RD-WRAP: break-word;FONT-SIZE: 16px;FONT-FAMILY: "Microsoft YaHei";WHITE-SPACE: normal;WORD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;FONT-WEIGHT: normal;COLOR: rgb(93,93,93);PADDING-BOTTOM: 0px;FONT-STYLE: normal;TEXT-ALIGN: left;PADDING-: 0px;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 1em 0px;ORPHANS: 2;WIDOWS: 2;LETTER-SPACING: normal;LINE-HEIGHT: 1.5;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;font-variant-ligatures: normal;font-variant-caps: normal;-webkit-text-stroke-width: 0px">中铁诺德:写字楼营销的绝密心法
RD-WRAP: break-word;FONT-SIZE: 16px;FONT-FAMILY: "Microsoft YaHei";WHITE-SPACE: normal;WORD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;FONT-WEIGHT: normal;COLOR: rgb(93,93,93);PADDING-BOTTOM: 0px;FONT-STYLE: normal;TEXT-ALIGN: left;PADDING-: 0px;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 1em 0px;ORPHANS: 2;WIDOWS: 2;LETTER-SPACING: normal;LINE-HEIGHT: 1.5;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;font-variant-ligatures: normal;font-variant-caps: normal;-webkit-text-stroke-width: 0px">中铁诺德是中国中铁麾下子公司,在北京、上海、天津、大连等多个城市缔造过地标建筑写字楼。
RD-WRAP: break-word;FONT-SIZE: 16px;FONT-FAMILY: "Microsoft YaHei";WHITE-SPACE: normal;WORD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;FONT-WEIGHT: normal;COLOR: rgb(93,93,93);PADDING-BOTTOM: 0px;FONT-STYLE: normal;TEXT-ALIGN: left;PADDING-: 0px;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 1em 0px;ORPHANS: 2;WIDOWS: 2;LETTER-SPACING: normal;LINE-HEIGHT: 1.5;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;font-variant-ligatures: normal;font-variant-caps: normal;-webkit-text-stroke-width: 0px">1.用户驱动:以使用者驱动购买者决策
RD-WRAP: break-word;FONT-SIZE: 16px;FONT-FAMILY: "Microsoft YaHei";WHITE-SPACE: normal;WORD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;FONT-WEIGHT: normal;COLOR: rgb(93,93,93);PADDING-BOTTOM: 0px;FONT-STYLE: normal;TEXT-ALIGN: left;PADDING-: 0px;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 1em 0px;ORPHANS: 2;WIDOWS: 2;LETTER-SPACING: normal;LINE-HEIGHT: 1.5;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;font-variant-ligatures: normal;font-variant-caps: normal;-webkit-text-stroke-width: 0px">写字楼产品与普通住宅的主要区别之一就是,购买者并非最终使用者,上班族会不会去一个公司求职非常关注交通及生活成本。所以中铁诺德通过营造办公人群的便利性,比如引入美食广场,解决员工就餐问题,项目拿地在靠近地铁旁修建,便捷员工出行,从而让办公企业拥有更多优势招聘与保留员工,最终通过解决使用者的痛点,来驱动购买者的决策。
RD-WRAP: break-word;FONT-SIZE: 16px;FONT-FAMILY: "Microsoft YaHei";WHITE-SPACE: normal;WORD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;FONT-WEIGHT: normal;COLOR: rgb(93,93,93);PADDING-BOTTOM: 0px;FONT-STYLE: normal;TEXT-ALIGN: left;PADDING-: 0px;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 1em 0px;ORPHANS: 2;WIDOWS: 2;LETTER-SPACING: normal;LINE-HEIGHT: 1.5;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;font-variant-ligatures: normal;font-variant-caps: normal;-webkit-text-stroke-width: 0px">2、营销节奏:品牌推广与活动渗透
RD-WRAP: break-word;FONT-SIZE: 16px;FONT-FAMILY: "Microsoft YaHei";WHITE-SPACE: normal;WORD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;FONT-WEIGHT: normal;COLOR: rgb(93,93,93);PADDING-BOTTOM: 0px;FONT-STYLE: normal;TEXT-ALIGN: left;PADDING-: 0px;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 1em 0px;ORPHANS: 2;WIDOWS: 2;LETTER-SPACING: normal;LINE-HEIGHT: 1.5;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;font-variant-ligatures: normal;font-variant-caps: normal;-webkit-text-stroke-width: 0px">中铁诺德一般在项目开始阶段以各大媒体平台、新兴互联网工具和大型户外广告、楼体包装为依托,形成强势品牌推广,拔高形象,提升品牌认知和传播,吸引自然到访客户。
