

房天下直播间

▲ 嘉宾：

北京育龙地产总经理  焦建国 
  北京新华恒机构·家行地产董事长 李恒彬
   北京新华恒机构·家行地产总经理  张龙华 
   北京新华恒机构·家行地产策略总监  马群平 
   香河“育龙香苑”项目销售经理  佘红霞

▲ 主持人：

房天下新闻中记者 杨文清

▲ 项目简介：

育龙香苑座落在河北香河县，北方的家俱市场——香河家俱城，国家足球训练基地、中信国安足球训练基地、休闲度假胜地天下城。

育龙香苑为共四排八栋17层的板式小高层，小区共797户，从经典一居、温情两居、舒适三居、豪华四居、花园跃层共50多种户，且户型户户朝阳。建筑施工及材料均采用先进工艺，外墙保温、双层中空玻璃、海螺塑钢型材、东芝电梯。远红外监控系统、24保安巡逻、物业确保您生活舒适、安全。

▲ 以下为本次论坛的图文直播

【主持人 杨文清】各位网友大家好，欢迎关注房天下大话地产栏目。今天来到我们大话地产直播建的嘉 宾比较多，但是都是为了同一个目的，介绍我们香河的新盘，叫育龙香苑。

【主持人 杨文清】首先， 我向大家介绍一下到场的嘉宾，他们分别是北京育龙地产总经理焦建国，北京新华恒机构•家行地产董事 长李恒彬，北京新华恒机构•家行地产总经理张龙华，北京新华恒机构•家行地产策划总监马群平，还有 香河育龙香苑项目销售经理佘红霞。欢迎几位光临。

【主持人 杨文清】2007年初许多新盘都上市了 ，今天来到我们新盘面栏目的是育龙香苑。我们一般介绍一个新盘的时候，都会首先介绍这个项目的 详情，今天我们想调一下，首先来介绍一下香河这块区域。

【主持人 杨文清】我想对于很多北京市的 业主，或者房地产行业的人士，都可能忽略或者说并不是很熟悉香河这一块，首先请哪位嘉宾来向我们介 绍一下香河这个区域的现状。

【杨局长】香河位于京津之间，素有“京畿明珠”之美誉。京沈高速北京东边的个出口出去就是香河距北京仅仅45公里，从香河出发， 30可达北京，所以单单从居住角度讲在住宅郊区化的今天也是值得选择的美丽地方；北京市目前正在规划建设“大七环”和第二条京津高速公路。而这两条公路恰好从香河穿过。届时，香河与北京周边县区的交往会更加方便。我们这里环境优美，绿树成阴，空气的清新，森林覆盖率达到37%。同时、初中、高中相关的配套也到位

【主持人 杨文清】那我们还是从房地产的居住来看，香河算不算是北京的郊区？

【张龙华】我们怎么理解香河算不算北京的概念呢？从以前的计划经济到现在的市场经济，以前的计划经济主要以区域为主，如果从这个角度来看的话，香河肯定算是河北省。但现在这个完全放开了，如果从房地产这个角度来看的话，它相对于密云等区域来说是差不多的，能够和北京的一些远郊从距离上去比较。如果作为北京市购房者的角度来看的话，应该算北京的郊区。

【张龙华】首先，消费者关心的是什么？消费者买房关心的是交通，房价，以及房子本身的户型、物业以及我们周边的生活配套。所以，如果从生活的角度和购房的角度，作为北京市 购房者的角度来讲，它比北京的郊区配套更完善。所以从这个角度来讲，香河应该算是北京的郊区，而且是比较成熟的郊区。 

【主持人 杨文清】北京很多的郊区承载了一些城市分流出来的工业，或者说像密云还有水库，您觉得香河怎么样体现一点？

【张龙华】从北京本身的规划来讲，是两轴两带多，实际上北京就是为了要缓解人口的压力和环境的压力。从产业结构上要重新调节产业结构和产业布局。我们刚才讲香河本身有很大的，香河是以家具辐射到整个北方地区，最远的像东北、西北，这些区域它是以家具为龙头，应该说香河这个特点是明显的。这样的话，香河就不仅仅解决北京有人来这里居住的概念，同时也解决了我们未来的就业。因为有产业才能有就业，才能够提升老百姓的生活水平。如果是这 样的一个区域的话，很多老百姓都愿意过去。

