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五一小长假的市场表现，又一次印证了，看得见的产品力对一个项目的加持力。
刚过去不久的这个假期，位于海淀的香山樾成交了20+套，销售金额达5.28亿。要知道，今年五一五天连假，绝大多数人都选择了出门旅行，这种情况下，获此佳绩，实属不易。这也是五月第一周北京商品房成交的销冠。
其实，这样的热度早在四月就已经显现，可以说是一直延续到了五月。攸克君特意看了看北京住宅市场4月份的成交数据，香山樾以5.64亿的成交金额位居第二，但若要论均价在10万+的豪宅项目，香山樾则以22套的业绩，稳居成交套数的榜首。
之所以如此关注香山樾，并非只是简单因为它是销冠——当然，这也很重要。更重要的是，无论是楼市低迷周期内，还是在430限购政策优化调整后，香山樾的表现很能说明北京楼市变化发展的某种内在趋势。
对于开发商而言，理解这个趋势关乎经营运营；对于购房者，理解这个趋势对生活品质、资产配置也都有重要的影响。实际上，过去20年的经验证明，每一次楼市政策调整之际，都是对社会公众判断力的一次考验，这次也一样。
从区域来说，香山樾位居海淀、香山脚下，这也是北京土地资源最为稀缺的区域。上风上水，十年之内出的好地凤毛麟角，新项目更是异常稀缺，更何况由于环保、军事等因素，还要受到严格的管控。
香山樾区位图
尤其是香山版块，已经是十分成熟的别墅区，北京近30年来最老牌且价值被充分认可的别墅板块，香山和温榆河分庭抗礼，而相比温榆河，香山别墅区更为稀缺，所谓东富西贵。
因此，新政之后，香山樾迅速拿下五一销冠，说明了市场是非常聪明的，钱永远先流向资源最为稀缺的所在。即便是新政之前，香山樾同样是豪宅销冠，也足以说明同样的道理：弱市之下，调整之中，稳妥的去向，永远是稀缺的所在。
这大致可以在当下概括为：香山樾定律。
无论是面对大环境的不确定性，还是信心的普遍缺失，真正有能力撬动购房人购买意愿的，永远是资源最为稀缺的存在。这也是香山樾能够持续热销的关键。
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地段与资源的加持是外因，抗打的产品力，才是能影响成交的根本。
香山樾定律凸显的第二个内在逻辑，就是高阶高端改善型产品会是限购政策优化调整最主要的红利享受者。当他们有机会时，一定会选择能真正带来品质改善的产品。
顺着这个逻辑推演下来，就能发现这几个关键词：低密度、纯大户型、平层、高水平园林、好社区环境、高水准服务。惟有做到这些的项目，才能够明确大幅度提升人居质量，而此时的购买力，也都是奔着这些去的。
香山樾的佳绩，提供了一个参照系。
这个参照系中，“纯粹”很重要。我们一向有个看法，决定一个项目品质和档次的，除了区位之外，最重要的是面积段，大户型面积段越集中，未来社区的环境和生活舒适度越高，更纯粹的面积段，形成了更集中的总价门槛，让社区业主人群更为“接近”。从现实来看，香山樾就有这个显著的特征。
香山樾的面积段集中在建面约185平方米以上，最大的建面约270平方米。如此纯粹的面积段，在北京的新房项目中并不多见。纯粹的面积段配合纯粹的南北向楼栋规划，品质方面无论是下限还是上限，都很好。
整体项目占地约7.38万平方米，景观面积约4.6万平方米，从占地面积上看，要占去多一半，因此，这个级别的园林景观不是社区配套的概念，而是将景观园林作为社区生活的基础设施营造，这是香山樾和其他项目最大的不同。
香山樾效果图
在这样的条件下，大地块面积又决定了园林、造景有很大的施展空间。园区内，香山樾摒弃了建筑满排的“面宽最大化布局”11排楼的方案，将大尺度的空间让渡给园林，摒弃了“兵营阵列式布局”，拒绝排排坐的空间重复感，以“西山东园中十字”统领整个园区，以在大社区内构建了疏密有致、时空交汇的规划形态。
