[摘要] 主持人：大家下午好！首先要感谢大家在这么炎热的天气里，又是利用休息日的时间里来参加我们第七届济南发展论坛，本次论坛是由济南时报、济南电视台商务频道联合主办的，同时由济南新世纪时报文化传播有限公司、山东
主持人：大家下午好！首先要感谢大家在这么炎热的天气里，又是利用休息日的时间里来参加我们第七届济南发展论坛，本次论坛是由济南时报、济南电视台商务频道联合主办的，同时由济南新世纪时报文化传播有限公司、山东经营管理研究会承办，同时得到了济南数码港的大力支持。
今天的论坛由石岩先生主持，对于石岩先生大家应该是不陌生的，石岩先生是北大创意导师，蓝猫集团首席故事，中国教育品牌故事首席嘉宾，百集记片清华对话的编导。同时石先生还有北京实力场策划有限公司的董事长，首先我们请出的是数码港大厦的开发商，舜华园公司的贾总给大家发言！
贾靓：首先我对大家冒着炎热的天气来参加这次论坛表示由衷的敬佩，学习可以使人提高。在石岩先生演讲之前，首先请允许我介绍一下数码港大厦。
数码港大厦是特区数码港的二期，它位置东邻百年山大，西靠数码港SOHO公寓、南依科技市场，北连花园路，是由A、B、C座三楼集合一体的建筑群，充分满足了商家的需求。它位于科技路、洪楼商圈、山大文化圈交互之地，形成得天独厚的发展区位，并且近几年的周边道路的改造使得山大路具备了良好的外围交通条件。从南到北交通便利，北园路现在已经开始改造，也给大家带来了滚滚财运。
数码大厦北座已经销售90％，B座已经销售60％以上，C座已经销售65％以上。目前已经有了山东高等教育出版社、新浪等文化产业入住，奠定了浓厚的文化气息。红叶日本料理使CLUP商业街更加丰富多彩。大厦周边云集了各大银行、科技专场，数码港大厦成为总部办公场所。
以IT行业为主，建筑、装修、外贸、医疗、房产及其他贸易行业组成，入住数码港大厦的一批高素质的人群，他们眼光高远、捕捉信息快。
数码港大厦由济南长兴建设集团承建、由世界知名管理公司仲量联行来管理；由山东宏泰物业公司提供回报式物业服务。数码港大厦整个工程建设，大家看到的这个图片已经是现房、准现房的阶段。整个工程的进展，外立面已经全面完工，观光电梯开始完工。8月—9月完成整体工程验收，内部模拟交房等，10月交房开始。
现在我们推荐的是两个楼座，是数码港的B座，位于大厦的中庭，有独立的空间，有400、700、1100平米的面积可以从容选择，企业可以根据不同的需要进行需要，强调了总部办公的专署性和安全性。
B座精装修了7.8米的高楼接待厅，突出了专属的气派。B座每层有在三处独立的户外形象广告位，在数码港大厦B座整层办公的公司，尽可以在自己的“家门口”宣传企业的品牌和文化理念。户外广告位不仅可以宣传企业的品牌，还是总部经济所独享有。独有的还有优越的办公环境，专业人士对B座的配置，建筑、结构、机电和强弱电系统，智能化系统全部聘请境内外专家及专业队伍实施，从每一个细节体现对使用者的人文关怀。厚重、大气的外立面风格，经典通透的点式玻璃幕墙，也为入驻B座的客户所独享。透过大面积的玻璃幕墙，整个大厦的内外景观成为一体，可以近揽百年山大，俯瞰CID的繁忙景象，远眺千佛山胜景，办公的商务气度尽显，唯你独享。
数字大厦顶层LOFT办公，高大而宽敞的空间，透明、视野更加开放，追求自由、艺术风格由你决定，共享艺术办公。为IT、商贸公司量身打造。
自2004年4月份数码港大厦开盘以来，数码港大厦已经获得了很多的荣誉，2004、2005年商业地产十强，2005年济南影响力地产等重点项目。
济南舜华园房产有限公司，是山东省知名的房地产企业，成立于1998年，是中港合资，具有房地产开发二级资质。公司成立以来获得了消费者的高度评价，先后获得了十佳企业等荣誉等。舜华园公司追求的是满意服务，尽善尽美，竭尽全力把最的服务、的成本奉献给客户，在短短几年内发展成为济南房地产开发的一片旗帜。以务实的态度不断努力，感谢大家的收听。
主持人：感谢贾总的演讲，在石总开始演讲之前，还是请大家看一下石总演讲的短片。好了，下面就请我们在座的各位以最热烈的掌声请出我们今天的主讲嘉宾石岩先生！
石岩：各位济南的企业家朋友，大家中午好！非常抱歉因为昨天晚上才到，最近一段一直在各个城市做演讲，所以声音可能有一点沙哑，不过人家说沙哑更有魅力，所以大家将就着听。
最近在南京参加江苏企业家论坛，他们将近有2000人，是江苏省政府举办的论坛。今天又到济南，我这是次在济南做这种公开演讲，在青岛我已经做过两次，在去年初和今年的一月份都做过演讲。我记得我前年做演讲的时候，我在上台之前我了解到青岛，青岛的主体战略和前沿是什么？他们的回答是，青岛现在还没有什么战略，不过青岛市政府每年拿出一部分资金办啤酒节。我说啤酒节现在怎么样？他们说啤酒节办了15年，现在来参加的企业也越来越少。我说有什么特点？他们说就是政府投巨资建了一个啤酒城，每年也就用一两周，平时就是闲着，长草。我当时就说，青岛市把啤酒节作为城市主要的节庆活动呢，是有它的偏差。我说现在为什么啤酒企业来得少，是因为青岛咱们本身就是啤酒行业的老大，啤酒品牌的老大。我说如果说你每年做一个啤酒节，让兄弟品牌来开会，大家搭完台，一抬头就是你的牌子，任何一个啤酒企业也不愿意来，到最后你的路就越走越窄。他当时也觉得有道理，说那人家大连服装节。我说那是因为大连没有大的服装品牌，大家都是一样。你就像一个武林老大，让这些小兄弟来给你捧场，这不大好。那他们说你的意思呢？我说待会儿我演讲完了之后，大家可以提问一下青岛的品牌战略。因为青岛这么一个小的地方，竟然有海尔、海信，这么多的品牌云集在这里，一定有它的道理。所以青岛应该让研究经济和品牌发展的人都应该关注的，它这么小的城市可以成为出这么多的品牌，道理在哪里？所以我们城市的DNA密码应该定位在品牌，其他的粮都呀、煤都呀这些定位都是和品牌无法相比的。你像我们的首都北京，北京是首都，可是也只有个二锅头，其他品牌是找不到的。你像青岛，这么多的品牌，应该定位于“品牌之都”才对。
在城市发展的时候，如果你没有明确的城市定位，每个分管的市长、副市长都在做自己的努力，看上去在努力，但是无法按照一个统一的战略无法做方向性的趋同于，这样看上去就像一个“四不像”。如果青岛作为一个“品牌之都”被定位之后，其他你所做的事情就很轻松了。你就做商贸、做品牌、做旅游，做各种论坛，你这样就落下来，各种国际的品牌要选落脚。哦，青岛是一个品牌之都，落脚青岛体现了它的地位。而中小企业在没有成长为品牌之前，落脚在青岛，这样一个品牌林立的地方，怎么样？有利于它的成长。这样我们就调动了什么，调动了很多企业云集于青岛。这样我们一月份搞烟酒、二月份搞什么什么，这样就会形成什么？形成那样的态势，这种态势就带动了它的旅游和商贸。在这样的情况下，我还顺手给它做了一个规划，我说你把海边广场上看不懂的这些雕塑打掉，我说你打掉之后做成一个国际品牌LOGO的雕塑。你所有的品牌凝聚的一个的资源，的资源是什么？是它的LOGO。我们现在已经不记得可口可乐的创办人是谁？但是我们记得他们的LOGO，我们也不知道耐克的老总是谁？但是我们记得那漂亮的一勾。所以你的每个房屋、每个街上都以国际品牌的VIP标志做成一个标识，这样你就成了一个品牌的聚落。很简单，如果奥迪的四个圈在广场上一戳，一年一千万，如果奔驰不服，那它再来一个。所以如果这样的话，光这种品牌的受益，使青岛每年的受益不下于一个亿。所以这与总体的定位很有关系。
