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闭上眼，每个人都可以成为佛系，买不买房无所谓；睁开眼，买房的压力在任何人身上都没有丝毫减轻！
”
二手房砍价三大技巧
前几年，不少80后终其一生做房奴至少还能买房，现在一线城市只靠努力的工作恐怕是很难买得起房了，很多地方至少要两代人一起做房奴才能供得起一套房：不仅要掏空自己和父母的所有积蓄，还几乎要背负一辈子债务。
于是，他们开始翘首期盼“购房时机”的到来，同时一部分人并没有停下买房的脚步，也许他们倾尽了一生积累的财富。对于刚需来讲，“购房时机”就是用尽可能少的钱，买到心满意足的房子。
在新房日趋豪宅化的今天，二手房似乎让更多刚需看到了置业的希望。然而，二手房交易环节存在的种种套路，又让购房人深受其害。更重要的是，大多数二手房购买人群不知道该如何砍价！
众所周知，在很多城市“面粉价格已经高于面包价格”，所以导致新房成本很高，几乎不存在砍价空间。而二手房中介报的价大多要高于房东给的底价。所以，购买二手房一定要记得砍价。
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了解卖家，抓住卖家心理
尽可能多的了解卖家对于买房来讲非常重要，其中最重要的是弄明白卖家考虑出售房屋的目的，议价空间跟出售房屋的目的紧密相连。急售二手房的业主通常是急需资金，只要买家愿意快速成交并一次性付款，价格会比市场价低10%左右。这种情况下，还要充分利用好中介人员，他们的砍价能力也不容小觑，通常一套房通过中介砍价5%是没有问题的，中介为了促成成交也会为买家争取更多的优惠。
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隐藏自己的心情，挑毛病
和买其它商品一样，在看房的过程中要抱怨一下房子的不足之处，才能够为自己讲价。如果让卖家感觉你确实看上房子了，那么就很难降价了。买二手房切记要隐藏对所看房屋的喜好程度，再有好感也不要轻易流露，越是漫不经心房主就越心虚，心虚自己挂的房屋卖家是不是合理，方便后面的杀价。
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巧妙报价，适当哭穷
在进行次报价时，给出略低于自己心理预期的价格，这样不仅可以给自己留出让步的空间，也能彰显自己的诚意，让卖家觉得赢得了谈判。另外，在谈判过程中，可以告知能力有限买不起，要求再便宜一点。若是价格看不下来，购房者可以以“我再考虑考虑”作为缓兵之计。
二手房砍价师的诞生
对于大多数二手房购买者来讲，即使掌握了再多的砍价技巧，在实际交易中也很难“斗得过”卖家和中介，因为大多数中介为获取更多的利益，他们都会选择站在卖家立场。
买房套路深，一不小心“入坑”的案例比比皆是。那么，究竟有没有人站在买房者立场，为买房者服务呢？非常幸运，这群人出现了，他们的名字是“二手房砍价师”，这个客户端的名字叫“亲戚买房”！
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蔡照明的一个承诺
“可怜的买房人，你买一套房子这么难，难在有三个百万大军站在你的对面！”这是亲戚买房创始人、二手房砍价师业务的推动者蔡照明的真实感受。
基于此，在地产行业奋斗了近20年之后，蔡照明在心中冒出了一个“叛逃”的想法。过去，他一直为城市、为企业、为楼盘服务，这一次他要转变立场，为买房人服务。
蔡照明说，我知道，我一个人的力量微弱，以1对300万，是个寡不敌众的战斗，但是，我决定了，帮一个是一个。
2016年，蔡照明做了一个平台——亲戚买房；2017年，蔡照明又全新推出了二手房砍价师业务。目的就是号召业内人士，要像大家的亲戚一样，给买房的人说点实话。
蔡照明曾许下过一个承诺，那就是他要做一件善事，让10000名焦虑的买房人得到来自地产人的帮助。
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一群志同道合的人集体“叛逃”
目前在中国大概有300万个各种量级的中介、代理、媒体、互联网平台人员，但是几乎很少有人是真正地、完全地站在买房人的立场上。
在过去的很长时间内，蔡照明包装过无数的城市、城区、楼盘，然而他自己却从来没有热爱过这个行业。
2016年蔡照明在一篇名为《蔡照明：对不起，我要叛逃了！》文章中宣布，“从今天起，我宣布叛逃地产人阵营，开始成为买房人的‘亲戚’！”
在“叛逃”之后，很快亲戚买房推出了二手房砍价师业务，随后，一大批出身于传统中介行业的人开始集体“叛逃”，他们成为了中国批砍价师。
当然，二手房砍价师也并非每次都能够帮助买房者砍下很多，不过，他们会始终站在买房人的立场，砍不下价来即便没有费用，砍价师也会兢兢业业地履行好职责，利用成交上百套房的经验，帮助买房者签署买卖合同、拟定补充条款，把各种可能出现的风险规避掉。
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二手房砍价师诞生的初衷
谈起做二手房砍价业务的初衷，蔡照明说，任何行业都应该是信息对称的，但在房地产行业几乎没有。这个行业潜伏着这么多——几个百万大军量级的职业说谎者，真的需要一批带刀的勇士！
传统中介行业叫“一手托两家，专捏软柿子”，按理说应保证中立，但在北京很多中介都和业主签了房源代理协议，反正总能卖掉，只要卖了就赚钱，卖给谁无所谓，所以就无形中站在卖家的立场上。
这就造成现在买房过程中业主和中介联合起来对付买房人的“2打1”局面。而像成熟国家如美国采用的是单边代理制，买卖双方分别委托各自的经纪人，经纪人各为其主，只维护自己代理人的利益。
蔡照明强调说，砍价师靠的是专业和立场，因为完全站在买房人的立场上，所以才能全心全意的服务；因为有专业，才能帮买房人做到信息对称，信息对称了，才不会被中介带进套路里，才能争取到对等的谈判地位，只有这样价格才能和价值相对应。
二手房砍价师对标的就是单边经纪人制度，相信随着中国房地产市场的发展，二手房交易也一定会逐步地透明、公平起来。
12月27号
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侃侃哥2017-12-28 20:58:37