【张龙华】如果和北京周边的一些郊区来对比的话，比如 门头沟、房山这样的郊区，它的产业不是明显，或者说提供相应的就业机会比较少，就没有香河这样的优越条件。再加上香河未来的发展肯定是以机具龙头企业来打造整个产业基地，这时候就是一条龙了，以家具为龙头，可能会带来一些配件、五金、家具制造业，这样的话，它未来的基地空间主要是能够为我 们居住在这里的一些消费者提供更多的就业机会和未来房地产发展的前景，这是很重要的。所以，香河它又是一个很有特色的地方。有比北京的郊区更优越、更适合的居住的环境，为缓解北京的人口压力和交通压力很重要的压力。如果从这个角度来理解的话，香河的未来前景是好象的。

【主持人 杨文清】 那么您从香河的现状来看，其房地产发展情况是怎么样的？

【焦建国】香河的交通便捷，从北京五环到香河的话只有半个，走京沈高速，从香河出口，而且它还有多条国道，路途宽，从六环大兴只、通州、建国门这几条路过去都方便，它的位置甚至比涿州、密云等这些北京的区县都要近，还包括延庆，都近多了。它的地理位置出北京、天津、廊坊的中间位置，但同时它又北京。而且，这个地方有著名的会展，也就是香河城，还有北京的家具城，已经形成了很大的规模，家具城已经达到了120多万平方米，而且现在正在发展，它将逐步由家具销售转变为生产，形成大量的家具生产基地 ，这样势必就会有大量从南方、北方的外来人口集聚到香河，在香河这个地区生产、销售和居住，也就是说外来人口。有了外来人口，销售的市场就扩大了。所以，我们北京育龙地产更是看中了这些潜在的因素，以及交通环境，以及潜在的市场，还有我们香河县政府的支持，我们就选择了香河这个地方。

【焦建国】我们这个项目在香河的地处位置也好，是在政府街上的一块地，在两条街之间，这两条街是香河的主干道，是繁华地带。而且这条街上县委县政府、各大银行、各大医院和一些重要部门比如规矩局、财政局等都在这条街上，而且周边家具会展紧挨着我们这个项目，形成了一个好的环境。 

【主持人 杨文清】育龙香苑基本上是在香河县的地带。

【焦建国】对，可以说是政府和家具城的一个地带。 

【杨局长】育龙香苑这个项目在我们香河来说是一个比较大的项目，而且是品位比较高的项目。它的地理位置刚才焦总也介绍了，一个是在政府局、的，另外重要的一点是家具城。这个家具城对香河经济的影响比较大，而且它吸引了众多的外来人口，原来是以销售为主，现在正在打造一个家具生产基地的概念，也就是说形成产销一条龙。如果引进了生产项目的话，外来人口和吸引的本地人口会更多，所以它的地理位置从住宅角度来说是不错的，也就是说在香河来说是属于一流的位置了。

【杨局长】另外，从规划设计上它也是一流的，对我们香河县的房地产来说，也起到一个带动的作用。 

【主持人  杨文清】刚才焦总也有介绍育龙香苑是在市政区的，也是家具城的，您在规划这个项目的时候，有没有是针对这部分的人群而设计这个项目？也就是说你们的目标群体是家具城的外来人口，还是说本地的人口？

【焦建国】刚才我们说到这个项目的位置好，同时，我们的客户主要针对政府机关，还有是家具城的，还有香河县的一些私营企业家、大老板。当然，也有针对我们北京的一些客户，包括保底周边的一些客户。基于这个理念，我们做的品质是力求做得。我们在北京开发了两个精品项目，一个华育家园，一个育龙家园，所以我们想在香河做这个项目比这两个项目还要好，只有把项目做到，才能把这部分客户群吸引过来，我们实际上针对的就是香河当地一些人群。在当地我们的价位算是比较高的，但为什么我们还想吸引北京的客户呢？因为我们的项目品质好，其次价格低，所以应该说是能够吸引北京的客户群体。比如说我们北京的一些白领，或者说一些成功人士，已经北京有房了，但是还想给父母和一些亲友买房，希望有一个很好的品质，以及一个很好的居住环境的话，就可以选择我们的项目。对于香河当地人来说，就更没问题了，我们现在这个项目在香河一是品质高，二是楼层，可以是是香河的地标性建筑，现在已经全面完工了，已经开始入住了，确实是完完全全的现房销售，已经达到入住条件，也已经入住。 

