[摘要] 近日，3房网就西国贸园区的优秀发展经验与核心竞争力，对永同昌集团总裁胡东鹏先生进行了一次深度访谈。
永同昌集团是一家集房地产开发、汽车制造、汽车销售、经营性物业、 建筑施工、矿业探采、投资、贸易、酒店公寓经营等多产业为一体的特大型民营企业集团。西国贸园区作为永同昌集团旗下的重点产业之一，以汽车服务基地为产业支柱，立足于创新驱动发展，持续为园区企业创新创业赋能。
近日，3房网就西国贸园区的发展经验与核心竞争力，对永同昌集团总裁胡东鹏先生进行了一次深度访谈。
永同昌集团总裁胡东鹏
3房网：西国贸园区的产品线有哪些？园区的核心竞争力有哪些？
胡东鹏：西国贸园区成立于2002年，业务范围涵盖汽车销售、汽车后服务、孵化器、餐饮住宿、办公场地租赁、娱乐休闲等。
产品线：
1、西国贸·汽车服务基地（园区产业支柱）：入驻商户近1000家，其中包括整车销售、汽车改装、汽车维修、汽车配件、汽车电子、装饰用品等各个领域，品种、品牌、车系、规格齐全，基本涵盖了中国公路上行驶的所有车型，全面覆盖汽车后服务市场需求。
2、西国贸汽车服务基地之商务办公配套：提供商务写字楼租赁与企业创新创业孵化服务，立足于创新驱动发展，聚集科技与文化创意、创新、创业要素，西国贸孵化器以“投资+孵化”为主线，致力打造“创业空间-孵化器-加速器”全孵化产业链条，形成了适应科技文化企业发展的完整生态孵化系统。
3、西国贸汽车服务基地之酒店餐饮配套：北京西国贸大酒店是一家五星级园林式豪华商务酒店。酒店丰台高新科技园、丰台体育中心，环绕京石、京开高速路，距大兴机场约40公里，1000多平的无柱式多功能宴会厅及其他中小型会议室及各种娱乐健身项目一应俱全。
4、西国贸汽车服务基地之其他生活配套：园区内配套有西国贸美食城、商务便捷酒店、生活超市等生活配套。
核心竞争力：
1、功能业态：引进园区内缺失的汽车及后服务相关业态和企业，打造完整的汽车销售及后服务产业链，使汽车相关问题和业务在西国贸园区内能得到一站式服务和解决。
2、园区环境：加强园区绿化和人文景观建设，提升园容园貌，打造“花园式”汽车服务园区，为入驻园区的企业提供良好的内外部营商环境。
3、管理服务：对园区入驻企业按经营业态划分经营区域，目标客户导流清晰，更好服务客户和消费者。作为物业持有方和管理方，逐步提高对入驻园区企业和消费者的服务水平和服务质量，提升企业的满意度。
4、完善配套：园区内陆续配建了五星级酒店、商务及经济型酒店、公寓、地面停车场和机械停车楼、美食城、特色餐馆、游泳馆、健身房、物流配送基地等，并引进了中、西医院以更好为企业提供服务，使园区产业和业态更加丰富。
3房网：西国贸园区的产业定位能力，如园区产业定位依据、主导产业、特色产业等?