这是我在前年的7月份给青岛做的一个城市演讲，哦，是去年。在11月份我的网站上有一个邮件发过来，上面有一个横幅，上面有一句话写着“热烈祝贺青岛被誉为中国品牌之都”。所以我也很高兴，青岛这么一个地方，有这么多的品牌，是值得我们学习的。这样对于我们招商、文化、旅游将是一个很好的推动。所以刚上来，给大家汇报一下我来山东、来青岛做的，这是我次来青岛。给青岛做的一次。第二次青岛请我去，是给他们四个EMBA的合班的课程，我给他做了一整天的辅导。之后他们有一个小的企业，有一个特别小的企业，是卖疙瘩汤的企业，叫吕氏疙瘩汤非常有名。完了，就请我到他们的小店，给我把各种疙瘩汤都上来了，确实非常好吃。然后他说，石总，好吃吗？我说好吃。他说，好吃，那给个广告词吧。我知道没有白吃的午餐，我说你以前的广告词是什么？他说吕氏疙瘩汤，味美又好吃。我说这不好，我给你想一个。“喝吕氏疙瘩汤、事事都顺当”。你想喝疙瘩汤，是不是很舒服、很顺，同时，事事顺当是人们的一个很好的愿望。所以“喝吕氏疙瘩汤、事事都顺当”。结果第二天他们就在电视台、电台打出这句广告语。吕氏疙瘩汤现在从一个四层楼里面的小店成为青岛一个名店。后来去青岛中山路的商业开发，请我看了一下青岛中山路，看的过程当中，一边参观、一边看他们做之后。我的心就一直往下沉，因为感觉到我们现在的观念，对于城市发展的战略观念有很大的误区。他们过去跟我说中山路过去很繁华，那种栈道旁边，错错落落全世界各个风格的别墅，就这样依山傍水长在半山腰上，每一栋别墅都不一样。那种红瓦绿树、碧水蓝天这种景象都在中山体现。他们给我抱怨的是什么呢？说现在青岛已经和原来不一样了，现在中山路已经不繁华了。所以我们现在怎么样把它拉动起来，最后我看了方案，是准备要建一个大的商业街，而且我很难以理解是，就在中山路建了一栋水泥的玻璃大厦，就在红瓦绿树之间，显得很不协调。还有的用了玻璃水泥，用一些钢管、水泥雕塑了一些虾呀、螃蟹呀反应海洋文化。我听了这些之后，都觉得这些缺少一些战略眼光。当时我就问他们，我说这个地方一看上去，应该是青岛市代表性的区域，应该是红瓦绿树、碧水蓝天应该是的别墅群，已经都是上百年的别墅。你把它保护起来，成为一个整个别墅文化的中心才对。因为那边已经有步行街了，已经有商业街了。那个地方的商业如此繁荣，你就不一定表面卖鞋、卖袜子那才叫繁华。
后来我就问，我们衡量一个地方是否繁华，必须以买东西、卖东西为标准吗？难道我们人类除卖东西、买东西以外的其他的关怀、美好，所有的七情六欲，所有的情感、生命元素我们都忽略了吗？难道必须以卖东西、买东西来衡量他们的区域价值吗？所以我们的头脑都充塞在这个商业论坛之中，每次一办论坛就是营销，一办论坛就是超级营销、一办论坛就是营销影响力。我们中华民族就像一个转盘，每天都在旋转着。对生命中最美好的东西，反而是忽视了。所以对区域的营销，我们很难把握住最本质的态度。
我觉得我每走一地，有的时候确实愿意发一点牢骚。我发一点牢骚，他们就觉得你这个家伙太另类了，太跟不上时代了。不是我另类，如果你不是把这个区域变成房子，如果你不把这个区域变成商业街，你这个地方本身就是世界瞩目的地方，因为这个地方英式、德式、哥式别墅自然的集合在一起，本身就是一个建筑的博物馆。你本身也可以把世界的艺术家请到这里来，一楼可以做画展、二楼可以做展销。所以本身不仅可以做建筑博物馆，内部也可以做各个大师和风格一体化的东西。这才是青岛！未来学者，丹麦的沃夫伦森曾经说过这么一句话，说人类经过的各个社会，进入的社会将是以梦想为主的时代，透过商品所看到的应该是这个商品背后的文化含量。所以我们今天忙于在自己的行业内左突右晃，我们走得很艰难。为什么呢？是因为我们每天都在自己的文化和方式中打转。实际上从整体的整个观点和更大的一个宏观的角度去看，我们现在要做的一切事情，却是那样的幼稚。为什么那么讲，我今天给我的命题是创新思维与蓝海战略。这个地方我觉得给我们济南企业家，今天既然给我这个命题，我就在这个地方跟大家做一个沟通，也可以。
谈到创新思维、谈到蓝海战略，我们都看自己的企业是不是在蓝海里？我们这个企业是不是已经拥挤到无法生存？我们现在企业生存的如此艰难，是因为我们企业是在红海里，所以我们无法生存。错了，朋友们，红海和蓝海不是决定你的企业是在哪个行业内，而是决定于我们企业的思路在哪种模式里。实际上在红海里依然可以有蓝海战略。我讲一个故事，一年前我和一个朋友在北京昆仑饭店的顶层喝咖啡的时候，我们曾经就手机的增值服务做了一次探讨。当然，当时是北京移动搞了一个增值服务的论坛，请石岩去讲移动手机的增值蓝海战略，我当时就讲了这个故事。是怎么讲的呢？我说现在就我看来，我们现在所做的增值服务是所有的服务都是在做增加服务还不是增值服务。而且都是什么？对抗性的策略和方法。我说你玩30万象素，他就玩60万象素，现在已经到了多少了？好像已经到了300万象素了。几乎比照相机还要清楚的整个增加，我玩信息他就玩彩铃、彩信。所有的这个都是在原有功能的增加。所以我跟我两个哥们都说，有的时候我们使用手机的功能，每天所使用不过就三种。打、接，顶多发个信息，我还不会。所以在这种情况，我们所买的手机，实际上一个手机里有50、60种功能，所用的有多少？顶多三种。所以大多数消费者购买的产品都使用不上，所以我们服务是什么？是对立的心态，而不是服务的心态。所以让消费者面对这种产品，真的是无从选择。
我们开始这个的时候，我们做了大胆的设想，我们想有一种手机是不是可以做一种服务，使所有的手机都无法比拟的。我们想能不能有一种手机能做国际会议的同步翻译，无论你在哪里，前面的嘉宾说的话到你的耳朵里都是中文，他说得多快，它翻译得就有多快。这样就可以做成一个软件，变成一个同步翻译器，放到手机。此同步翻译器可以按不同的纽出不同的语言。你到英国去，我按一个纽，我听到的就可以是中文，而且我还可以和你对话，咱们通过这个蓝牙耳机，哇哇就可以这么说。我到日本去，一按按纽，就可以和日本人说话了。当然这可能有误差，但是我告诉你，只要达到了70％的准确率，就可以了，因为还有肢体语言。语言的最终目的是什么？就是交流。你可以省去上千个的学习外语的时间。像我们成功的企业家，多上千个学外语的时间是非常不容易的，如果你带个翻译、秘书，如果是女秘书的话，那还有其他的嫌疑。
我们当时在这儿说，就说别让服务员说了。第二天我们就到电话公司去了，谈得电话公司的老板汗都下来。他说如果这种功能真的可以实现了，我们不用多卖多少钱，就卖五六千块钱就可以了。因为我当时在温州开会的时候，一说这种手机如果一万块钱谁买，哗，都举手。二万块钱呢，哗，也都举手。此种手机不用贵，就跟现在的手机卖一样的价钱就宣告了什么？宣告了现在的手机退出了历史舞台。这样的话就一年可以创造几百、几千个亿的营业额，我想这里面占1％，就了不得了，当时梦里已经开始数钱了。但是第二天电话公司的老总就说，对不起石总，我们一起进行了技术查询，知道日本人已经十多年前已经开始研究了，在07年就要全面问世了。我当时就有一种想法，如果这种手机问世的话，现在是不是我们这种手机就会死得很惨。我一直在想，这是一个什么道理。最后我终于悟清楚了，这是什么？这是我们今天谈蓝海也好，今天谈到企业战略策划也好，谈到企业战略发展也好，为什么中国企业永远是“中国制造”，而不是“中国创造”。为什么我们永远按照别人的符号和轨迹，按照别人的创新，给别人付大把的技术的费用。我们付得有多多，我们一台彩电里面得到的恐怕只有几十块钱，大部分的费用都付了技术专利了。
