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锚定深耕优势,从中国铁建地产华中公司看长期主义者发展韧性

中指研究院2024-01-28 11:14:29来自北京市

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2023年，我国房地产市场仍处于深度调整阶段，进入地产下半场，房地产行业高质量发展成为普遍共识，产品力和服务力已成为企业发展的核心要义。在房地产回归居住和民生属性的大背景下，“交付”成为房企经营的重要一环。回顾2023年楼市，从中央以“我国房地产市场供求关系发生重大变化，适时调整优化房地产政策，因城施策用好政策工具箱，更好满足居民刚性和改善性住房需求”为楼市定调，到多部委持续表态，为房地产的调控方向和稳健发展把脉，优化楼市政策空间打开，再到地方政府部门积极表态并出台具体措施，力促房地产市场平稳运行，政策环境已接近2014年最宽松阶段。一方面政策端“巨变”、C端“松绑”、B端“化债”市场的三重变化，让这个传统行业进入振荡周期的深度调整阶段，另一方面居民收入预期弱、房价下跌预期仍在等因素依然制约着市场修复节奏。

谁都有可能在“追量”的牛市中称雄，但大浪淘沙之下，并没有多少房企能够在“求质”的熊市中屹立不倒，颓势、陷入泥潭、出局...已经成为不少房企的常态。挑战的B面永远是「机遇」，市场弱势，总有坚守长期主义的稳健型选手，能够穿越周期，甚至逆势崛起！而这些房企，其背后的展露出的价值力、产品力与核心竞争力，值得所有购房者关注和参考。

投资聚焦，回归中心城市

在行业普遍承压的大环境下，基于全国核心城市能级及各城市房地产市场周期轮动特点，如何把握好投资节奏、踏准投资方向成为众多房企面临的重要挑战。城市分化与区域分化加剧，受限于资金端压力与市场行情，房企投资更趋谨慎，稳健为主，“回归中心城市”，渐成为多数头部房企的共识。西安自2013年成为“一带一路”节点城市后，西安从单节点城市成长为国家重要的战略支点城市，2023年国家双中心城市获批使得创新成为西安在新一轮区域竞争中的新动能；城市层面看，西安在汽车制造、航空航天等核心产业处于全国领先地位，叠加优质教育、医疗等资源优势，城市吸附力更强，常住人口达1300余万人。

根据中指研究院监测数据显示，2023年西安商品住宅成交面积为916.0万㎡，同比增长19.6%，新建住宅价格累计上涨1.50%。西安TOP10房企2023年实现总销售额超过1166亿元，TOP20房企总销售额1644亿元。和去年TOP10企业销售额总额刚过千亿相比，2023年TOP10企业销售总额上涨百亿，行业集中度进一步加强。百亿房企突破6家，同比去年增加2家，可见楼市企业间阵营集中分化趋势明显。从企业特点来看，全国性品牌房企大幅领先，占据了绝大部分市场份额。总体数量上全国性品牌房企，尤其是国央企领衔西安楼市。

2023年，中国铁建地产华中区域全年销售额突破百亿大关达110.8亿元、销售面积57.7万㎡，实现“双跨越式增长”同步挺入西安销售业绩排行榜TOP10行列，同时更以破百亿的销售额，直接进入西安房企第一阵营！相比于2022年全年销售额54.5亿元、销售面积27.5万㎡均取得跨越式的提升；中国铁建地产西派系连续五年入选“中国房地产项目品牌价值TOP10”；看单盘业绩，中国铁建西派樘樾以51.4亿元销售额位列西安单盘销售额TOP5之列......

毫无疑问，在这两年单城百亿销售额对于房企是极具含金量的数据，因为数字的背后，代表着的是购房者的认可。从拿地金额上看，中国铁建地产更是以59.85亿元成为2023年西安市拿地TOP1，长期看好西安，深耕西安的意图尽显。

顶级产品力IP“西派”系，持续深耕价值区域

从产品需求结构来看，西安楼市整体呈现刚需收缩，改善型需求提升趋势。随着“第四代”住宅在西安不断面市，产品继续向大面积、改善型方向发展。具体来看，根据中指院统计，2023年西安意向登记住宅中，90㎡以下刚需类户型占比仅为5%，90-120㎡刚改户型占比为24%，120-144㎡改善户型占比为46%，144㎡以上纯改户型占比达23%。

数据来源：中指研究院监测

为更好的满足西安市场对改善型需求的期待，中国铁建地产从进入西安市场之日起便带来了代表着中国铁建地产顶级产品系列“西派系”。仔细梳理，在中国铁建地产深耕西安8年的时间里，已有10座“西派系”TOP系高品质人居产品悄然绽放。