RD-WRAP: break-word;FONT-SIZE: 16px;FONT-FAMILY: "Microsoft YaHei";WHITE-SPACE: normal;WORD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;FONT-WEIGHT: normal;COLOR: rgb(93,93,93);PADDING-BOTTOM: 0px;FONT-STYLE: normal;TEXT-ALIGN: left;PADDING-: 0px;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 1em 0px;ORPHANS: 2;WIDOWS: 2;LETTER-SPACING: normal;LINE-HEIGHT: 1.5;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;font-variant-ligatures: normal;font-variant-caps: normal;-webkit-text-stroke-width: 0px">写字楼产无法像普通住宅产品那样,靠售楼处、样板房等环境体验方式进行营销,所以只能靠活动吸引客户来到现场,然后通过不断宣讲的形式让客户形成对产品工艺的认知,最终实现客户渗透。
RD-WRAP: break-word;FONT-SIZE: 16px;FONT-FAMILY: "Microsoft YaHei";WHITE-SPACE: normal;WORD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;FONT-WEIGHT: normal;COLOR: rgb(93,93,93);PADDING-BOTTOM: 0px;FONT-STYLE: normal;TEXT-ALIGN: left;PADDING-: 0px;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 1em 0px;ORPHANS: 2;WIDOWS: 2;LETTER-SPACING: normal;LINE-HEIGHT: 1.5;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;font-variant-ligatures: normal;font-variant-caps: normal;-webkit-text-stroke-width: 0px">
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;FONT-WEIGHT: normal;COLOR: rgb(68,68,68);PADDING-BOTTOM: 0px;FONT-STYLE: normal;TEXT-ALIGN: center;PADDING-: 0px;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 5px 0px 10px;ORPHANS: 2;WIDOWS: 2;LETTER-SPACING: normal;LINE-HEIGHT: 28px;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 0px;font-variant-ligatures: normal;font-variant-caps: normal;-webkit-text-stroke-width: 0px">
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;FONT-WEIGHT: normal;COLOR: rgb(68,68,68);PADDING-BOTTOM: 0px;FONT-STYLE: normal;PADDING-: 0px;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 5px 0px 10px;ORPHANS: 2;WIDOWS: 2;LETTER-SPACING: normal;LINE-HEIGHT: 28px;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 0px;font-variant-ligatures: normal;font-variant-caps: normal;-webkit-text-stroke-width: 0px">
RD-WRAP: break-word;FONT-SIZE: 16px;FONT-FAMILY: "Microsoft YaHei";WHITE-SPACE: normal;WORD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;FONT-WEIGHT: normal;COLOR: rgb(93,93,93);PADDING-BOTTOM: 0px;FONT-STYLE: normal;TEXT-ALIGN: left;PADDING-: 0px;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 1em 0px;ORPHANS: 2;WIDOWS: 2;LETTER-SPACING: normal;LINE-HEIGHT: 1.5;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;font-variant-ligatures: normal;font-variant-caps: normal;-webkit-text-stroke-width: 0px">3.全民营销:高购买力业主经营秘诀
RD-WRAP: break-word;FONT-SIZE: 16px;FONT-FAMILY: "Microsoft YaHei";WHITE-SPACE: normal;WORD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;FONT-WEIGHT: normal;COLOR: rgb(93,93,93);PADDING-BOTTOM: 0px;FONT-STYLE: normal;TEXT-ALIGN: left;PADDING-: 0px;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 1em 0px;ORPHANS: 2;WIDOWS: 2;LETTER-SPACING: normal;LINE-HEIGHT: 1.5;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;font-variant-ligatures: normal;font-variant-caps: normal;-webkit-text-stroke-width: 0px">写字楼产品价格较高,购买者实力雄厚,其人脉圈层亦是如此,所以老带新显得尤为重要,要与客户建立关系,营销就不仅仅是卖房子,而是要与客户交朋友,所以中铁诺德会定期做客户关系维护活动,通过礼品赠送、抽奖活动、旅游赠送等活动让老业主把亲友一起带到现场,辅以促销优惠和激励政策促进老带新推荐。最后,再通过中铁诺德与明源云客联手打造的全民营销平台,使得业主可以通过手机微信端便捷进行老带新、新带新的推荐。