【主持人 杨文清】下面请李总该介绍一下育龙香苑具体的项目情况。 

【李恒彬】谈我们的具体项目还得从我们育龙集团谈起，我们在北京开发了两个项目，造成了大的影响力，已经入住的业主和我们都有联系，这也是很难得的，所以在业主的口碑好。这次入驻香河，主要从两方面考虑，一个是看好香河的地域、空间和区位，第二，我们北京育龙地产想在一个新的地段里重塑我们的品牌。 

【主持人 杨文清】之前的两个盘在哪个区域？

【李恒彬】在大兴。我们这个项目楼盘品质高、价格低有一定的影响力，从项目本身来看的话，我们把原来开发楼盘的一些好经验和一些好的设计、施工在香河地域复制，甚至升华，这是我们的一个目的。今天我们的刘总没过来，他本身是学建筑出身的，全面负责这个项目的设计，同时也保证了我们这个项目的品质的保证。如果我们从客群分析的话，我们的客群是什么？就是想打造在香河的品质。那么享受这个品质的客群就是当地的私营企业主和政府官员，或者公务员，或者是想二次置业的香河当地的百姓的需要。因为一个城市的改造，或者说一个区域的改造的进步是表现在它的商业地产和住宅地产，这两个是有表现力的。

【李恒彬】第二，面对于北京京东这一块的白领阶层，也就是我们讲的五＋七生活模式的群体 ，作为我们育龙香苑，再次用现房来销售，希望吸引这样的一部分北京群体。任何一个项目的开发都需要大量的资金，人力、物力、财力，我们开发商一定要把它做成现方，然后呈现在我们的消费者面前，希望能够吸引这些不愿意购房模的购房群体，或者说想解决父母亲的居住，或者说给自己以后一个置换的空间 ，他们一定会看好想香河这个地域的，因为只有我们香河这个地域了以后，才能够谈到我们这个楼盘的，这就是我们今天来的一个目的。

【焦建国】我们育龙集团是2000年初成立的，经过七年的发展，已经成为了继房地产开发、销售、物业管理、旅游度假、餐饮、娱乐为一体的集团化企业。在这几年的发展历程中，我们一贯奉行先做精、做强、再做大的发展战略，主要是以房地产开发为主，以创过程精品到百年住宅为自己的企业使命。建造百年住宅需要开发商有超前的眼光，需要对社会、经济、科技、 文化有深刻的理解和独到的认知，所以，我们也有一种责任心。刚才李总说到我们在北京大兴打造了两个精品项目，其中育龙家园获得了大兴区的一个“社区”的称号。我们公司项目做得不多，但是做得精一点。做的第二个项目是在大兴区域政府所在地的华育家园，提升了大兴这个区域的品质。所以，我们到香河以后，也是看到香河房地产也需要有更好的项目。 

【主持人 杨文清】您觉得在大兴开发楼盘和在香河开发楼盘有什么不一样？是在开发前期的研究上。 

【焦建国】在香河开发楼盘前期办理程序比较容易，而且当地的政府和各界主管部门给我们给予了极大的支持，尤其是对我们北京育龙地产格外地关心和支持，在此我代表我们育龙集团向香河县委县政府和主管部门感谢。 

【焦建国】在香河我们体会到了很多方面的方便，一个是区域好，有很大的市场，同时当地政府和老百姓都支持我们 ，做起事来比较顺利，也比较快。像我们从办手续，摘牌拿到地，到开盘，也就是五证齐全用了半年的时间。在开发过程中和建设过程中也比较顺利，所以，没到两年的时间，我们已经达到了入住的条件，整个小区就完全建成。 

【焦建国】我们的价格比较低，我们要面向市场和香河的人士，所以我们的理念是把它做到现房，就是说各方面都具备了以后，我们再大面积推出销售，这样业主来了以后，就可以直接看到现房，可以直接提出问题，可以即买即住即办产权。香河对于北京来说可能稍微远了一点，但是我们居于这种理念，在北京市场上还是有一定的的。 

【主持人 杨文清】育龙香苑除了现房这一块以外，针对北京市的购房人有没有针对他们的设计？因为很多北京周边区域的很多项目都打出了很多广告，比如社区班车，那么你们针对北京市场有没有推出一些策略？ 