作为2023年逆势下首次迈入“百亿俱乐部”的中国铁建地产取得如此成绩殊为不易，更难得的是因为，其在西安的业绩构成全部来自于“西派系”这一条产品系IP。在当下市场，要想一个产品系就能“吃遍天”，不仅仅意味着产品必须要具备着带动区域的产品价值力，还需持续保持领先于市场的创新力，以及时刻满足甚至引领城市人居需求的产品力，其难度和严苛度可想而知。成绩斐然的背后也足以印证“西派系”在西安对高阶客户的吸引力。

中国铁建地产始终能够精准找寻到城市区域发展与改善需求爆发的黄金节点，并将西派系落位其中，引领区域人居需求改善和城市界面更新，助力西安区域价值持续迸发。从曲江大明宫（西派国际、西派城）、到沣西新城（西派时代、西派宸樾）再到丝路软件城（西派国樾、西派樘樾）、浐灞国际港（西派璟悦、西派麟悦）、高新CID（西派玺悦）……中国铁建西派系真正做到“非核心地脉不选”严苛的择址观。“西派系”进驻的正是西安高端居住的图谱，也正好踏准西安城市发展的重点。“西派系”只定制，不复制，坚持“非核心不远、非大师不用、非生态不做、非创新不造”的「西派四“不”法则」，在改善购房者心中形成了坚不可摧的品质“信任基因”。

（△ 中国铁建·西派国樾实景）

（△ 中国铁建·西派国际实景）

产品力不断迭新与价值力领先

好房子，需要将土地价值最大化。土地价值最大化既是对土地与市场的敬畏，也是对业主需求的尊重。西派系就持续不断的汲取城市特色与洞悉人居痛点，进行着产品系的内部打造与创新上不断自我迭，“同源但不复刻”的全新差异化创新理念，始终是中国铁建地产的制胜法宝，因此有了以1.0为代表的西派时代“仿山附水”山水盒子、2.0为代表的西派国樾山水盒子+创新性360㎡大平层、3.0为代表的西派樘樾西安首例“万象森境”山水盒子+架空层、4.0为代表的西派璟悦“生命之树”+首个“空中花园”这一部又一部名震西安高阶改善市场之作。而在这样的产品力迭新下，也让西派系所形成的引领性价值力，不断形成价值反哺。

（△ 西派系“山水盒子”的不断迭代）

以中国铁建地产进入西安的第一个项目--西派国际为例，根据二手房数据显示小区A、B、C三区整体均价相较于周边同期其他品牌房企均价高出约5000-6000元/㎡。同时，作为2016年的住宅产品，1903户仅有135套挂牌房源，挂牌量仅6%的超低挂牌率，自住珍藏坐享区域与价值的红利，已经成为所有西派业主的共识。

善出奇者，无穷如天地，不竭如江河

行业内卷，神仙打架，能站稳C位的，往往都是极致标准的“狠人”。地产重新洗牌沉浮的2023年，中国铁建的夺目光彩，让人感觉这个年份是为它“专门而来”。承载着央企中国铁建的精工造诣，在改善大潮下西安五座西派系同时在售，花开几所，和而不同。从单品来看，盛况无出其右者。

中国铁建地产华中公司深知唯有创新，才能保持“西派系”的高端定位和引领地位，推动自我迭代和市场的进步。2024年，西安第十座“西派系”中国铁建西派玺悦载誉而来，以区域罕有2.4容积率的低密住区，规划建面约143-180-215㎡纯粹全4房大户型高端改善产品定位更是目前“瞳南”首作，全系户型做到了四面宽朝南的宽幕采光面、户户南向约6m挑高空中花园，室内更是创新采用人鱼线科学比例布局，起步约14.9m的南向四面宽，LDK一体社交聚厅，奢阔尺度感更满足多样化空间需求。社区圈层更契合，进一步抬升区域高定生活标准与精神内核。

（△ 中国铁建·西派玺悦建筑实景图）

在买方市场这一大趋势下，中国铁建不断进行产品力升级，围绕生活场景进行精细化创新，并将优秀的创新点持续用于下一代产品，真正提升大运营穿越行业周期波动的能力，穿越周期。时间不语，却从不会亏待步履不停之人。从2016到2023年，单城市百亿销额记录，不仅是对中国铁建地产华中公司过去七年践行深耕西安、坚持产品创新的褒奖，也是对“西派系”产品力与口碑的最好褒奖，是荣誉更是鞭策，是成就也是新起点。在这浓墨重彩的一笔过后，我们相信，这样的中国铁建地产华中公司与“西派系”将给行业与西安带来更多的惊喜。

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