中介不行了？越来越多业主开始自己卖房，释放了什么信号？

房地产不怕降价，就怕降价依然没人买。当然我依然支持降价。如今的房地产市场正在经历非常纠结的时刻，有房子的纠结，没房子的纠结，买房纠结，卖房也纠结。

当中介都无能为力时，业主变得越来越强大。此前，有中介劝业主降价200万依然没能卖掉，导致业主更加不再相信中介。我认为这有几个原因，一个是房子降价没有到位，再一个就是这个房子可能太差了。因为我不相信大幅降价没人买。

毕竟，在房地产市场上，降价是卖方尝试促成交易的一种重要方式。可是即使降价，中介还表示没有信心这样的价格能够吸引购买者。当然，一个方面是中介有自己的想法，一个方面是市场实在是太差了，购房者太理性了，不理性也不行啊。

据2月24日每经报道，越来越多的二手房业主不通过房产中介，而是开始选择自己卖房了。业主们深知，房地产市场进入下行期，房源太多，买家可选择空间在增大。如果房子没有很高的性价比，卖房周期都很长，小区内有房子从2022年10月开始挂牌，现在还没卖掉。

实话实说，对于很多业主来说，只要不是特别着急，谁也不希望自己的房子一降再降，甚至还会赌气，大不了不卖。但购房者已经变得非常理性，这种理性有主动也有被动，他们对市场的认知不再像过去那么单纯，还有就是受现实情况影响，收入预期大幅降低，他们不想理性也得理性。

如今房地产正处于卖不动、买不起的状态，这种状态非常尴尬，这也是中介极力劝说业主大幅降价的原因，因为他们最怕没有成交。但事实证明，业主已经等不及甚至等不起了，他们又想尽快卖掉房子，又希望能省点是点。

于是，越来越多的业主选择自己卖房，对购房者而言，整体购房成本会降下来一些，有的甚至能节省10多万中介费，或多或少可以让购房者觉得更具性价比，也算是一个吸引买主的卖点吧。

总之，越来越多的业主开始自己卖房也是被逼无奈，说明房地产市场确实进入了一个非常不太正常的时代，中介都卖不动难道业主更好卖？只能说明反正中介也卖不掉，倒不如死马当活马医。

正常的话，未来很多行业分工更具专业化、品牌化、精细化，卖房也是如此，如果业主比专业的中介都好使，那只能说明中介早就该被淘汰更新。

据了解，现在自己卖房的业主，只能省去中介带看流程，还能省掉部分佣金，但其他诸如签合同、完税、过户等流程还要正常走，需要委托给中介或律师，整体费用要节省很多。

据业主介绍，理想很丰满，现实很骨感。自己卖房没有中介客流量大，大部分都是问价的。而且挂了很久，最终成交还是靠中介的客流。所以，业主卖房完全可以，但要有心理准备，如果抱着反正也不好卖的心理不妨自己试试。

对于业主自己卖房，我认为因人而异，一些业主可能希望有更多控制权和灵活性，比较乐意直接跟买家沟通交流，那就可以避开中介去完成交易流程。

未来一段时间，业主自己卖房会得到更多的支持，事实上，不少城市早已开始尝试“房东直售”模式。自2021年8月杭州官方率先试水“房东直售”模式以来，深圳、上海、宁波、徐州、苏州等城市也已跟进。

二手房直售模式是现有二手房交易途径的有益补充。这样将有利于打破房源垄断，充分发挥市场竞争作用。不过由于二手房交易流程较为复杂，很多需要专业的经验，自主卖房也存在一定的风险，完全替代中介还不太现实。

从长远来看，中介将会有更大的市场，但中介的定位仍需要明确，他们会在市场调整中逐步成熟和专业，为市场提供更为专业的服务，而不是利用信息差来忽悠买卖双方。