【焦建国】我们对北京的市场也比较了解，现在有大量的北京人到北京的郊区、区县去买房，尤其是河北香河这一块更是他们可以选择的一个好 的区域。为什么这么说？一个是交通便利了，北京现在正在规划新七环，到时候交通情况好。另外香 河的家具城已经形成了巨大的规模，政府也花费了大量的广告，已经是家喻户晓。而且香河家具城对各个 区县，包括北京市都推出了大量的免费班车，很多人去香河都便捷。现在的理念是做“五＋七”，就 是说一个星期七天有五天在北京市里面上班，周末可以带着老婆去香河看望父母和小孩，你把孩子寄养在 香河的父母家里，周末回家度周末可以说是其乐融融。

【杨局长】938路公交车就是从北京站直接到达 香河育龙香苑的。

【李恒彬】其实很多小区和开发商会做很多广告、社区班车等其他让业主感觉到 很温馨的措施。但是我们想归根结底更重要的是这样的，我们刚刚设计的时候，我们的主打户型在两块， 一块是小面积，分54和59平方米，一种是大面积的三居。为什么这么考虑？到北京郊区买房的大体是两类 人群，类是中老年人，他已经退休，或者说已经赋闲在家的老人，他们想到更环境更好的地方去买房 。第二类是想买房，但是由于经济上的原因，目前只能找一个过渡性的房子。所以我们就设计了一居的精 品户型，它，月供也低。

【焦建国】我们各种户型都有，但主打户型是100平方米。

【李恒彬】所以，我们一个是为了当地的二手置业的人士，以小换大，可以选择三居的，而北京过来的白领或者是 年轻人，可以选择小一居。

【主持人 杨文清】有请张总介绍一下你们的五＋七的概念。

【张龙华】 刚才我们讲了北京有大量的客户需求存在，其实CBD这个区域很多都是外来人口创业、发展的地方，这些 外来人口自己在选择买房的时候会在本地，因为考虑他的工作方便，会在北京本地买房。但是当他发展到 一定时间的时候，比如30多岁的时候，就会有一种恋家的情结，他这样特就会想到父母，可以把父母接到 北京住，享受天伦之乐。

【张龙华】但这时候我们会发现一种现状，现在的房子涨得越来越快，像通州 两三年以前的房子只是2000多，现在通州的房子均价已经在6000左右，这样的话，可能会跟他的这种需求 造成一种差异，咱们办？怎么解决这个问题？我们就提供了这样的一种生活模式。也就是说，您在我们这 边买房的话，和你的直接支付能力是直接相匹配。 对于我们消费者来讲，这七天都不浪费，就是说 你的父母住在这，另外还有下一代，你的小孩可以在这里上幼儿园、上。五天是什么？就是在北京创 业、打拼，像星期五就可以回家一家人团聚。以前很多是五＋二的模式，五天在北京工作，但是剩下的两 天是浪费的。在北京郊区有很多的项目，星期六、星期天有人，但是星期一从星期五就没有人了，这是一 种很大的浪费。如果说我们把父母放在那里居住的话，不是说他的产品不好，是因为他周边的生活配套不 好，小区的会所可能经营不善，然后小孩的问题、老年人的医疗问题都解决不了。而因为香河本身它 是一个城市，刚才我们的嘉宾已经介绍过了，香河的、幼儿园、医疗配套都很完善，而且我们这个小 区又正好在香河区域，作为年轻人来讲，我们在北京打拼的话，自己就没有顾虑，对家人、老人、小 孩都没有任何的顾虑，可以很安全地让他们在那里享受七天的生活，而我们五天在北京打拼，然后到周末 回家团圆。而且香河能够做到这一点，相对于别的区域，可能难度更大一点。