所以我给大家讲，一个我的体验，就是说当我们还满足于今年对市场需求的探索的时候，当我们还满足于今年的市场需求者的需求的时候，当我们所有的产品研发还在分析所有的消费者需要什么，和进行这种对抗性的超越的时候，人家已经把眼光放到了10年之后、15年之后未来市场将要使用什么。跟大家说，这就是什么，这就是蓝海战略的创造性思维而不是整个的战略，这就是未来消费方向和梦想空间的整个把握。我再说一遍，现在人家日本的行为，他是对消费者心灵方向和梦想空间的把握。我和我那个朋友在昆仑上谈的是什么？谈的是消费者的梦想是不是？谈的是消费者对这款产品的功能寄予的梦想，对不对？它是我们梦想的东西，当我们为自己的梦想所鼓动、所激动的时候，甚至洋洋得意的时候。人家早在十年前已经不仅对这个梦想到，而且已经开始动手做了。
石岩今天给大家解释的，就是一个，我们企业在进行未来发展战略的立足点和关注点的话，一定要注意，去发现、去触摸，消费者明天、后来的未来梦想空间。一定要注意消费者未来的消费行为和梦想期望是什么？如果研究到这儿的话，我们的企业才有可能立于不败之地。我们如果能够把握住这种未来的话，我们的创造才有可能走到前面。为什么人家走是走到我们的前面，是我们的着眼点和出发点不一样，我们满足于对抗，人们立足于对未来的把握。我们今天还在降价，你降十分、我降二十分，甚至后半夜买100返80，后半夜排队付钱，有没有这样的事，我听说在济南。甚至我们现在已经到了这种，商家无奈的之举。这说明什么，已经保守到实在不行我就降到跳楼为止。过去我们做这种小商品，可以的话卖到80、100，现在3块钱就可以让人家拿走。人家外国已经发现了我们中国人的这种弱点，你不卖，他卖，最后30块钱3块钱就让人家拿走了。现在老板没有利润，都是为了生存，这种生存是为了满足和支撑我还是老板的颜面。我还是个体老板、我还是民营企业家的这种颜面，实际上这种苦撑是多么的狼狈。我们就整个在这种未来时间和空间上的话，我们把握的这种战略着眼点还是非常的模糊。我们一直企盼着靠我们的学习力能够满足这种空间，我们一开始都是好好学习、天天向上。我们从小到大都是在听着这些道理，所有的方式都是以牛顿力学为主的从上到下的所有的有因有果的过程。我们今天对这种能力，对改变世界创造未来的自信，都来自于学习的累积而已。我们今天的话，完全是在就业、和有一个地方开出工资来为根本的生存标准，来度过一天又一天的标准。实际上我们这样多活一天又有何意？
实际上石岩今天到济南来，今天给大家沟通的，完完全全都是感觉的东西。完全是希望靠大家的思考，让大家思维层面进入一种革命、一种洗脑，我们必须要进入这个时代。我们曾经看过一本书，是比尔·盖茨和乌伦·巴菲特。他们在哈佛大学演讲完之后，有一位学生问他们，“两位巨人，请问你们认为自己成功的方式是什么？”两个人谦让之后，乌伦·巴菲特说，“我理解，成功的秘诀就不要陷入你自己的方式。”不要陷入自己的方式，这两个巨人，最后对成功的理解恰恰是这一句不要陷入你自己的方式。这太绝了，我当时为什么觉得冷汗，因为我觉得在这个世界上最应该陷入他们自己方式的人就是这两个人。实际上这个人以他们自己的方式创造了无穷无尽的财富，所以他们的方式一定是地球上最正确的方式，是不是这样？但是这两个人，却说了一句，“不要陷入你自己的方式”，而我们呢？我们有这个资格吗？你冷眼旁观的一切，你所有旧有的系统一切能有什么？用我们所有的理论得出的一切结论都是NO，实际上没这个必要。如何去进行一种思维的飞翔，如何去进行一种梦想的飞翔。在这儿，我用什么？我用我的好朋友的三句诗，来给大家沟通，我们在进行创新思维和个人成长、企业成长的三个境界。
个境界，个境界叫做“阳光照进来、灰尘有了方向”。在座的如果懂诗的话，就会一种画面。“阳光照进来、灰尘有了方向”。在一个黑漆漆，伸手不见五指的空间里，我们所有的思维都像一个灰尘一样飞扬着。我们所有的思想，就在这个黑暗当中、在这个灵魂当中不断的飞翔着。我们作触摸和依赖的是灰尘和灰尘之间的依赖，而我们自己绝不知道方向在哪里。这个时候你不知道在这个黑暗的天花板里，哗，一束阳光照进来，当这一束阳光照进来的时候，你会感觉到我们所有灰尘飞扬的方向都有了解释。实际上一束阳光，就是我们每天所学习、听课、体验，这个过程当中所寻找的那智慧的光芒。所以在我们成长过程当中，所有所有这些活动知识的叠加过程当中，更多的还需要我们在灵魂，在自己很孤独的灵魂空间里，去寻找这一束阳光，找到梦想飞翔的方向。境界就是我们自身。
第二境界叫做“道路纷纷逼向脚步，使你无法选择”。“道路纷纷逼向脚步，使你无法选择”，怀疑使得怀疑的时代，你无法选择。当我们现在靠我们的冷静、我们的判断，还有我们的学习，达到一定层面的时候，当我们的事业和成长达到一定级别的时候。这个时候我们再去进行下一步路的人生方向和企业决策的时候，这个时候我们才发现摆在我们面前有这么多的路径。所以这些路不是摆在我们面前，而是逼在我们面前。所以选择就是成了要素，那就是选择比努力更重要。所以我们要学会选择，怎么样选择？开始的时候我们就说了关于我们企业成长的，关于蓝海战略的一种模式，我们要关注人、关注消费者梦想空间和心灵方向，这就是我们战略选择的一个什么？一个视觉。
第三层面就是，当我们已经成就了、已经成名了、已经成功了的话，还有一个境界就是“我心芬芳，能让你的灵魂飞扬”。“我心芬芳，能让你的灵魂飞扬”，这是一个非常人性化的境界，这就是我们现在所说的好多叫“企业家精神”。所以我们个人成长的时候，不一定非要成功，但是我们要有这样一种精神。
下面我认为是一个比较正式的一个策划案例和案例后面整个心法部分的，先做了一些这方面的沟通。因为这方面的沟通是我觉得我们作为一个文化人和策划人，所应该保持的一种思想状态和文化状态。我在这里稍稍补充一下，我昨天晚上几乎是走遍了我们济南的所有街道，因为5年前我来过济南，那时候看到的就是一个非常豪华的大广场和一个已经没有水的趵突泉，还有一个到处灰尘飞扬的、干巴巴的城市，还有一个红灯街，不知道那条街的霓红灯那么亮。我昨天一看，济南的街是那么的宽，是那么的让人舒畅，5年，济南的变化如此之好。还有一个，不禁使我想到了我在太原做演讲的时候说到的。我说我在欧洲走过了很多的城市，无论是在莱茵河边还是塞纳河畔，所有的这些城市和河边，他们给我的感受都是文化、艺术的感受，每个人给我的感觉包括街头的酒吧和咖啡馆的人们给我的感受，就是他们非常的惬意。图书馆、画苑、博物馆，所有艺术的感觉都是淋漓尽致。可是到了太原给我的感受呢，也是林立，但是是桑拿中心林立、洗脚房林立、洗头房林立，好像我们中国人特别爱洗脚。昨天我到了济南，也是这种感觉，不出几步就一定有一个桑拿中心。而且在建设这些的时候，不惜花费巨资。我感觉到有点发凉，特别是一个城市，如果中产阶级找不到赖以支撑的文化的理由，那就没有在这里的理由。可是我真的找不到，我在欧洲的时候，我感觉到无论是现代派还有其他的流派，特别是英国，他们在文化和艺术的建设，已 过了50％。
同志们，我们现在恐怕0.5％都不到，我们的文化馆、我们的博物馆，早就拆了成了夜总会了。人家努力的都是脖子以上的文化、艺术、生命的东西。而我们呢？全都是脖子以下人欲和物欲的横流。今天石岩发一点牢骚，如果不发牢骚可能人们还感觉到很自然，引起那是招商引资的现象。一个城市的形象，一个城市的吸引，吸引的是更多高层次的投资来，而不是这些小商小贩。那是艺术的气息，是一个更多的让中产阶级可以住下来，可以花钱、赚钱的地方。而不是我们招商引资，我们出卖了土地、出卖了金钱，最后让人家赚了钱再走，而我们只是完成了招商引资的政绩而已。
