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破局与重构—探索房企新发展模式,实现高质量发展

中指研究院2025-03-22 11:06:03来自北京市

2025年3月20日，由中国企业评价协会、清华大学房地产研究所、北京中指信息技术研究院主办，北京中指信息技术研究院中国房地产TOP10研究组承办的“2025中国房地产百强企业研究成果发布会暨第二十二届中国房地产百强企业家论坛”在北京召开。

在行业普遍将“品牌”职能定义为“灭火”“贴花”时，绿城中国率先开始企业品牌的战略思考和系统建设，将品牌部门提升至战略协同层面，品牌团队深入理解企业经营实质，而非仅承担媒体关系维护等基础职能，通过品牌管理创造企业价值并赋能经营。

绿城品牌部门要实现"接天线"（战略协同）与"接地气"（业务贯通）双重职能。品牌战略聚焦"最懂产品"和"最懂客户"两大核心，通过高品质产品彰显公司实力，获得业绩的认可和客户的认可。内部构建跨部门协同体系，与设计线、产品线、客研线、营销线、投关线、投资线等部门做好协同牵引，赋能提质增效。

同时，绿城建立底层品牌中央厨房AI数据库，引入DeepSeek实现标准化内容输出，通过统一产品图库及标准话术库，解决非标产品带来的品牌形象分散问题，确保全国各区域品牌输出一致性。

正是由于品牌工作的重要性，绿城对于品牌系统建设高度重视，不仅在各业务条线设置PRBP岗位，覆盖全集团的品牌管理网络，并且实行信息披露透明化机制，要求首席品牌官对外公示联系方式，建立客户直连通道，通过一线接触兑现品牌承诺。

在行业深度调整的大背景下，底层逻辑已由金融杠杆驱动转变为专业服务价值创造。随着政府平台公司、资产管理公司、新进资本等新主体纷纷入场，市场步入了 “国资主导、风险防控优先” 的新阶段。

面对这一系列变化，而今管理积极探索并发展以智慧创造和服务赋能为核心竞争力的新型建管模式，从以下三大维度着力构建核心竞争力：

其一，以客户综合性需求为导向，摒弃传统单一的代建代管模式，向综合解决方案咨询、全周期开发经营管理的全产业链服务全面升级，致力于实现客户深耕细作。

其二，基于自身定位与比较优势，聚焦资管服务和产业链接这类特色服务领域，不断探索价值创新路径，力求在细分市场中脱颖而出，打造独特竞争优势。

其三，立足 toB 业务的非标特性以及客户的个性化需求，提供模块化定制服务，全力打造 “服务增值化” 生态体系，满足客户多样化、差异化需求。

而今管理所进行的模式探索，是朝着深度专业化方向以及产业价值链高端进行延伸。这不仅高度契合行业发展趋势与政策导向，更是在国家加快构建新质生产力、房地产行业深度调整转型的大形势下顺势而为的积极举措，能够为行业的高质量发展提供极具价值的新路径参考。

养老不是单一的老年群体问题，而是面向全龄的社会痛点。在康养成为国家战略的当下，“垂暮不离亲，养老不离家”的社区和居家养老成为中国家庭现实诉求。联投置业“乐养+地产”的转型实践，正是基于市场的深度召唤、客户的真实需求以及从政策到行业的机会点。我们创立“柠月”品牌，聚焦“一老一少”，围绕“全龄乐养”，打造老幼同养完整社区。目前，柠月乐龄中心、柠月颐养社区、柠月乐养中心“三位一体”的产品体系，以及涵盖家政服务、生活照料、医疗健康管理、精神慰藉、适老化改造5大板块100项内容的全景服务体系已然成型，为近3000名老年居民建立了个性化健康档案，量身定制了专业细致的助老服务。“不管几岁，快乐万岁”，是我们最想传递的服务理念，也是我们致力于营造的服务体验。

泛悦汇·昙华林是南国置业在百年文化街区打造的首个类REITs商业项目，初期因地铁施工长期围挡及武汉疫情封城陷入运营危机，出租率低至60%。南国置业通过三大核心策略实现资产价值逆势提升：

1. 资管理念科学化：搭建资产管理信息系统，动态监测经营数据，优化招商、租金等决策，提升资产效益；

2. 定位与品质双驱动：以“文化地标”为核心规划业态，严控建筑品质与消费体验，通过精细化服务增强商户黏性，逐步塑造高端商业品牌形象；

3. 内容生态多元化：持续迭代首店、网红品牌，结合在地文化推出市集、艺术展等活动，创新“昙华林文创节”等自营IP，实现客流与销售双增长。

成果上，项目出租率提升至96%，2024年节假日单日客流突破10万，成为武汉文旅商业新名片。未来，南国置业将进一步融合历史文化与商业运营，深化类REITs等金融创新，为行业提供存量资产盘活、运营升级的高质量发展范本。

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历年百强研究成果（点击获取完整版）

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