RD-WRAP: break-word;FONT-SIZE: 16px;FONT-FAMILY: "Microsoft YaHei";WHITE-SPACE: normal;WORD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;FONT-WEIGHT: normal;COLOR: rgb(93,93,93);PADDING-BOTTOM: 0px;FONT-STYLE: normal;TEXT-ALIGN: left;PADDING-: 0px;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 1em 0px;ORPHANS: 2;WIDOWS: 2;LETTER-SPACING: normal;LINE-HEIGHT: 1.5;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;font-variant-ligatures: normal;font-variant-caps: normal;-webkit-text-stroke-width: 0px">四、卓越集团:找准KOL,百万激励卖楼
RD-WRAP: break-word;FONT-SIZE: 16px;FONT-FAMILY: "Microsoft YaHei";WHITE-SPACE: normal;WORD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;FONT-WEIGHT: normal;COLOR: rgb(93,93,93);PADDING-BOTTOM: 0px;FONT-STYLE: normal;TEXT-ALIGN: left;PADDING-: 0px;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 1em 0px;ORPHANS: 2;WIDOWS: 2;LETTER-SPACING: normal;LINE-HEIGHT: 1.5;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;font-variant-ligatures: normal;font-variant-caps: normal;-webkit-text-stroke-width: 0px">卓越集团也是写字楼领域里的佼佼者,旗下项目布局,有着一套自己的写字楼营销方式。
RD-WRAP: break-word;FONT-SIZE: 16px;FONT-FAMILY: "Microsoft YaHei";WHITE-SPACE: normal;WORD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;FONT-WEIGHT: normal;COLOR: rgb(93,93,93);PADDING-BOTTOM: 0px;FONT-STYLE: normal;TEXT-ALIGN: left;PADDING-: 0px;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 1em 0px;ORPHANS: 2;WIDOWS: 2;LETTER-SPACING: normal;LINE-HEIGHT: 1.5;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;font-variant-ligatures: normal;font-variant-caps: normal;-webkit-text-stroke-width: 0px">1、找到KOL:让霸道女总裁帮你卖房子!
RD-WRAP: break-word;FONT-SIZE: 16px;FONT-FAMILY: "Microsoft YaHei";WHITE-SPACE: normal;WORD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;FONT-WEIGHT: normal;COLOR: rgb(93,93,93);PADDING-BOTTOM: 0px;FONT-STYLE: normal;TEXT-ALIGN: left;PADDING-: 0px;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 1em 0px;ORPHANS: 2;WIDOWS: 2;LETTER-SPACING: normal;LINE-HEIGHT: 1.5;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;font-variant-ligatures: normal;font-variant-caps: normal;-webkit-text-stroke-width: 0px">上面说过写字楼因为价格高和商业用途,所以写字楼客户财力雄厚,而且很多是企业主,其圈层亦是如此,所以如何对其进行圈层营销成为写字楼营销的关键,按传播理论,每个人大约可以影响250人,找准圈层中的KOL(关键意见领袖)至关重要,如果能让客户中的KOL帮忙卖房那就事半功倍了,比如卓越集团云客经纪人中排名卓越的刘女士(化名),她是一个大集团的董事长,在开设了30余家分公司,这样的霸道女总裁在其圈层帮忙卖楼,肯定是事半功倍的。
RD-WRAP: break-word;FONT-SIZE: 16px;FONT-FAMILY: "Microsoft YaHei";WHITE-SPACE: normal;WORD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;FONT-WEIGHT: normal;COLOR: rgb(93,93,93);PADDING-BOTTOM: 0px;FONT-STYLE: normal;TEXT-ALIGN: left;PADDING-: 0px;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 1em 0px;ORPHANS: 2;WIDOWS: 2;LETTER-SPACING: normal;LINE-HEIGHT: 1.5;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;font-variant-ligatures: normal;font-variant-caps: normal;-webkit-text-stroke-width: 0px">2、一单百万:重金之下必有勇夫