【焦建国】同时还有一个 更重要的因素，就像刚才张总讲的选择香河很重要的因素，就是价位低。为什么这样说？同等的距离，比 如说涿州，包括延庆、怀柔、密云，它们都沾了北京的边了，一沾上北京的边，房价都在五5000千左右，大兴更是达到了6000。你说我们为什么要到香河买房？你是属于河北境内的，我们要买的话就买在北京。但是买在北京的话，它还贵，你假如在北京已经买一套房子，已经在做房奴，已经很困难了，再想把父母接过来的话，房子很小，居住不方便，而且父母感觉到这个城市太吵，或者环境也不好，如果还想再要一套房子的话，你怎么选择？是在北京的东面这一块，这部分人是不是应该把香河作为？如果你说我就不想在河北，我就是在北京，那么你就要多掏钱。现在往往是已经买了一套房子，压力已经大，但你还需要买房子，我认为香河就是你的。因为它距离，而且配套完善，并不比城里面的生活差，并不比其他的郊区区域差。北京的大七环出来以后，可能就是大北京，就没有河北香河这个概念了，虽然还叫河北香河，但已经是一个大北京的概念了，那么你就会认为它值，它的恰恰是在这个方面。你要细细地去分析这一点的话，就会意识和抓住这个机会，去选择育龙香苑。

【张龙华】这几年北京 的房价涨得很快，基本上在10％左右的涨幅。我们拿北京和香河这样的一个距离来看，应该说它会波及到 这一块。就是说，假如这个地方没有任何的，它就是一个距离，房价也会波及到香河这里。

【焦建国】相当于股，价值还没拉升。

【张龙华】所以说它未来的法制空间是很大的。如果我们跳出 香河来看整个香河的话，因为这个区域首先是点，我们说京津冀一体化这种大的概念规划来讲的话， 北京、天津为，保定和唐山为两翼，它们已经形成了一个很大的城市群。假如我们以香河为的话 ，我们大概方圆两三百公里就涵盖了北京、天津、保定和唐山，所以它未来的发展空间就会大。不仅 仅解决住的问题，如果从的角度来讲，这就像我们焦总所讲是一个股。

【张龙华】我们这个项 目是次拿到北京宣传，可能大家还不是很了解，我们的项目实际上已经到现房了。之前我们要解决一 个问题，就是项目拿来北京宣传的话，是看你的期房子还是现房，如果是期房子的话，对于北京来讲大家 肯定有一个顾虑，以后不在北京，是在河北。而现在我们这些问题全部解决，即买即住，所以我们这时候 在北京宣传我们的项目也有一个意义，我们一开始做的时候就锁定了我们的客户群，北京客户肯定有，现 在10万大军进河北，我们只要现在1000个人就足够了；其二，我们这个项目从某种角度还有一定的含义里 面，因为毕竟在香河来讲，我们除了宣传楼盘以外，我们还要把这个区域也宣传出去，要肩负着这样的一 种责任，代表着城市的形象。所以作为北京育龙地产，它要打造香河的地标，然后吸引很多外来的有品质 有素质的人群相匹配。实际上我们的项目应该说在当地卖得很好，我们拿到北京来，两个方面都有。

【焦建国】具体项目的具体情况有请的佘红霞讲一讲。

【佘红霞】小区是位于香河最的街道—府前大 街，等于是位于香河最轴心大街的，而且南北都有门。总建筑面积10万平方米，由8栋板式小高层组 成，房子目前的现房800多余套50多种户型，从54平方米的小户型到240多平方米的大户型，可供的选择很 广。因为我们考虑到香河有很多外来的人口，单身的或者是两口子的家庭可以选择小户型，同时在香 河当地有很多比较有钱的追求生活的人士，就可以选择大户型。

【佘红霞】我们户型是户户朝阳，采光 率比较高，都是在80％以上。小区的环境是优美、舒适的，是由运动、休闲和娱乐三个休闲主题 花园组成。小区的设施有儿童游乐场、篮球场、羽毛场，包括我们露天的游泳池，这些设施组成了的小区 应该说在香河是档的一个小区，任何一个小区都无法匹配。

【佘红霞】讲到周边的配套，超市、银 行、邮局、都遍布在项目的周边，比较齐全，不管您去呢力都比较方便。从交通上来讲，938是从香 河到北京，一般在120左右，如果开车走高速，一般是35左右，因为香河到国贸的 车距应该只有50公里左右，交通这一块地便利。而且我们京沈高速，不管去哪里，交通四通八达 ，出门比较方便。

【佘红霞】从的角度来看，刚才几位都谈得比较大，我就谈谈我自己个人的看法 。因为买房这个事情是前看三年，后看五年。香河前三年的房价在800—1000块钱左右平方米，而且没有 什么新的楼盘，整个地区建的大的地标性建筑没有。以前香河给人的感觉可能就是家具城，但是好的楼盘 暂时一般都没有，现在香河的房价目前是3500左右，所以从房价来看就有一个很大的跳跃性。