胡东鹏：西国贸园区建立伊始，秉承构建汽车后服务市场、商业经营、商务办公、商旅住宿、会议召开、娱乐休闲为一体的产业园区规划，确定了以西国贸汽车服务基地为主导、以孵化器商务办公楼和西国贸五星级酒店为产业两翼、以汽车4S店和配套商业服务为补充的产业配置和产业定位，确定了汽车服务基地作为汽车后服务市场为主体的经营定位。未来将以西国贸汽车服务基地作为产业标杆与模板，在汽车后服务市场板块加强与其他省市的产业合作、产业推广、产业复制。
3房网：园区在招商引资方面有哪些比较好的做法？贵企愿意吸引成熟企业或大型企业还是更希望吸引具有发展潜力的新企业、中小企业？园区累计和新增招商引资额、累计和新增签约企业数量？
胡东鹏：主要有以下几个方面。
招商铁军：历经数十年发展，西国贸园区打造了一支招商铁军，通过多付出多回报、多招商多提成的激励政策，招商铁军每年都以优异成绩完成招商计划，为园区可持续经营、跨越式发展做出了巨大贡献。园区以人为本、以人为重，通过激励政策、绩效考核、技能培训三位一体、多角度打造招商铁军、招商铁人，并不断评估市场中的招商人才，纳入麾下。
招商政策、创新及企业选择：秉承为了商户的一切、为了一切商户的经营理念，我们对成熟企业商户具有崇敬之情，对小微企业商户具有感恩之心；在招商政策方面，园区不断推出免租期、租金减免、免费增值服务等优惠政策，吸引潜在商户入驻，回馈在册商户优惠。未来，西国贸园区将考虑供应链融资、租转股债转股等金融方式，助力园区内商户发展。
累计和新增招商引资额、新增签约企业数量：西国贸园区累计招商引资金额超过50亿元，新增招商引资金额超过3亿元；累计签约企业超过5000家，新增签约企业100家。
3房网：园区总面积、建成园区的企业入驻率、园区税收及增速、引进企业有哪些？
胡东鹏：西国贸园区占地面积约14万平米，总建筑面积约20万方，企业入驻率达96%。在强有力的招商与运营团队的协作努力下，2017—2019年，园区总收入与利税不断攀升，企业入住率稳中有升。作为西国贸园区的集团公司，永同昌集团资产总值逾270亿元，实现利税逾20亿元，累计扶贫与慈善捐款逾5亿元。
汽车服务基地板块，引进了奥迪、大众、丰田、本田、奔驰等几乎所有著名车企、汽车轮胎、汽车配件、用品企业的授权经销企业或关联企业，充分满足消费者一站式采买需求；孵化器商务办公板块，不但引入了科技型、创新性的新兴创业公司，同时也引入了众多行业老牌劲旅企业，丰富了商户组成结构，创造良好经营环境。
3房网：当前园区为企业提供哪些基本服务？为入驻企业提供哪些创新服务内容？
胡东鹏：园区内主要提供以汽车服务基地为主体的汽车产业后服务、配套有西国贸五星级酒店餐饮服务、西国贸科技孵化器商务办公服务、休闲娱乐等其他配套服务等。
以提供汽车产业后服务的汽车服务基地为例，简单介绍下园区的服务特色：
1、注册安全便捷；汽配基地拥有50年商业产权，产权清晰，办理相关证照便捷，能为商户提供一个可持续的、稳定可靠的经营场所。
2、区域划分合理：细分汽车后服务市场领域，按经营业态划分经营区域，目标客户导流清晰，可更好地服务客户和消费者。
3、高效配套物流：拥有配套便捷高效的物流专属园区，线路齐全，覆盖，同城物流线路覆盖全北京区域。
4、成熟管理团队：具有成熟的运营管理服务团队，消防安全系统设施完备，视频监控系统覆盖全面，全方位为商户的经营提供优质服务。
5、优惠招商政策：免租期、租金减免等，市场内配备充足的仓储库房，租金价格实惠。
6、商户财产投保：凡入驻汽服基地的商户，由市场方统一出资投保大型保险公司商业财产险，保障商户的生命财产安全。
7、餐饮住宿配套：西国贸美食城作为市场的配套，为所有在经营商户提供餐饮服务，方便从业人员及消费者就餐。园区配套星级商务酒店及员工公寓，解决经营中商务接待及从业人员住宿的实际需要。
3房网：当前西国贸园区的盈利模式有哪些？您认为未来还有哪些盈利点可以挖掘？
胡东鹏：当前西国贸园区的商业模式主要是产业商业用房租赁、综合办公楼租赁、五星级酒店经营、物业物流等综合服务。未来需要继续挖掘的赢利点主要是以下三个方面：
1、金融服务：依托永同昌集团强大的资金实力、西国贸园区的现金运营能力，旨在为在册商户提供便利的金融服务，助力在册商户的现金流管理、资产负债管理。
2、创业孵化服务：依托西国贸园区丰益孵化器的创业辅导、创业咨询能力，为入驻企业提供创业咨询、创业孵化服务，以租转股、债转股等方式与在册企业共同发展。