RD-WRAP: break-word;FONT-SIZE: 16px;FONT-FAMILY: "Microsoft YaHei";WHITE-SPACE: normal;WORD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;FONT-WEIGHT: normal;COLOR: rgb(93,93,93);PADDING-BOTTOM: 0px;FONT-STYLE: normal;TEXT-ALIGN: left;PADDING-: 0px;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 1em 0px;ORPHANS: 2;WIDOWS: 2;LETTER-SPACING: normal;LINE-HEIGHT: 1.5;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;font-variant-ligatures: normal;font-variant-caps: normal;-webkit-text-stroke-width: 0px">正因为写字楼总价高,所以激励的也非常诱人,重金之下,必有勇夫,卓越推出1%的激励,直接打出了“一单赚一百万”的口号,噱头十足,在业界引起了广泛关注。
RD-WRAP: break-word;FONT-SIZE: 16px;FONT-FAMILY: "Microsoft YaHei";WHITE-SPACE: normal;WORD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;FONT-WEIGHT: normal;COLOR: rgb(93,93,93);PADDING-BOTTOM: 0px;FONT-STYLE: normal;TEXT-ALIGN: left;PADDING-: 0px;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 1em 0px;ORPHANS: 2;WIDOWS: 2;LETTER-SPACING: normal;LINE-HEIGHT: 1.5;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;font-variant-ligatures: normal;font-variant-caps: normal;-webkit-text-stroke-width: 0px">卓越前海壹号和卓越时代广场启动“全民营销”,一层写字楼价值1.8亿,推荐成交即可获得180万,换算一下,大概卖5层半的写字楼,就能有1000万的收入,非常诱人,激励强劲。
RD-WRAP: break-word;FONT-SIZE: 16px;FONT-FAMILY: "Microsoft YaHei";WHITE-SPACE: normal;WORD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;FONT-WEIGHT: normal;COLOR: rgb(93,93,93);PADDING-BOTTOM: 0px;FONT-STYLE: normal;TEXT-ALIGN: left;PADDING-: 0px;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 1em 0px;ORPHANS: 2;WIDOWS: 2;LETTER-SPACING: normal;LINE-HEIGHT: 1.5;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;font-variant-ligatures: normal;font-variant-caps: normal;-webkit-text-stroke-width: 0px">
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;FONT-WEIGHT: normal;COLOR: rgb(68,68,68);PADDING-BOTTOM: 0px;FONT-STYLE: normal;TEXT-ALIGN: center;PADDING-: 0px;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 5px 0px 10px;ORPHANS: 2;WIDOWS: 2;LETTER-SPACING: normal;LINE-HEIGHT: 28px;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 0px;font-variant-ligatures: normal;font-variant-caps: normal;-webkit-text-stroke-width: 0px">
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;FONT-WEIGHT: normal;COLOR: rgb(68,68,68);PADDING-BOTTOM: 0px;FONT-STYLE: normal;PADDING-: 0px;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 5px 0px 10px;ORPHANS: 2;WIDOWS: 2;LETTER-SPACING: normal;LINE-HEIGHT: 28px;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 0px;font-variant-ligatures: normal;font-variant-caps: normal;-webkit-text-stroke-width: 0px">
RD-WRAP: break-word;FONT-SIZE: 16px;FONT-FAMILY: "Microsoft YaHei";WHITE-SPACE: normal;WORD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;FONT-WEIGHT: normal;COLOR: rgb(93,93,93);PADDING-BOTTOM: 0px;FONT-STYLE: normal;TEXT-ALIGN: left;PADDING-: 0px;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 1em 0px;ORPHANS: 2;WIDOWS: 2;LETTER-SPACING: normal;LINE-HEIGHT: 1.5;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;font-variant-ligatures: normal;font-variant-caps: normal;-webkit-text-stroke-width: 0px">五、金融街:大数据助力写字楼营销