有的时候石岩走到哪儿确实带着这张乌鸦嘴，而讨厌。但是没有办法，因为对于整个时代，作为一个知识分子来说，确实需要乌鸦的这种悲鸣，如果大家都是八哥的话，那就完了。所以我们就要发挥我们的影响，同时借助你们影响一个区域。因为我们生命当中，人有追求和阶段追求，追求是竖向的，是爱、关怀、自由、梦想，所有这些是追求。物欲、钱，这些东西是横向的，是阶段追求。别忘了，我们人是一个立的东西，一定要立起来，不要每天在麻将和桑拿中心里。如果我们商人研究到这些东西，你别忘了，艺术品现在已经涨价了，三年前的艺术现在涨价了多少知道吗？我们现在摇头晃脑的说，我们现在没有好项目，别忘了，好项目在于什么，对于消费的触摸和分析。人未来的发展方向和消费方向是什么？我们的供给就出来了，这有什么不能呢？莫非人家开桑拿，我也非跟上不可吗？那非死不可。
所以今天我讲得就是一些心得，这些心得不是在哪本书上写的，不是我拿一个PPT，照本宣科的讲，然后讲完了拿着讲课费就走。我每到一个城市，就是用我的生命的感受来讲，否则按我石岩自己的产业的价值，给我讲课费已经给不起了。
我再说一下我，我80年大学毕业，然后到卫生厅工作，工作5年。后来我就耐不住寂寞了，在91年的时候，我感觉到长春的东方大剧院，我走进去了给老板说，我能不能在这里面建一个模特表演团好吧？他说好呀。就这样我们就做了一个模特团的表演团长的名片，叫“东方女神”模特表演团团长。然后到了北京去找模特表演团的团长吕国雄，请他来培训，他非常高兴。我回去就开始招生，招了三四万块钱花费，到吕国雄来的时候，然后我这样就在没花一分钱的时候就成了东方女神模特表演团的团长。在表演前前一天，吕团长告诉我，石团长呀，我告诉你，我们表演的丁字台一定要用白色的，因为我们的服装是偏粉色的。我说什么丁字台，还需要什么丁字台？她说你作为团长应该明白呀？我说明白明白。所以说，这是一个非常初级的阶段，但是是极富有梦想。我当时一打听，如果当时马上建最快要三天，我想完了。当时我就在体育馆里走了一遍又一遍，这是一个上帝启发的过程。后来就想到，当时文化大革命唱毛主席歌的那个舞台，组合起来不就是丁字台了嘛，铺上那个白布不就可以了吗？哎呀，我当时觉得我石岩运气真是太好了。当时最红的中国模特都来了，最后表演结果的时候，总会有两个不男不女的人员出来谢幕，当时我就出来了。面对着体育场三四万人的父老乡亲们，他们可能就想，这个小子前几天还骑着自行车，除了铃铛不响、什么都响，这几天就成功了。所有的灯光都照像我，所有媒体都在采访，我可以挥手的时候，我知道我成功了。因为我之前看到过很多的成功学书籍，知道这就是成功，我想成功就这么简单。但是到了晚上，我们吕团长跟我说，我告诉你，咱们这个服装晚上就不要动了，因为量太大了，一定要找个男同志晚上在这儿看服装。我说没关系，我找人在这儿看。然后她们就走了，我就让家里给我拿来了被和褥，晚上就像停尸一样在这里看着。晚上的时候，后半夜还没有睡着，风声鹤唳，我想这就是成功吗？我这是次对于成功之前和之后的感觉。最后这些人走了，留下那些还是穿着那些衣服的美女，当地很多的夜总会老板说，石团长，没关系，我们养着这个团，只要你让这个团里的美女到我们夜总会来每天晚上表演泳装，顺便坐台，就可以了。我想我这次创业，还没有成功，就已经成了“妈咪”了。当时我爱人非常的坚定，怎么办呢？我辞职，把这个团交给了吉林省文化厅。
我的次创意，是跟我两个哥们，三个人各从家里借了一万块钱，他们两个一个总经理、一个副总经理，我任董事长，都全了。当时我们在报纸上打广告说“中国个以创意为主”的公司，生意非常好，马上就成功了，当时就又感觉到了成功的感觉。在第二年的春节前，接触到了一个美国彩蛋的项目，当时是训练美国军人的项目。我当时脑袋一热，就把这个项目接下来了。当时一开始的时候，非常的火热，报名的人数非常多。中美合资彩蛋枪战场董事长，短短一年的时间，我就坐上美国车了。每次进饭店，杵到前面走，然后先搁到桌上，半个以后点菜，一个暴发户的嘴脸就淋漓尽致地表现出来了。结果，半年哗哗进钱。我当时觉得我命太好了，次创业失败了，做广告公司赢了，做彩蛋枪战场又成功了。但是好景不长，有一天我正在吃饭的时候，我公司的一个人员跑进来说，“石总不好了，出事了。说有两个警察在场内玩的时候，一个彩蛋破裂里面的液体把一个警察的眼差点打瞎了”。我说怎么会呢？他说天太热，彩蛋破裂里面的液体像冰石榴蛋一样。接下来的结果大家可以就预料到了，第二天长春所有的报纸都登出来了，彩蛋战斗场昨日差点打瞎警察一只眼。所有那些在我那里玩的人板起了脸，把我的场给封了。
这时候有一个女士在我身边支持我，她是我的合作伙伴，我们一起进入了营销界，拿下了三晨公司吉林省的总代。当时又买了一辆车，是凌志400，当时是900多万。在99年我做了一个事，很轰动，被天地搞得是天下大乱。因为三晨我在做吉林总代的时候，它是以一个卖正版光碟为主要业务的公司。当时我做一个事情，因为当时是小燕子 最热的时候。当时这一场见面会是公益的，完全是免费的。但是你要参加这个见面会需要先买一张三晨的借阅卡。当时我去了北京， 的经纪人是两个手接电话都接不过来。她问我有什么事？我说我想请 去吉林一趟，但是我不会给一分钱，她当时说你没说错吧。我就把吉林省小朋友想见 画的那些画，一看太感人了。经纪人被感动了，说我请示一下琼瑶。琼瑶后来批准了， 到来一趟，我们搭台，请他们做一趟宣传。我们的宣传卡马上就卖光了，到了演出前一天，他们说不好，为什么呢？机场的孩子们利用工作之便把 拦截下来了，我们又把她领了出来。原了公安局长就找我说，经我们研究，石岩明天的演出取消。我说不能取消，如果我取消了，东北三省来的孩子第二天马上会游行。后来我们到了体育场又进行了研究，研究了一个可行性的研究。结果第二天的演出的情况非常火爆。结果演出完毕以后，我就被非常客气的逮捕了。经调查研究，我的这个行为没有任何的目的，没有卖票，最后说，你把卖出的卡退给孩子们，你就可以出去了。最后走的时候，长春的公安局长拍着我的肩膀说，石岩，你什么时候可以离开长春。意思好像是我在长春就是一个不安定的因素。就这样，因为这个活动，让全长春市的人都知道了我。然后终于又来到了北京三晨营销咨询有限公司，担任他们的副总，又开始了北京的打工之行。
石岩：因为主办方刚才在上台之前我问了一下我们今天来的人员层次，他们告诉我很大一部分是职业经理人。所以今天上半场我更多的是跟大家分享了一下我个人创业的一些过程和经历，还有一些心得。实际上我作为其他的场次，我从来没有讲出上面那一块。因为我更多的是做一些企业家的场次，直接就进入关于策划这方面的内容。今天上半场讲一讲关于个人成长和个人创业这一块，因为主办方说，在座的年轻的朋友们比较多，所以也希望在个人创业这方面给大家分享一下感受。