【佘红霞】从区域的位置来看，香河离北京比平谷等这些郊区近得多，所以香河的房价的空间是促成的。而且我们目前的价格定得不是很高，就目前来讲还有的空间，别别说往后看五年了，五年以后香 河怎么样，说不定就像现在的通州，通州的房价两三年之前只是2000多一点，但现在好一点的楼盘房价就 得8000多。我相信香河这样发展下去的话，也是下一个通州。我对这几个郊区比较了解的是通州，而且现 在通州可以说是北京最发达的郊区，它新建的楼盘多，而通州离香河都近，往东发展的区域比较 多，所以香河这一块包括我们育龙香苑这个楼盘，有足够的魅力吸引北京和保底的一些外来的者，也 适合香河目前的人群，不管是和居住都是的选择。

【主持人 杨文清】育龙香苑做的是毛 坯房吗？

【佘红霞】是。

【主持人 杨文清】相关的物业情况怎么样？

【佘红霞】物业这一块是北 京育龙地产旗下的一个物业公司，物业费的标准目前在香河是的，是9毛钱，而这跟北京没法比了， 香河的其他小区物业费以后是2、3毛钱。

【主持人 杨文清】相关的物业服务呢？

【佘红霞】相关的 物业服务从安防这一块，周边的小区外围有一个远红外的监控系统，就设在小区的大门。然后保安这块是 24巡逻，包括保洁都是24工作，对小区进行打扫。

【焦建国】北京小区内容做到的，我们香河 的育龙香苑小区全部能够做到，和北京的精品小区没什么区别，虽然说在香河，但是环境和高科技等各方 面都和北京的精品小区没什么区别。但是我们的价位低，但是我们的价位低并不等于房价的成本低， 我们的成本是高的，成本和北京的成本没什么区别，除了它地价低一点以外，其他的没有什么区别。 因为它是高层，必须按照国家的设计的硬性规定来建筑的。

【主持人 杨文清】会不会香河地区由于育 龙香苑这样的项目出现而带来整个香河地区的房地产的发展？

【张龙华】这是肯定的。

【杨局长】育 龙香苑是香河的个高层楼盘，但是现在批的新项目当中，在建的是一个，新批的是三个。

【焦建国 】继育龙香苑项目以外，陆续出来了一些高层小区，但是都是很小的小区，一栋两栋。由于我们首推了高 层，香河的老百姓逐步地认可了高层，所以后续高层小区就在香河出现了。

【张龙华】因为在一般的中 小城市做板高要面临很大的风险。这个风险在于什么呢？在于要改变当地人的居住习惯，作为当地人来讲 ，可能他们很愿意接受那种以前从平房到接受6层以下的多层住宅，我们能够做这样的板高，可以说我们 的开发商有勇气，但这也体现了我们的实力和责任。

【张龙华】我们为什么个做高层？是因为 我们看到了这个地方的，同时我们还有这样的勇气承担这样的责任，要改变这个地方的消费习惯，更 重要的是我们的把眼光不是看到本地，而是这个区域所辐射的地方，也就是北京。焦总是从北京过去的， 我想以上这些原因综合起来的话，未来的发展趋势肯定会很好。因为你做到了，别的开发企业就会跟进， 这样的话也达到了我们的一些想法。因为一个地方一个开发商做得很好也不行，一枝独秀不算很好，如果 大家都做得很好，这个地区就会慢慢地繁荣，所以说是由大家一起合力来推进这个区域的发展。刚才我们 讲到现在已经有几个项目了，以前可能不敢做高层，现在敢做了，因为看到了育龙香苑的成功，可能让他 们来做个，他们会存在很多的顾虑，但我们先做了，就能够成为香河领导者。

【焦建国】我们 个推出高层，个推出大面积现房销售，体现了我们公司的实力以及信心。另外，我们育龙的品牌现在 做的任何项目都是以育龙的名义，我们的品牌不仅在大兴、香河，我们在怀柔也在做项目，都是育龙品牌 。育龙品牌除了开发的品牌，我们同时还有育龙的物业品牌，育龙物业在大兴是一流的，我们创造了一流 的育龙物业品牌，同时在香河也争创一流的物业服务。