RD-WRAP: break-word;FONT-SIZE: 16px;FONT-FAMILY: "Microsoft YaHei";WHITE-SPACE: normal;WORD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;FONT-WEIGHT: normal;COLOR: rgb(93,93,93);PADDING-BOTTOM: 0px;FONT-STYLE: normal;TEXT-ALIGN: left;PADDING-: 0px;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 1em 0px;ORPHANS: 2;WIDOWS: 2;LETTER-SPACING: normal;LINE-HEIGHT: 1.5;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;font-variant-ligatures: normal;font-variant-caps: normal;-webkit-text-stroke-width: 0px">金融街因为打造了北京市主金融中心区——北京金融街而一举成名,成为了国内领先的商务地产开发企业。
RD-WRAP: break-word;FONT-SIZE: 16px;FONT-FAMILY: "Microsoft YaHei";WHITE-SPACE: normal;WORD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;FONT-WEIGHT: normal;COLOR: rgb(93,93,93);PADDING-BOTTOM: 0px;FONT-STYLE: normal;TEXT-ALIGN: left;PADDING-: 0px;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 1em 0px;ORPHANS: 2;WIDOWS: 2;LETTER-SPACING: normal;LINE-HEIGHT: 1.5;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;font-variant-ligatures: normal;font-variant-caps: normal;-webkit-text-stroke-width: 0px">1、挖掘已有资源,从存量中寻找增量
RD-WRAP: break-word;FONT-SIZE: 16px;FONT-FAMILY: "Microsoft YaHei";WHITE-SPACE: normal;WORD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;FONT-WEIGHT: normal;COLOR: rgb(93,93,93);PADDING-BOTTOM: 0px;FONT-STYLE: normal;TEXT-ALIGN: left;PADDING-: 0px;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 1em 0px;ORPHANS: 2;WIDOWS: 2;LETTER-SPACING: normal;LINE-HEIGHT: 1.5;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;font-variant-ligatures: normal;font-variant-caps: normal;-webkit-text-stroke-width: 0px">随着地产营销竞争越来越强,获取新客成本越来越高,金融转而挖掘自己已有的资源,从存量中寻找增量。目前,北京金融街进驻“一行三会”等1700多家机构,写字楼客户基础雄厚。依托北京金融街的资源和品牌优势,以“金融街模式”在北京、天津、上海、广州、重庆、惠州等成功开发超过28个项目,金融街目前42万多客户总量,6万多成交业主,36万成交客户,广大住宅客户资源潜力巨大。金融街还开发了自己的服务app——金融街life,目前北京金融街里面大概有20万写字楼工作人群,app已经覆盖了6万,概覆盖率30%多,活跃度月均达到了18%,挖掘潜力巨大。此外,金融街还把微信平台的粉丝和会员平台的会员与全民营销平台一键打通,粉丝、会员秒变经纪人帮忙卖楼。
RD-WRAP: break-word;FONT-SIZE: 16px;FONT-FAMILY: "Microsoft YaHei";WHITE-SPACE: normal;WORD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;FONT-WEIGHT: normal;COLOR: rgb(93,93,93);PADDING-BOTTOM: 0px;FONT-STYLE: normal;TEXT-ALIGN: left;PADDING-: 0px;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 1em 0px;ORPHANS: 2;WIDOWS: 2;LETTER-SPACING: normal;LINE-HEIGHT: 1.5;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;font-variant-ligatures: normal;font-variant-caps: normal;-webkit-text-stroke-width: 0px">2、大数据锁定“意见领袖”
RD-WRAP: break-word;FONT-SIZE: 16px;FONT-FAMILY: "Microsoft YaHei";WHITE-SPACE: normal;WORD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;FONT-WEIGHT: normal;COLOR: rgb(93,93,93);PADDING-BOTTOM: 0px;FONT-STYLE: normal;TEXT-ALIGN: left;PADDING-: 0px;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 1em 0px;ORPHANS: 2;WIDOWS: 2;LETTER-SPACING: normal;LINE-HEIGHT: 1.5;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;font-variant-ligatures: normal;font-variant-caps: normal;-webkit-text-stroke-width: 0px">金融街目前已经成功打造了自己的企业大数据平台,通过大数据客户画像可以将转介能力强、话语权比较大、配合程度比较高的 “意见领袖”挖掘出来,发展成为经纪人;另一方面,加强对每个置业顾问的考核与激励,鼓励置业顾问经营好这些“意见领袖”,放大其传播、再购与转介的价值。金融街坚信,对于写字楼这种高货值、低频次的交易,交易的达成还是基于信任,人与人之间有温度、有信用背书的营销才能促进最终交易的达成。
RD-WRAP: break-word;FONT-SIZE: 16px;FONT-FAMILY: "Microsoft YaHei";WHITE-SPACE: normal;WORD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;FONT-WEIGHT: normal;COLOR: rgb(93,93,93);PADDING-BOTTOM: 0px;FONT-STYLE: normal;TEXT-ALIGN: left;PADDING-: 0px;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 1em 0px;ORPHANS: 2;WIDOWS: 2;LETTER-SPACING: normal;LINE-HEIGHT: 1.5;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;font-variant-ligatures: normal;font-variant-caps: normal;-webkit-text-stroke-width: 0px">