实际上我到北京三晨做副总的时候，他们已经非常艰难了。他们把所有的市场都放在叫《蓝猫淘气三千问》的一个片上。我作为副总全部销售的时候，开始的时候还可以，后来盗版出来我们就很艰难。为了使我们还能够有新的突破，我们有两个方式，一个是做我们低价的产品，再一个就是给电视台送播。我们换了有一千多家电视台，换了有20多的贴片广告时间。这样由经营换成了贴片广告的行销。这样，下半年的时候老板把我换到了另外一家葡萄酒业公司，他们当时没有做起来。后来去了发现给我只带了30万，我想只给我30万，想救活一个已经投资了600多万的酒业公司那不是开玩笑嘛。但是我也没有拒绝，我当时就想你20多个广告时间，给我3个不行嘛。打出名气我就招商，不能打出名气这30多万也够我自己活的了。当时想得很好，但是方案出来了之后我们老总说，石岩你脑子被牛踢了呀，我们儿童片的广告后面根本做不了酒水的广告。对呀，是这样。当时我想该辞职了，那天在桌子上零零散散的写辞职报告的时候，在桌子上看到了很多报告，说农民的葡萄已经种上了。我当时想种这么多的葡萄干什么呢？当时也是忽然灵光一闪，觉得你不是我，让我播葡萄酒的广告嘛，就像我们候喝的饮料一样，有那种葡萄粒的那种，把这个葡萄饮料贴上蓝猫的商标，变成饮料不就可以了吗？所以我就把这个想法给老总说了。老总说这个饮料是需要很多投资的，我说不用，你只要给我一个授权，给我十年的使用权，在你的节目当中每天给我15秒的广告就可以了。他同意了，作为一个跟了他5年的老臣，他同意了。然后我就找到了上海均瑶集团，取得了他们的投资。两个月后我帐上有了笔现金，就俩样品，我每天就听着我董事长隔壁会计室验钞机数钱的声音，那声音太美妙了。很多的公司就开始催着我什么时候发货，我才发现需要发货。于是我就找到了汇源，汇源公司的老板听我说了以后，像看一个神经病一样，在品牌资源如果拥挤的今年，竟然有一个家伙，没有一个产品，帐上竟然有四百元的现金。他到了我们公司实地考察以后，发现只有一帮招商的人员和两个样品。汇源集团在经过实地的考察以后，觉得购买我51％的股份，我就这样从独立创业到被汇源收购，只用了短短半年的时间。
合并之后，百年不遇的灾难被我石岩遇上了，什么呢？非典。我们所有的人员都遣散了，到所有的地方送货，人家都说石总你别来，你到了也下不了高速。七八个月后，非典结束了，我们的产品保质期是半年，所有的产品也都完了。所以当年虽然我们销售额也有七八百万，也算不错，但是如果不是和汇源公司的战略合作，这个公司也早就“洗洗睡睡”。从我创业时候的洋洋得意，到后来的挫折，我确实感受非常深。我有买车的嗜好，我当时就到汽车销售公司去看车，看了二三十趟，终于一次160万，买着那辆车像无人驾驶一样就冲出去了。
04年我们就开始插手成人饮料。04年的年末和05年的年初，他＋她的原创是周子岩，是蓝猫的CEO，为什么我知道呢？因为她是我太太。就这样，我个人创建的两个公司，从创建到发展，两年之间就这样完成。
04年年初的1月份又有一个好听的故事。我先总结一下蓝猫的产业化和工业化，给大家带了什么思考呢？就是大家要敢于跨越行业的思考。我们在思考的时候，特别善于在本行业之内，对本行内的老大研究他们的成功经验，我们拿过来模仿，实际上非常危险。为什么呢？此一时、彼一时。由于所有的企业发展过程当中，不可避免的都要遇到从一开始的好项目、好买卖，变成今年的好企业的发展过程。不然的话，由开始的机会导向，由哪儿熟哪些做，变成今天必须变成战略导向和精神导向的这种好企业的过程。所以今天在座的好多是个人企业家，我们在原始积累的时候，我们在事业之初的时候，完完全全都是一种项目导向、机会导向。是因为哪里有的项目资源、有的亲戚，我就在哪儿做。但是从当初成功过到现在的举步维艰了，为什么呢？因为现在企业的成长如果靠当初那一点点资源和关系，已经不能够支撑我们企业的成长。今天这种好项目的升级已经成为当务之急了。我们今天学习的这种东西，我们学习的这种数的东西，我们都可以把它累积成自己的系统，但是一个，我们要学习自己的思考，学习发现自己的战略位置，学习发现自己的定位。中国发展有几个非常重要的方向：产品定位、战略定位等等，所以中间这块，我交给企管顾问公司去做，这些企管顾问公司去做团队呀、管理呀他们是强项。但是两头，一个是终端管理，一个是产品战略定位，这两头是我们需要把握的。
实际上蓝猫的产业化不是我的独创， 在世界上早就做过了。作为这种文化的力量，确实是势不可当。我们“他＋她”这种成功，确实是依靠这种时尚浪漫的力量，但确实也是一种产品而已。前段时间一个文化部的领导，我给他对话的时候，有这样一段对话。我当时说，“首长，我们现在国家的文化发展战略是什么？”他告诉我两个。一个是什么？作为领导、政府的公关喉舌。第二就是满足老百姓业余生活喜闻乐见的产品。两个，很好。我说很好，但是有缺陷的地方。他说石岩，为什么说有缺陷？我说20年前我们可以戴蛤蟆镜的时候，我们都可以接受，是因为我们来自于琼瑶小说，来自于 的时候，我们可以接受。但是后来我们发现有《血凝》《阿信》的时候，发现真由美的头发怎么那么飘逸的时候，我们可以坦然的接受日本的产品。我们都知道美国有航空母舰，他们有一个比军队更厉害的地方，叫做好莱坞。所以前苏联的解体，不是因为军队，而是因为文化，这种文化的力量是无穷的。所以当韩国在抵抗日货自焚的时候，我们一个洋洋大国，我们居然没有韩国这个小国家有骨气，我们振奋了，我们跟韩国人一起抵抗日货，砸车、游行的时候。韩货就唱着《大长今》进来了。我们觉得只有韩国才有正规的高丽参，我们认为韩国才有正规的家电产品，我们买三星，不知不觉间我们已经买韩货了。甚至昨天晚上看到韩国输球的时候，我们深深的陷入一种亚洲情结当中。这是什么？这就是一种国家的文化战略。看我们报纸上到处漂移着的都是一种文化的意向。看我们，当我们还在《中国式离婚》中的时候，当我们还在铁嘴钢牙里的时候，当我们还在大明宫词里游移的时候。人家已经做出了文化，当我对《乔家大院》还抱有希望，当我感到高兴的时候，结果最后我发现那个老头躺在台阶上的时候，我发现我们国家的艺术家还没有觉醒。为什么我们中国的企业想要依靠传媒发展是如此难呢？为什么每次电视上如果矿泉水瓶子没有拿钱的时候，贴钱就贴死了。为什么我们只有“中国制造”而没有“中国创造”的时候，我们终于明白了，是因为我们的天空根本没有保护。
以前我看到过一个美国大片，说有一个疑团要进攻地球，所有的美国人、美国总统都在研究对策的时候，有一个科学家告诉他们，只有喷一种东西就可以消灭他们，有一种产品里面具有这种东西，那就是海飞丝。一开始我非常激动，非常的振奋，最后才发现这只是海飞丝的一个广告。我们今天才发现，不是港台的产品都是垃圾了，不是港台的商品没有文化，当你文化整个缺失是一种失败的话，就导致了你的产品的退出。这是一种道理，当我们整个文化的缺失，是我们整个产品的一种因素。当我们都认为做硬性广告打不起的时候，做软性广告没有效果的时候。当我们说走不出去的时候，我说我们希望任何的东西都不要出去，人家说为什么呢？你难道不赞成走国际化吗？我说看我们的东西，不论是阴谋还是计划，不论是《黑冰》还是《黑洞》，都充满着阴谋。不论从《大明宫词》还是《金枝玉孽》，当外国人看到中华民族这么阴险，谁还敢给你玩呀。
我们凡谈到建筑和地产，就一定有灰色，难道没有那些，我们的公路就不会四通八达了吗？为什么一定要宣传那些黑暗呢。我到大庆，他们抱怨说，现在的大庆石油管理局每年只给我40个亿，他说如果这儿再留一点那儿再留一点，还可以再多留一点。他在那儿抱怨，我就奇怪的看着他说，作为一个企业给你留40个亿，你还嫌。60年前王进喜用铁人精神带领钻井队在这一片荒漠上创造出了石油。我们中央用800个亿支持东北老工业基地，得到了什么呢？难道我们已经把大庆忘记了吗？难道我们已经把王铁人的精神送到了博物馆，我们必须得得到什么才能够振兴吗？我说温州有什么？河南的洛河有什么？他们双汇火腿肠每年能够达到6000万。而我们呢？我说我要给大庆做策划，我说大庆的石油马上就要开采尽了。用在这段还有油的那段时间，实现产业转型，我们的铁人精神、奉献精神哪儿去了。我们要呼唤一种精神力量，我们有很多的力量都淡去了。我们心灵的力量，很多的力量都忽视，我们只看你有多少钱，实际上很多的奇迹不是这样创造的。