同时，这个项目东侧红线以外，还包含了代建的公园部分，这使得香山樾的园林在尺度、连续性、与周边环节协调等方面，都有很优异的表现。
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从即将亮相的香山樾实景示范区，已经能够感受到这一顶流红盘真正打动人的魅力，究竟为何？
归家大门的仪式感，第一瞬间给足。整个首开的示范区率先亮相了宽约24米、高约5米的超大规格入口，而未来正式的入口景观的界面可以长达约50米，实景大门的水景也分成了约12米与约15米的两段景墙，这种气势感，即便是还未能最终全貌呈现，但已经足够震撼。
香山樾效果图
登门而入，高堂阔院，设计带来的第二重震撼是一整面高约3.8米，宽约11.9米的自然石面，每一块石头都由匠人精选，耗时一个多月才找到最契合的每一块，再通过写意的拼接、切割雕刻，最终将西山的气度与文脉，融入到了这个项目之中。
顺着自然起伏的台地信步而行，飞云脊与歇山顶这些经典的设计符号迎面而来，进口的蓝眼睛石材更是会在阳光的折射下熠熠闪光，石材的魅力在这一刻会让人很真切的感受到，它就像是天然的、有生命力的存在，伴随着光线敏感，散发着不同的魅力。
香山樾效果图
既然身处西山脚下，这里也一定是自然的延伸，整个项目处于三山五园的保护区内，同享着西山的文脉，而每一扇窗，也都能够将这难得的山景私藏，也因此，“香山四时”也融入到了整个产品的设计之中。
项目以宋代美学为基底，依循紫禁皇城的中轴布局，以横向《千里江山图》、纵向《溪山行旅图》两幅画展开，景观通过植物，置石，构图，造景等各种手法，将画中的经典的自然风光和人文场景，在项目的场地内再现，形成五园十六景，再以南北、东西两个景观轴线串联起行动动线，形成与社区居民日常生活、出行的良性互动关系。
从地上大堂的非遗刺绣画，到地下大堂寓意着西山晴雪的奢石，再到入户门前的香山秋色图等等，每一处细节都在点缀着香山脚下这一难以被超越的经典之作。
香山樾效果图
正是将这种稀缺与隐奢的基因完美的落地到了香山樾这一项目中，当实景示范区一经亮相，看得见的产品力，就足以轻松打动更多的人。
这一次，更是实景呈现了建面约273平方米超大平层的样板间，从私家电梯厅、定制装甲门、车马光厅、地下单元大堂等等，可以说归家动线的每一处细节，都做到了近乎完美的呈现。
香山樾建面约273平方米户型图
白色玉石地面演绎着温文尔雅，现代东方美学的风格则刻画着沉稳大气，天然的石材搭配着天然纹理的木饰面，让整个空间都质感满满。这也是香山樾一直在追求的隐奢的质感，特别是对于当下选择购买豪宅的客群来说，核心的诉求已经在发生变化：人们对于豪宅的属性需求已经逐渐从繁华过后回归到了自我内心价值的实现。
基于此，香山樾这套建面约273平方米的四居，更是从空间设计上做到了极致。整个南向面宽达到约19.4米，超越了很多别墅产品，进深约14.3米，做到了大面宽小进深的格局，让未来的采光与生活动线都更加优越。LDK一体化经典格局搭配高配厨房，也更好的丰富了整个家庭未来交流与互动的空间；南向双主卧套，做到了五星级酒店豪华式配置，从收纳分区到洗浴区域的颜值与功能，都可以说十分在线。
如果要细细探究这套实景呈现的样板间，可能需要的文字会更多，也允许攸克君卖个关子，毕竟香山樾的实景示范区已经呈现，还是有必要到现场一睹阵容，毕竟这绝对能算得上，今年北京豪宅市场不能错过的项目之一。
还是那句话，不同阶段的销冠都不是白给的，自身过硬实力的同时，也在于契合市场趋势和不断变化的市场需要。相信伴随着实景示范区的亮相，香山樾又将开启新一轮的持续热销。
攸克地产2024-05-16 17:27:51来自北京市