3、产业合作拓展服务：以西国贸汽配基地汽车后服务市场的实力、经验为依托，拓展其他省市产业合作机会，助力在册商户拓展商业版图，借此提供渠道服务和咨询服务。
3房网：产业园区建设资金投入大、周期长，项目的资金来源有哪些？对未来资金情况做何预判？
胡东鹏：截至目前，西国贸园区总投资金额约15亿元。中国有句俗话：“背靠大树好乘凉”，西国贸园区依托于永同昌集团强大的自有资金实力、项目运营实力、投融资实力，一路发展顺风顺水。西国贸园区在投产后，早已达到资金自给自足、为永同昌集团回馈利润也相当可观。未来，以西国贸园区汽车服务基地为产业龙头项目，积极拓展其他省市的产业合作、产业共赢，以强有力的资金实力为当地的产业园区建设、特别是汽车服务基地等汽车后服务市场的建设贡献力量。
3房网：2020年伊始，突如其来的新冠病毒给产业发展带来巨大影响，中央和地方频发促进开发区高质量发展政策，企业如何看待这类政策？相比较疫情前，发展战略是否有变化？怎样看待疫情后的产业园区展趋势？
胡东鹏：截至目前，国内疫情已经得到了非常有效的控制，显示了党和政府决策果断、施策精准。疫情的影响只是暂时性的，我们认为这些政策为缓解疫情造成的经济影响、助力复工复产和经济增长提供了明确的指引和方向。我们会一直坚定产业合作、产业发展、产融结合、产城融合的发展战略。未来，永同昌集团将以西国贸园区和汽车服务基地为基础和依托，打造以汽车文化为龙头，以汽车后服务为拉动，以配套服务体系为支撑，打造汽车文化智慧生活小镇。创建五大模块和两大体系，五大模块：文化模块、配套模块、后服务模块、品牌模块、配套生活模块；两大体系：品牌形象管理体系、智能集约化管理体系。
危与机遇并存，基于20年的汽车及后服务产业运营经验，我们对汽车及后服务产业新机遇及未来发展趋势做出以下判断：
中国已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，且目前已进入高质量发展的关键时期，经济高质量发展将推动产业布局和产业结构的深层次变化，从而带来发展新机遇，对汽车及后服务产业亦是如此。国家发改委联合科技部、工信部、公安部、财政部、生态环境部、交通运输部、商务部、人民银行、税务总局、银保监会于2020年4月28日下发了《关于稳定和扩大汽车消费若干措施的通知》，旨在进一步支持和推动汽车产业稳定发展，促进经济平稳运行。
汽车产业是推动新一轮科技革命和产业布局的重要力量，是建设强国的重要支撑，是国民经济的重要支柱。汽车产业健康、可持续发展，事关人民群众的日常出行、社会资源的顺畅流通和生态文明的全面跃升。当前，新一代信息通信、新能源、新材料等技术与汽车产业加快融合，产业生态深刻变革，竞争格局全面重塑，我国汽车产业进入转型升级、由大变强的战略机遇期。
机遇一：汽车电动化、智能化、网联化逐步融合，智能网联化加速发展。伴随着智能化，汽车功能属性、竞争要素将发生巨变，2025年后电动化、智能化、网联化将进入融合发展时期。
机遇二：汽车保有量持续稳步增长。2019年中国新车销量增速虽下降，但汽车保有量持续增长，达2.6亿辆，2020年可能将超过美国的2.78亿辆，未来整体趋势向好，汽车行业即将进入存量市场。
机遇三：汽车保有量持续增长将会为汽车后服务产业提供更加广阔的发展空间。汽车后服务市场经济已快速成长为万亿级，但与发达国家相比，中国汽车后服务后市场可挖掘空间仍然较大，具有可持续的高潜力。市场规模：车龄介于4-9年的车辆占比超过50%，维修和保养将迎来高峰期；机会空间：在中国汽车产业中后服务市场利润占比7%，与美国汽车产业后服务市场占39%相比存在很大潜力，中国汽车后服务市场经济将快速向发达国家靠近。
机遇四：特色科技小镇成为产城融合发展的新趋势。汽车及后服务产业园区的建设，正值国家实施新型城镇化、大力推进特色小镇建设时期，产城融合成为新型城镇化建设的重要模式。
西国贸园区将继续依托永同昌集团资源禀赋与园区区位优势，以西国贸汽车服务基地为产业支柱，以西国贸大酒店和西国贸孵化器为产业两翼，切实为区域产业结构优化升级、综合周边配套完善贡献力量。永同昌集团未来将持续重点关注汽车及后服务产业合作，将西国贸汽车服务基地发展经济、带动就业、升级产业、优化服务的巨大优势与经验拓展到国内其他省市，合作共赢、共创未来！
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