谈到这个创造的时候，我就谈了我用15万的资金创造了销售15亿的销售奇迹。正在此时此刻，我去年在湖北武汉吉庆街卖鸭脖子的大姐。她找到我，就说我是武汉吉庆街卖鸭脖子的，你先吃吧。我一吃，确实好吃，又香又辣。我一边吃，她一边就说，说“你别以为我就是一个普通卖鸭脖子的，你知道《生活秀》吧，你知道池莉的小说吧，莱双扬的原型就是我。”我想拉倒吧，原型就是这样呀。但是我没管她，继续吃。在我吃了四次的时候，第五次莱大姐在回家的火车上哭着打电话给我说，石总，你吃得差不多了吧。我说，行，你带着你的团队来吧，咱们合作。她说，甭团队，没有，就我自己。然后那年的夏天，我们就开了这么一个小店。但是当时没有开张，为什么呢，禽流感了。当时很多人说，石总你可以炒作一下，又是下岗女工，又是莱双扬的模型。说实话，那时候正好是我有钱的时候，可以炒作，我也可以保证炒起来。但是我想说就完全不要炒作，这解决一个原始的商业模型。行就行，不行反正也没有多少钱，当时我就注册了100万元的一个公司。当时开业以后，在北京的6月份，出现了什么情况呢？这个小店的日销售额达到了2万多元，后来又说一天已经卖到了4万元。我当时都不相信，我去了一看，那个小店门口，很多的人在排队，以至于我有一段时间下班之后就到我们店门口去维持排队的秩序。当时我就感觉到，这个商业模式成熟了，就开始了商业加盟的工作。这个时候每天要求加盟的达到了每天600人，这个时候我们的团队已经分配好了整个的招商的工作。因为一家5万，600人3000万，当时那些人就说，一个星期以后我们可以拿回3000万，而且是纯利润。我当时一算，这个项目总共投资还不到15万，半年以后就拿回了3000万的纯利润。
当时我在选择这个项目的时候，很多人都说，石岩，你做得项目这么大，怎么可能到街头去卖熟食，太丢人了。我说不丢人，生意无大小，这只是一个商业模型。04年，我的团队马上就要招商的时候，我给团队说，不要他们的钱，给他们的目标是04年在北京只开50家店。当时我的团队就给我急了，但是最后没有办法，最后只好在北京只开了50家店。我给大家说，如果当时3000万都收了，大家都开了，那就是开多快、死多快。因为你所有的配套、管理都跟不上。05年禽流感，使我的销售额每天只有几万左右，现在禽流感过去了，我们每天的销售额都有十几万元以上。今年北京的火车站正式把我的产品正式定名为火车真空包装休闲食品。我们光零售每年的销售额就在3600—4000万左右，加上火车的销售额大概有6000万左右。现在包括广州、上海，包括新疆等很多城市都有加盟。
透过两年半这样的商业模式，就这样悄悄的、自然的使我们成长起来。特别让我欣慰的是，两年的禽流感都没有把我打死。两年以后全部跟风的企业都死掉了，存活下来的只有两三家。莱双扬作为一种传奇性的商业模式，作为北大、清华的案例，前段时间有一个英国的学者把我们莱双扬的案例写成了研究报告，要在英国发表，并准备请石岩董事长到英国去讲鸭脖子的故事。
因为我过去一直是做企业做营销，只不过中国策划业协会说石岩你一直在做策划、营销，所以我一直不明不白的就被戴上了中国十佳策划人的帽子。因为我自己本人是做企业的，我本身就喜欢做这种商业模式的研究。我们中国的企业最喜欢是什么？特别喜欢做这种概念，特别是前段时间互联网很多的概念公司获得了很大的实惠之后，大家浮躁到只要做概念就能够赚钱的地步。实际上错了，为什么我们现在市场举步维艰，现在认为市场上硬砸广告就可以赚钱的人太多了，但是真正到市场上去做真正的品牌推动、建立、设计的人，这样的事太难了。为什么呢？我和温元凯教授在一次论坛上讲课，我们分上下两个半场讲，我讲完了以后他总结到，说石岩老师鸭脖子的故事使我们了解到，无论我们概念做得多好，真正的盈利是真正市场模式的考察。我这个不怕大家到上网查，不怕大家去品尝，确实俺家的鸭脖子是同类产品中吃的。
这样一个小小的故事给大家一个小小的提示，我当初使它自然落地的时候遇到几个很大的波折。在我最成功的时候，04年12月，北京市政府命令所有的鸭脖子停业，为什么呢？食用硝超标，我们很委屈。但是我们也要符合政府的规定，因为一个产品到了大城市要符合他们的标准。我们停业15天，自检，然后重新报检。15天，对于一个品牌意味着什么？我当时说，50家加盟店，谁愿意退，我负责赔钱，我拿出了40万准备赔偿。有人说你犯得上吗？石岩，这是一个国家行为。但是我说，加盟店，我依靠的就是他们，必须让大家团结在一起，他们有难就是我有难。结果大家谁都没有退出。
再一个，我的店不能超过12平米，你可以小到国家允许你开店的标准，但是你不能超过12平米。有人说，石总，我开店又不是你开店。我说，你要记住，生存是连锁的标准，你一定要先生存，后发展。所以越小，人员越少，费用越低，你挣得越多，因为本身就是街头小店。
第三，我做了一个概念的设计。我不是简单的叫“莱双扬鸭脖子”，我叫“莱双扬解馋坊”，“莱双扬”是商标，“解馋坊”是商号。我可以卖鸭脖子，也可以卖其他的好吃的。这才是我真正的目的，而不是一个卖鸭脖子的石岩给大家吹嘘。我就是这样的目的，因为前几天我去参加一个论坛讲课，知道下面居然有双汇火腿肠的老板，了解到人家的双汇每年销售200多个亿。当时我就想，人家卖200多个亿在下面听课，而我一年卖几千万，我在台上吹嘘，好不要脸呀。后来我们在台下交流的时候，人家对我这种模式非常赞同。我也了解到，双汇靠小小的火腿肠每年卖200亿。那我的鸭脖子，不会比他们的火腿肠难吃，那我们莱双扬就可以慢慢的成长起来。石岩不是在这儿说梦，每个到北京去的朋友，都可以去看我们的店，也可以看到我的生活原型，她确实长得不如你们。
这个故事说明什么道理呢？就是我们不要小看小生意，不要小看我们做小事。我们企业要艰难的话，我们不如找一种新的模式，做一种新的培植。千万要记住，这个天下没有掉下来的馅饼，我们要自己去做孵化，我们自己的企业做得很艰难，一定要记住，错在不是有没有钱打广告上，而是错在我们对终端盈利模式的研究上不到位。因为我在很多营销论坛上听到很多大师讲，“管理以什么为本？”，我说我们研究的一切都是以需求为本。因为我们今天所做的一切行业都是习惯于先编概念，用概念再编设计、产品，然后再做包装、一系列做完之后再找市场。大家知道吗？这是一个很大的误区，为什么所有做这样过程的企业，都举步维艰，知道为什么吗？道理很简单，因为我们缺乏消费者对于起码的尊重和了解。对消费者我们经常说，顾客是上帝、是朋友。消费者是上帝、消费者是衣食父母。我们经常把他们作为理念和文化挂在墙上，但是我们做产品设计的时候，我们可不是这样做。我们几乎把99％的关注都放在了自我设计上，从建厂、圈地等等等等，一切都做完了设计以后，最后买单的时候才开始去找市场。所以你在朋友之间，把99％的关注都放在自我关注和自恋上，把1％的关注放到寻找市场上的话，你还能有市场吗？如果我把99％的关注和精力都放在自恋上，我们还会是朋友吗。我们所有的准确后面都会有一个乘号，后面都会有一个需求。需求是零，得到就等于零。需求大于2，得到就是2倍。需求等于零以上，你才会有结果。
大家知道吗？石岩讲的特别简单，简单到你会发现任何一个大师都会比石岩讲得高深百倍。但是你要注意，，注意盈利模式的设计。第二，注意终端盈利模式的孵化和研究，这才是我们成功的前提！如果不信，那就非常的艰难。石岩再有三年，莱双扬这个商业模式就能够价值20亿以上。现在已经有很多的商业集团想要跟我联手打造这个商业效益，大家知道吗？只需要15万的投资，经过短短两年的时间。大家想想，我们浪费了多少的两年。所以我们敢不敢于沉到市场中去，我们敢不敢做一个市场的设计，真的很重要。
