[摘要] 由国务院发展研究企业研究所、房地产研究所和中指研究院三家单位联合举办的“2017中国房地产百强企业研究成果发布会”2017年3月16日上午在北京举行。
由国务院发展研究企业研究所、房地产研究所和中指研究院三家单位联合举办的“2017中国房地产百强企业研究成果发布会”2017年3月16日上午在北京举行。在此次2017中国百强房企中，碧桂园荣膺“2017中国房地产百强企业”称号，同时获得“2017中国房地产百强企业-综和实力10”、“2017中国房地产百强企业-规模性10”多项殊荣。
回顾碧桂园的成长道路，2013年，碧桂园几乎是以“黑马”的状态跑出来。2012年，碧桂园的合同销售额为476亿元，2013年却以1060亿元的销售额瞬间杀入房企千亿俱乐部，增长率超100%，这场“跨级跳”在业内引起不小的惊呼声。至2016年，碧桂园再次上演“黑马”的状态，全年合同销售额达3088亿元，同比2015年增长约120%，实现销售面积3747万平方米，同比2015增长约74%。
对于一二线城市，碧桂园在加强占有率的同时，坚持“不拿面粉比面包贵的地”，注重利润。其中一线“保持关注和审慎参与”；二线城市则“持续参与”，捕捉大城市外溢的购房需求，拿地策略相对谨慎，绝不会拿，更倾向于做板块，挖掘未来预期。
在竞争明显的三四线，碧桂园在拿地策略上表现出与一二线截然不同的态度，注重规模。碧桂园把三四线城市划分为多个小版块、小区域，在这些版块里，碧桂园只拿较成熟区域或区域里的，城市进入的策略为“一城多个碧桂园”，即先进入一个城市，再在这个城市做多个布点，进行深耕。除此之外，碧桂园一改以往在三四线大面积拿地的策略，所拿项目更趋于小型化和化。
“星作”和“劳斯莱斯”项目结合
2016年碧桂园根据一二线和三四线的城市特点，分别升级产品系列，其中对于土地资源稀缺的一线城市，碧桂园以树立品牌形象为主，追求规模其次，提出“星作”系列，项目打造精益求精，具体项目包括上海碧桂园嘉誉项目和广州天河星作项目；碧桂园在三四线城市推出“劳斯莱斯”项目，打造高溢价产品、坚持高周转、升级“五星”战略，从实用、舒适、安全、健康、科技等方面对产品进行全面升级，牢牢把握住三四线城市的改善型需求。
图：碧桂园2016年升级的产品线
内外联动共营销，铸就全民经纪人。在自有销售团队产值很突出的情况下，碧桂园高效整合自销和分销团队，联动战略合作伙伴，助力碧桂园营销，推进全民营销平台凤凰通升级。当前凤凰通累计注册用户317.3万，推介101.65万人次，成交7.31万套。凤凰通2年销售683亿元，其中2016年销售355亿元，成为碧桂园业绩产出的又一重要来源。
致力全球营销，森林城市万众瞩目。海外市场，已成为碧桂园的另一个战略阵地。2016年碧桂园打造了业内领先的全球营销体系，IEC覆盖中国46城、海外11个国家地区。尤其森林城市，成为碧桂园的另一张名片，开创的全球营销体系，市场服务专注全球大推广。销售服务专注打造远程客户输送全链条服务，400转介-路演推介-远程体验-报团登岛-现场体验，持续升级。
结语
2016年是碧桂园的全力奔跑之年，受益于布局、拿地、产品、营销等多方面的共同发力，销售业绩实现极速突破，发挥百强房企先锋模范作用。未来，碧桂园将继续把握新型城镇化的发展大势，继续做大做强，成为行业的中坚力量。
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