[摘要] 李振宇，宁波普兰房地产策划代理有限公司总经理，踏入房地产行业17年，从2000年开始涉入房地产代理行业，2003年创立宁波普兰房地产策划代理有限公司，业务涉及宁波、绍兴、北京、绍兴等地。普兰房地产策划
李振宇，宁波普兰房地产策划代理有限公司总经理，踏入房地产行业17年，从2000年开始涉入房地产代理行业，2003年创立宁波普兰房地产策划代理有限公司，业务涉及宁波、绍兴、北京、绍兴等地。普兰房地产策划代理有限公司虽然成立时间不长，但在李振宇的带领下在宁波就成功策划代理了水尚阑珊、春城花园、都市风华等多个楼盘，特别是2005年开盘的水尚阑珊更是宏观调控背景下创造了销售奇迹。
出身于土木世家的李振宇，学得专业是土木工程，但同时又擅长诗词、绘画，文理集于一身的优势使李振宇的房地产营销策划带有几分文化人的完美与执着，同时兼有理性的缜密与严谨。与李总见面不多时，你就会不自觉地联想到“温文尔雅、书生意气、雷厉风行”这几个平时很难同时想到的形容词。
李氏座右铭：
只有把产品落在实处，给予购房者真正需要的产品特性，他们才会买账。
在营销策划的道路上并无捷径可走，只有踏踏实实地做好每一个环节！
关于当前楼市：开发商应慎防精品误区
近两年来，众多的性的外地开发商纷纷进入宁波市场，像金地、万达、万科、中海、绿城、坤和等等，一方面肯定了宁波市场前景开阔，另一方面也加剧了宁波区域市场的竞争，宁波本土开发商要与外来开发商抗衡，寻求市场利润空间；而外来开发商希冀在宁波打开市场，从而借宁波开拓更为广阔的浙江乃至整个长三角区域市场，纷纷推出精品楼盘，走精品化道路，试图在品质上一决高低。
对于这种现象，李总认为：“越是成熟的市场，越是多元化的市场，这其中就包括产品的多元化。目前很多开发商都认为“走精品化道路是出路”并趋之若鹜，往往可能出现“叫好不叫座”现象。“高档次”不一定带来畅销、“高品质”不一定就能卖得出高价格。一个地块具体做什么产品不是开发商说了算，更多的还是要看消费者需要什么样的产品，如果没有对你产品的接受，何来利润的实现和品牌的塑造？走精品化道路并不是项目开发的根本目的，也更不是市场的需求，开发商应慎防走入这个精品误区。”
“以前是地段决定一切，但现在，更多的是性价比决定着一切。有人曾问我，水尚阑珊操作最成功的地方在哪里？我说最根本的还是在价格定位上，策划包装只是起到了衬托和推波助澜的作用。由于我们定价合理，使得产品的“性价比”和“附加值”都得以凸显出来，让老百姓感觉到实实在在的物美价廉，从而受到了市场的一路追捧。这就是为什么水尚阑珊在国家对房地产调控措施不断的情况下还能在一年内销售90%以上的根本原因。”
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关于未来房价：3年内200元到500元的波动
从“国八条”到七部委的《意见》，再到今年的九部委十五条、央行加息，国家宏观调控政策接踵而至，“经过这一系列的政策规范后，前几年的“疯狂”已经宣告结束，宁波的市场已渐入理性，市场会在一个稳步发展的基调中继续小幅走高。”对未来宁波房价的趋势，李总认为“三年内市场会比较稳定，房价可能只是微微平缓地上扬，并在200元/年至500元/年这样的一个涨幅内波动。”
从近三个月政策调控下的宁波房价来看，变化并不大，除去经济不断发展的驱动作用之外，还一有点就是早些年因为市场的不理性与疯狂，在带来坏的一面同时也带来了好的一面，那就是通过这种疯狂与不理性，限度地激活了这个市场。对房子的需求已经跨过了“温饱期”。就像我们的饮食一样，当一个人的温饱问题解决之后，他就会转而注重食物的色、香、味、意、形。而这时候购房者会更加理性，市场的供应也更具选择性。所以，国家政策对那些发展中城市而言作用可能会更大些，而宁波的回旋余地则是比较大，就像一杯浓的饮料，如果你再加些调剂，可能感觉并不明显的道理一样。”
同时，李总也认为宁波房地产市场的日趋成熟，还将刺激另一个产业的发展——房东经济。“投机的人会更少了，但投资的份额还会增加，房东经济可能会得到更大的推动。”
关于普兰房产：将人文元素注入策划思维之中
“作为一篇成功的商业广告来说，没有一个深邃、扎实、极具煽动性的思想立意作牵引，要想产生好的推广效果几乎是不可能的。”也正是依靠这个理念，普兰公司倾注了大量的心血，在不脱离市场需求的前提之下，将文化品味，人文情感，历史文化及普兰人对产品的理解，注入到策划之中去。
李总说，普兰的策划与营销经过近三年的不断创新，我们已经拥有了自身独特的风格，简约、深邃、诗意等等。“台湾风格过于流于形式、缺乏变化和创新，对于产品内在的元素体现得不多。宁波这个城市有自己的特质，宁波人最不盲从、非常理性、非常务实。这也就决定呈给宁波人看的广告，她的策划风格就一定要符合宁波人的审美习惯，只有恰到好处地将人文的元素注入到广告之中，这样才能让推广工作更加的立体、丰满，而不仅仅是一幅商业推广架构。”
“当然，开发商与代理商对商业广告往往有着共同的需求、不同的理解，如何程度地发挥商业广告的时效性与煸动性，需要开发商和代理商理念的对接时间应该从产品的研发与定位初期就开始。”
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