以上我跟大家分析了我自己企业的几个内容，下面我讲几个我帮助企业做策划的几个故事。前一段东北一个企业来找我，他是因为我在中国绿色产业高峰会上的一次讲座，他找到我。说石总，我们是做大米的企业，是用牛皮纸做的包装，是做高档的大米，在超市里卖60多块钱一袋，希望石总能给他做一个设计。当时他拿出一本特别漂亮的品牌设计书，是一个广告公司给做的。我就说，我看了，你就告诉我，他们给你做的广告语是什么？产品定位是什么？他说给我们的产品定位就是“来自黑土地的艺术品”。我说这是大米吗？他们说这是文化。我说广告语是什么？他们说“过去有米吃就行，现在要吃高质量的大米，将来要吃有品牌的大米”。我这说谁呢？他说，如果将来我成了品牌的话，有可能是说我。我说，你把这个漂亮的计划书拿回去，收藏起来，以后就不用了。我说我石岩就给你一个字，就能把你这个企业救活了，当时人家看我的眼光就那样了。因为他找我的时候，我正在钓鱼，我在地上就写了一个字，就是“新”。完了我继续钓我的鱼，他就盯着那个字看，说什么意思呢？石总。我说，现在我们买米还没有到了吃品牌米的时候，但是我们父母出去买米的时候，都不忘叮嘱一句，买什么，对，就是“爹，妈，别忘了，买什么——新大米”！是不是这样呢。是不是？我到各地任何地方，企业家经常打断我，我到我们济南的时候没有反应，是不是我们济南的同志们太深刻了吧。不要这样，轻松一点，实际上生命就这么简单，大家说明白了就好，大家说明白了就干，没那么简单。好多话恨不得绕三圈才说，没那么复杂，简单就是力量！
为什么说这个字，因为就这种大米来说，它是营销公司，它不是粮库，他没有旧大米。他做一个新大米的名号，他当时就说，“石总，往后还有吗？”。我问他说你在哪儿卖？他说超市。我说好，我在超市给你设计一个，给你设计一个器皿，一个米斗。你把米放在斗上，斗是放什么的呢？对，斗是中华民族最古老的放米的器皿。今天我说他们的名字了，我叫做“石岩米斗”吧。，“石岩米斗”只卖当年新米。“石岩米斗”世界上个打折的解释权在消费者手里，这种炒作多温暖。第三条，一个广告，一个老头、老太太在逛超市，老太太在寻找，老头问找什么呢？老太太说我在找那个斗，“石岩米斗”只卖当年新米。一个年轻的夫妇，老公在寻找，老婆问找什么呢？“石岩米斗”，只卖当年新米。又一个消费者，问服务员那个斗在哪里？“石岩米斗”只卖当年新米。跟你的产品DNA密码进行销售对接，确定产品的关系。产品的关系是什么？是“新”。消费者的需求是什么，是“新”。所以只有这样的出手才能把产品打造得如此地道。
第二注重销售的设计，消费者在哪儿买单，在哪儿买你的产品，你就在哪儿下工夫。消费者买你的产品在超市买，你就怎么设计你的堆头摆放。一定要注意，要引导消费者的心智模式，心智模式永远比行为模式快半拍。所以广告两大功用，占用空白思维。但是今年很难了，在三九胃泰和金鸡鞋油的时代行，但是今年很难了。我刚才的广告模式是把消费者引导到这儿来，找这个斗干嘛，买当年新米，买当年的新米干什么？因为新米吃。所以大家千万记住，我们做产品、做广告，有一个不二的真理叫什么？叫力量聚焦。先找好定位，第二是什么？做力量聚焦，把所有的力用在消费终端拿力的点上。我们很多的销售公司，都是热衷于在哪儿搞派发，在人民大会堂搞新产品上市，在钓鱼台搞什么什么，我们左右的这些手段看上去眼花缭乱，但是都不实用。因为人民大会堂和钓鱼台宾馆，离我们消费者买东西的地方太远。明白吗？我们企业就是不明白，花了很多的冤枉钱。 我们明明是一个孩子的产品认证要找妇联，我们千万要记住，在这个商业的社会，不要把产品的销售依赖于政府行为，千万要记住，寄托的希望越大，死得越快。
这是我做十几年营销副总的经验，就是把消费者引导你的产品中来，“石岩米斗”只卖当年新米。过来以后有两条公关温暖你的消费者，所有的一切不要离开你的产品两米半径以外，只要吸引他来到你的产品营销半径两年之内，这就是营销催眠。这真的很难吗？我们整个的战略投入和选择，一定要记住，只做关系，而不是做热闹。谈到关系，我们前一段时间有一个企业，我们在国际第二届营销节上，我是作为大会的封面人物，我讲完之后全跑出去，我把大家撵回来，当时有一个企业的营销副总没走。当时有一个获营销大奖的副总没走，我说你怎么不走呢？你不是获大奖了吗？我说你的产品怎么样？他说产品没卖。我说获了营销大奖，产品怎么没卖出去呢？我说你卖什么的？他说我是卖钢笔的。你钢笔卖多少呢？一问卖一万五。我说为什么卖这么贵呢？他说我们的钢笔去年不是在神舟五号飞了一圈回来，这不就是卖一万五了吗。我说你飞这一圈花了多少钱，他说两百万，我说你一共有多少钱？他说两百万。我说这谁是给你策划。他说不好说，我说你也不用告诉我了。这不是害人吗？策划不当，害企业于无形。我说我给你出这个主意吧，我说今年诺贝尔文学奖获奖者瑞典女作家耶里内克，现在在北京旅游，你以中国作协的名义找到她，在长城上送给她，然后拍张照片。这样第二天报纸就会出现了，女作家耶里内克，在长城上接受中国某某企业捐赠的钢笔。为什么呢？因为在电脑写作成为自然的今天，她最喜欢的还是钢笔写作，钢笔就像她的第二生命，多温馨呀。整个活动花不了10万块钱，一定要记住，讲故事一定不要花自己的钱。就像前几年，新闻联播播报的，我们某足球队员，在德国踢球，整整踢满了15才被替换下来，这样也能成新闻。
我从今年开始要关心我们的足球，我觉得足球不仅是一个体育活动，足球可以激励整个民族的情感。我觉得中国的足球没有走出去，不是一个行业是否健康的问题，而是深深的伤害我们中国人民的情感。
现在刚才讲了关于一个产品从定位到宣传、到广告、到销售，到销售终端的设计，大家发现了吗，在这一条线上所有的产品如此的清晰、准确，让它发力，从引领发力，到引导行为模式，到买单、使用，这样一套系统，在一个小的结构上向大家展示了，这就是营销的力量，大家清楚了吗？前一段时间有一个女老总从云南拿来了一个果汁，叫“沙棘果”，就是高原上成长的那种水果，高维C含量。她说，石总你不要笑我，我们还有文化含量呢。她就拿出了一个小册子，就念了起来。说“在古代希腊有一个美丽的传说，各族征战的时候，希腊的将军不忍心杀掉跟随他们的战马，就把他们放生了。三个月后，这些马匹又皮毛闪亮的回来了。这些将军们追寻着马的脚步找到了这些小果子，这些马就吃了这些果实，所以那些将军就把它叫做闪亮的马”。我听了以后说，这个故事是真的吗？她很得意的说，这是我们编的。我说如果要我编的话，我会编在云南一个四姑娘山、阿坝地区，有一个山寨，山寨的长老们不忍心杀掉多年跟随他们的驴，括弧，当地没有马。然后……那些驴又皮毛光亮的回来了，“沙棘果”生命之果。你看这故事多好，这么好的故事你为什么编给希腊呢，到最后如果人家说，这个沙棘果只有希腊的好使，你的不好使怎么办呢？
前段时间有个北京台《时尚百味》的记者找到我，说你就是卖莱双扬鸭脖子的石岩吧，能不能在我们栏目做个广告。我问他什么节目，一说《时尚百味》，又给我解释了半天。我说你这个栏目干脆改个名字吧，就叫《有吃有喝》，你看节目内容和定位全都体现了，有吃有喝，多好。回去他跟他们领导一商量，说那个叫石岩的小子给我们栏目改名字了，叫《有吃也喝》。以后他们再出去拉广告，就说能不能在我们《有吃有喝》做个广告。所以简单准确，才是我们做营销的力量所在。
