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我们在销售案场做置业顾问的朋友肯定熟悉这一幕：
每个月大家的接客量相差无几，为什么销售业绩却千差万别？
都知道维护老业主的重要性，可为什么我的老业主很少介绍新客户呢？
为什么销冠的老业主能介绍那么多的新客户来，而且成交率还非常高？
其实关键原因就是在于怎么维护老业主，一个人通过传播能影响身边250个人，搞定老业主，无疑就是在挖一座小金矿。
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如何维护老业主呢？恭喜你很幸运能看到此篇文章，看完以后你就会有答案了！
我们先要站在业主的角度去想，买房后最担心及顾虑的事是什么？
1、房子能否按期交付？
2、工程质量如何保证？
1、业主对咱们的工程进度不了解，我们要如何才能让业主了解工程进度呢？干货来了！
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咱们每个月的月初可否将所有施工的楼幢拍成照片，通过微信（如果之前没有加，正好有借口可以加业主的微信了）传给业主，恭喜业主自己的房子已经长高到XX层了！
咱们如果再做的细致一点，每一幢楼找个固定的角度去拍摄，12个月下来，客户在同一个点见证自己房子的成长，会是什么感觉啊？
恐怕这一生要是再买房或者亲戚朋友要买房，第一个想到的就是你！这正是我们想要的结果！
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2、工程质量如何保证，能不能想到解决办法呢？
是不是还要先提炼问题本质啊？业主无法天天亲临施工现场，即使来了也并不是每一位业主都懂质量，业主要的是放心！
咱们仍然可以用拍照片的形式跟客户沟通！
咱们每个月的月中，只要业主购买的房子已经盖成形了，就亲自去该业主的房子里拍照片，拍得细致一点，拍完后要归档整理，每次挑选5-7张业主自己房子当前施工的照片发给他。
等业主快交房之前，咱们再将该套房屋框架、砌墙、粉刷等几个大节点时候的照片整理成册，如果条件允许可打印成相片，装进档案袋，交房时交给你的客户，作为装修时重要的参考资料。
别人没有他有，又会是什么感觉呢？
是不是又带给他惊喜？
是不是又超出他的想象？咱们要的就是这个效果！！！
多站在业主的需要角度去想，不断地给业主制造惊喜感！
很简单的两个招术，却能让咱们每个月能跟客户保持2次联系，大大收获业主的心。至于值不值得这么辛苦地去做，你自己看着办吧！
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