【主持人 杨文清】现在育龙香苑现房这部分针 对北京开盘了吗？

【焦建国】针对北京的现房是在2月10日。

【主持人 杨文清】你们针对开盘搞了 一个现房开盘活动吗？

【马群平】计划是在2月10日。一个好的高档社区进入到香河地区，其实我们在2 月10日之前已经做了很多期放的合作。因为好的品质肯定是按照国家标准来字多，而好的社区文化是需要 大家精心去打造的。在此之前我们曾经做了一系列的活动，像组织香河的搞书法大赛，然后我们在05 年的时候搞了一个灯谜会，所以我们在开发过程中就把社区文化生活带进去。

【马群平】我们正在面对 北京地区策划这么一个活动，主要是让大家亲临到现场，跟当地已购房的业主进行一个互动。可以看 到我们现场高品质的楼盘，眼见为实，耳听为虚，希望大家能够到现场看到我们的品质。第二，我们在活 动当中拿出了10套房子作为特惠，如果在当天有签约的话，就可以享受到一个比较低的折扣，紧接着大家 可以在一起互动。

【张龙华】这段时间我们很感谢房天下跟我们大力的。既然我们要面对北京的客 户，就希望能够北京市客户需求的一些想法进行一些活动，2月10日快接近年关了，同时我们有两个 目的，一个目的是我们前期积累了一部分的客户，作为当地来讲，是中高收入、品位比较高的一点的人群 ，这样可以把大家聚在一起。另外我们在北京肯定也有很多想买房的客户过去，这样大家就可以相互地交 流和沟通，创造一个很好的平台。这个活动的形式是多样的，可以有各种各样的活动，让大家感受春节的 氛围。另外我们还会有一些特惠活动推出。希望大家在这样的基础上可以了解到我未来的业主是什么样的 ，我未来是生活在一个什么样的品质的社区里面，能够感受到我们的物业、销售、开发给大家提供了各种 服务，能不能享受到跟今天这个项目所说的相匹配的一系列服务，我想这一点是很重要的，希望能够让大 家感受到这一点。所以，这是我们我们2月10想展现给大家的。我们希望广大的网民和广大的北京消费者 能够亲临现场，到育龙香苑感受我们给大家提供的真诚的服务。不

【主持人 杨文清】我们希望各位网 友要密切关注房天下的信息，关注育龙香苑进一步地关于2月10日的预告。访谈进行到现在，差不多接近 尾声，下面有请各位嘉宾来用一句话结束一下我们今天的访谈。

【杨局长】北京育龙地产进驻到香河以 后，对香河的房地产业是一种带动，他们用他们的信心和勇气，同时也靠他们的实力，他们对香河的房地 产的贡献是很难用一两句话来说的。从育龙香苑这个项目来说，刚才也讲了很多，我也相信今后无论是在 我们香河，还是在北京，销售一定会有一个很好的前景。

【李恒彬】我们这个项目在之前做了一些预热 ，这是我们次在北京以现房的形式正式推出来，我也代表开发企业和我们的策划企业对广大的网民表 示欢迎，欢迎大家到现场亲身感受我们的品质，感受到我们的服务，感受到我们的企业文化。 薛：育龙 香苑在香河来说是一个高品质的楼盘，可以让大家在这里居住第满意，舒心。

【焦建国】 我们建设的是一个高档的精品的项目，但我们争取在物业方面做到业主至上，服务，让每一个到我们 小区居住的业主都住得安全、舒适、温馨，创造一流的服务。

【张龙华】通过今天跟各位网友的沟通与 交流，我们实际上表达了一种信心，对北京的客户来讲，今天我们各位老总也好，各位同仁也好，我们说 话都是认认真真地说，同时也老老实实地做事，我想大家有机会到香河，能够品味到我们的育龙香苑展现 给大家的，就像我们今天所说的这样，这是我们有信心把项目拿到北京来，跟我们北京很多的项目和北京 的消费者进行一个满意的交代，或者说参与到这个市场的竞争，表达了我们的心意。

【马群平】育龙香苑，良心品质。

【佘红霞】我觉得我们育龙香苑不管是，还是居住，都是的选择，这就是我的 心声。

【主持人 杨文清】感谢各位嘉宾今天作客我们房天下，也感谢各位网友的关注，我们代表房天下 网和广大的网友预祝育龙香苑在2月10日的销售中能够取得良好的业绩，谢谢大家！

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