如果谈到文化，那可以讲的东西太多。我在南京讲了两天，天全是董事长，第二天各部门经理都来。他们边说边记，过瘾死了。浙江那边、宁波那边，我每次讲都是越讲人越多，他们每次都把手下叫来，但是我在济南竟然是人越讲越少，可能济南的企业都做得太好了。注重学习，企业在于做得更好。
前段时间我到宁波的人民大会堂做了一个演讲，做完演讲以后宁波的一些领导领我去慈溪看两个企业，解决他们的一些问题。明天我还要看两个企业，要去谈、去看。我看了两个企业，一个叫做打火机的企业，叫“心海”牌打火机，它是做国外销售。他说我马上就要做内销，我说你要内销就要改个名字。他说改名字不行，因为我叫“心海”在国际上很有名。我说你这个在国际上可以，但是在国内，你要马上注册一个副品牌，因为你想，你打火机是火，“心海”是水，你打火机能把海点干吗？他说对，以前我找算命的大师怎么没给我算出来呢。我说你认识石岩以后，你才知道什么是真正的大师。开个玩笑。我说你知道中国的取火是什么？钻木取火。对，就是钻木牌打火机，木生火，是相生的。你看出“钻木”牌打火机，多有文化，这实际上是我取的，老板一听，很高兴，马上去注册。后来他说，我想做品牌，打广告你看怎么样？我说你打火机利润小，做常规广告不划算，你打，别人也跟着冒火。我说我跟你做一个合广告，他不太相信。我说，你想最近三年内，和火有关的是什么？就是神舟六号，当然这和你靠不上，神舟六号并不是你点着的。第二，是什么呢？就是08年奥运会。以你国外销售700万的业绩，你完全可以去赞助一个火炬，那个火炬下面有一个按纽，那个按纽一按那个火炬就着了，千万不要认为那个火炬是那个火箭打着的。你赞助一个“钻木”牌火炬，那多了不起呀。你到处就可以说，你08年奥运会的火炬我是怎么做的，我多了不起。最后我还可以把你奥运开幕式设计一下，你在开幕式的时候，这边500个男、那边500个女，全部都穿着树皮做的衣服，钻木取火怎么做？伴上音乐、配上鼓声，中华民族钻木取火就这样着了。最后怎么让它点着呢？用中华民族制造的四大发明之一的火药，用鞭炮把它连接起来，意见连接到钻木牌火机。为什么用鞭炮呢？因为火药是中华民族的四大发明之一，层层策划，层层连接，这样才是策划。很多人说，策划不就是点子大王嘛，都被抓起来了。
很多人都说，现在不要相信点子，点子现在不行了，我告诉大家千万不要相信这种鬼话，这个社会的发展就是靠一个又一个的点子。如果我们民族连这种点子，连这种灵光一闪都拒绝的话，那我们民族怎么发展？但是任何一个大师都不可能一个点子蹬就出来，所有的点子都是灵光一闪就出来的。
我告诉你，如果你的企业里面有几个整天吊儿郎当、整天胡思乱想的，我告诉你，千万不要轻易开除他们。一个企业就是由这样几个整天胡思乱想的人救活的。告诉大家，人类的一切科学发明都是为了满足人类的懒惰而发明的。真的，汽车、飞机、自行车，所有的科学发明你算计算计，都是希望人们可以不干活、不走路都可以达到这种目的。互联网是什么？无须等待、无须远行，是不是这样。所以对于我们的反叛，一定不要拒绝。还有一定，大家千万记住，对于我们以往学过的知识和累积，一定要有别的看法。因为我们太在意于我们学习力的累积，我们已经把这些系统连接到特别习惯的一种方式和特别实用的一种方式，来指导我们今天的生活和生命，还有企业的成长。但是我今天我告诉你们，学习的速度有的时候取决于你以往的速度。你的成长的速度取决于你学过的概念、知识的处理能力。好多人说，石岩你能够随时随刻就能够出现这些，因此告诉大家，我所有的策划和创意全是即兴现场。
真的，前几天到遵义的时候，我问遵义的城市定位是什么？他说我们遵义的城市定位是“转运”之城。我说为什么呢？他说因为遵义是毛主席当年胜利转运的地方。他们当时特别自豪，但是我说，你们以前遵义叫“转运”之城可以。但是现在你们要做红色旅游了，一般来旅游的人们都是有钱、有闲的，你给他转运了，那可以吗？一定要注意，真正的创意是要寻找消费者中的方向。那我说，给遵义改一个字，改成“幸运之城”。毛主席在遵义确定了领导地位，是党的幸运、是中华民族的幸运。幸运，任何人来到遵义都不会拒绝。一字之差、谬之千里。所以有的人说，石岩，你这个家伙的脑袋是不是跟别人不太一样呢？我告诉你，一模一样，只是我们在进行创作型思维的时候，一定要什么？要对我们固有的旧有的知识连接进行痛苦的断裂，大家明白吗？因为我们刚才说了，以牛顿力学为依托的这种有因有果的顺向思维已经跟不上了。我们现在是什么时代呢？由量子力学为基础的这些可飞翔的，没有因果关系的这些思想，才决定了互联网的繁荣。所以今天我们更好的思维模式，应该是让我们的生命处于一种空明的状态，让我们故意断裂开我们思想的东西，让我们的生命进入到一种“禅”的状态。就是不要让你学习到的东西无时无刻都背着，没有必要。你一定要非常空明的让你所有的知识飘浮在你的小宇宙之内，到你需要的时候，你才有这种大跨度的资源。
最后讲一个故事，我去哈尔滨，在哈尔滨他们跟我说冰雪节现在做了22年，现在人越来越少，他们说这个那个。我说告诉你“借三个力”。个借传媒力。把冰雪节变成一张城市名片，你和一百个城市进行版面进行城市互换，你报道丽江、你报道青岛，他们报道你，这样我中有你，你中有我，价值就这样互换出去了。这是媒体的责任，因为我们媒体不是追着书记、副书记每天到哪儿去了之后，剩下的就是天气预报。实际上我们媒体需要有更多的责任，有更多的空间，把我们济南换出去，这样才有更多的空间。这种合作很简单，就是你先把手伸出来给我，我把手伸出来给你，大家握到一起来。但是不同的是，先伸出手的人不仅有胆量，还要有心胸。这是什么传媒力。
第二，我们对哈尔滨冰雪节不熟悉，我们对哈尔滨熟悉的是什么呢？是那个黑漆漆的破楼道，是那个一片顶六片的钙片，为什么没有人知道我们冰雪节呢？钙片只是商业行为，那是哈尔滨制造六厂用几个亿砸出来的。我想说，以后你拍冰雪节的广告的时候，就可以放到那个楼上，让小孩子、老年人都在那儿打雪球呀、盘着腿坐着，说明什么呀？不缺钙。你前面的故事都可以随意的模式，后面的背景只有那个是最有用的那就是“哈药六厂钙中钙”。这种大跨度的组合拿出来，组成“1＋1”大于2的效果，对国家对企业都省钱，一次投入、多次。
智慧是什么？智慧就是你眼光和勇气，格局决定我们的视野。我们每天都着眼于我们眼光的这点事情，我们就无法飞扬。
第三，借什么力？借文化力。你整天雕这个雕那个，你哈尔滨最应该雕的东西太多了，你有松花江，你有太阳岛。20年前我们我听到一首歌叫《太阳岛上》，我第二天就跑到东北去了，结果一看什么也没有了。所以20年前我就被东北忽悠了。这就是文化的力量。
今天恨不得把企业成长、个人成长和我们影响具备的文化这些正常的情感元素又重新呼唤回来，同时作为企业的成长如何大跨度的组合，如何和外行业这种企业的支点和力点，如何来帮助我们自己企业的成长，敢于文化产业化和产业文化化的这种大胆链结，来使我们成长。还有尊重需求、了解需求，不烦于做小事。还有沉下心去做文化的孵化，我们要有这种心理准备。济南的朋友们，石岩来到这里，恨不得把我的心拿出来给大家分享，希望我自身的这种经历能够唤起你的感受，希望能和你们共同成长，谢谢你们！谢谢！
主持人：好了，让我们再次以热烈的掌声感谢石岩老师的演讲，同时再次感谢数码港大厦的支持，也感谢各位的坚持。我想最后留下来的人们，也一定会获得不一定的学习感受。我们本次第七届济南发展论坛就到这里结束了，在这里也给大家预报一下，我们第八届济南发展论坛将在7月20号由我们著名的细节管理专家汪中求先生来讲。
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