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;FONT-WEIGHT: normal;COLOR: rgb(68,68,68);PADDING-BOTTOM: 0px;FONT-STYLE: normal;TEXT-ALIGN: center;PADDING-: 0px;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 5px 0px 10px;ORPHANS: 2;WIDOWS: 2;LETTER-SPACING: normal;LINE-HEIGHT: 28px;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 0px;font-variant-ligatures: normal;font-variant-caps: normal;-webkit-text-stroke-width: 0px">
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;FONT-WEIGHT: normal;COLOR: rgb(68,68,68);PADDING-BOTTOM: 0px;FONT-STYLE: normal;PADDING-: 0px;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 5px 0px 10px;ORPHANS: 2;WIDOWS: 2;LETTER-SPACING: normal;LINE-HEIGHT: 28px;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 0px;font-variant-ligatures: normal;font-variant-caps: normal;-webkit-text-stroke-width: 0px">
RD-WRAP: break-word;FONT-SIZE: 16px;FONT-FAMILY: "Microsoft YaHei";WHITE-SPACE: normal;WORD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;FONT-WEIGHT: normal;COLOR: rgb(93,93,93);PADDING-BOTTOM: 0px;FONT-STYLE: normal;TEXT-ALIGN: left;PADDING-: 0px;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 1em 0px;ORPHANS: 2;WIDOWS: 2;LETTER-SPACING: normal;LINE-HEIGHT: 1.5;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;font-variant-ligatures: normal;font-variant-caps: normal;-webkit-text-stroke-width: 0px">结语
RD-WRAP: break-word;FONT-SIZE: 16px;FONT-FAMILY: "Microsoft YaHei";WHITE-SPACE: normal;WORD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;FONT-WEIGHT: normal;COLOR: rgb(93,93,93);PADDING-BOTTOM: 0px;FONT-STYLE: normal;TEXT-ALIGN: left;PADDING-: 0px;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 1em 0px;ORPHANS: 2;WIDOWS: 2;LETTER-SPACING: normal;LINE-HEIGHT: 1.5;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;font-variant-ligatures: normal;font-variant-caps: normal;-webkit-text-stroke-width: 0px">写字楼因为其自身的产品特殊属性,导致其不能简单复制住宅的营销方法,要关注自用型客户和投资型客户不同的需求点,具体营销方式可以学习商办领域的3家标杆房企的实战经验,让写字楼营销不再难!
RD-WRAP: break-word;FONT-SIZE: 16px;FONT-FAMILY: "Microsoft YaHei";WHITE-SPACE: normal;WORD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;FONT-WEIGHT: normal;COLOR: rgb(93,93,93);PADDING-BOTTOM: 0px;FONT-STYLE: normal;TEXT-ALIGN: left;PADDING-: 0px;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 1em 0px;ORPHANS: 2;WIDOWS: 2;LETTER-SPACING: normal;LINE-HEIGHT: 1.5;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 2em;font-variant-ligatures: normal;font-variant-caps: normal;-webkit-text-stroke-width: 0px">
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;FONT-WEIGHT: normal;COLOR: rgb(68,68,68);PADDING-BOTTOM: 0px;FONT-STYLE: normal;TEXT-ALIGN: center;PADDING-: 0px;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 5px 0px 10px;ORPHANS: 2;WIDOWS: 2;LETTER-SPACING: normal;LINE-HEIGHT: 28px;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 0px;font-variant-ligatures: normal;font-variant-caps: normal;-webkit-text-stroke-width: 0px">
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