[摘要] 深耕北京多年的旭辉集团，一直以 的产品品质著称。在此次旭辉一合相即将入市的前夕，房天下专访到旭辉一合相项目营销总监常天旗先生，畅谈关于区域发展与项目建设的话题。
2016年被誉为豪宅之年，各大项目纷纷浅抢滩豪宅市场。当各大传统别墅区趋于饱和之时，北京南城在首都第二机场建设和京津冀协同发展的共同作用下，显得尤为独特。无论从自然环境还是经济发展来看，京南地区都占据了新的天时地利，而南别墅区的形成，也让京南的豪宅市场更加火热。
深耕北京多年的旭辉集团，一直以 的产品品质著称。在此次旭辉一合相即将入市的前夕，房天下专访到旭辉一合相项目营销总监常天旗先生，畅谈关于区域发展与项目建设的话题。
房天下：以大兴为主的京南区域近年来发展速度很快，是首都第二机场建设和京津冀协同发展，成为京南经济发展的新引擎。而因此在房地产上的影响表现为明显的就是南别墅区的形成。那么您是如何看待大兴区域发展与别墅项目之间的互动互利模式的？
常天旗：首先南别墅区是今年刚提出来的一个概念，之前没有南别墅区这么一说。为什么叫它南别墅区，主要来说是这个区域具备了和别墅区极为相似的一些共同点。
首先一点在区位上，他们离五环的距离都近，应该说南别墅区到五环的距离，要比别墅区到五环更近，更具备好的城市属性。
第二点，都有好的自然景观。别墅区是以温榆河为轴，在两岸发展出来的别墅区。而南别墅区是以南海子公园为点，围绕南海子公园发展出的这样一个别墅区，而南海子是北京 的湿地公园，所以它的自然景观毋庸置疑也是好的，甚至可以说要比温榆河的景观更好。
再往下来说，同样是离产业基地。别墅区受望京商圈的辐射，提供良好的高净值客户及生活配套，同时区域经济发展迅速；南别墅区距离BDA，也就是北京经济开发区近。BDA作为 经济开发区，发展迅速，目前已经成为北京不可或缺的经济。所以说，这一点保证这个区域的经济具有好的发展前景。
还有一点共性就是别墅区跟机场的关系。第二机场的利好会把很多的资源往南城迁，所以导致整个南别墅区形成。更重要一点是这个区域的别墅产品放量，今年是一个集中爆破，所以整个这个区域加上之前入住的，现在在售的，以及未来要面世的超过10个项目，已经具备了一个别墅区的要求。
所以说南别墅区将会成为未来三到五年之内北京活跃的一个别墅板块，因为整个区域的热点，以及利好还有整个项目的放量，将会把整个区域变成北京炙手可热的一个区域。
房天下：南城的高速发展被越来越多的人看好，也被视为了新的价值洼地，请问您是如何定义此区域价值的？旭辉一合相与城南发展的契合点体现在哪些地方？
常天旗：首先是这样的，为什么说南城的价值越来越高？有的人说是二机场，有的人说亦庄，其实都不是。
早的老北京城讲求的是东富西贵，南贫北贱，南边一直处于被忽视的处境。那么之前没有发展就为未来发展创造一个好的条件。从地理条件上来看，北京北侧是燕山山脉，西侧是太行山脉，两座大山让两个区域很难发展，土地供给有限，而北京东部及南部恰恰具备好的发展条件。
现在发展的好，所以我们看一下，北京他向南向东的发展都很快，东边已经到通州了，副已经确定了，南边是未来一个大的发展方向。
还有一点我们可以看一下，城市的发展你要看他的交通路网。我们往南边看整个东南这个区域京沪高速，京沈高速，京津高速，现在马上今年年底还有一个京台高速，所以整个区域里边集合了四大高速网络，它的便捷性是强的，再加上S6，通完之后马上线贯通整个第二机场和首都机场这条线。
所以整个这个区域他是具备这种高速交通网络和轨道交通的双重交通，立体交通的形式，它的出行会更加方便。老话讲的是要想富先修路，但这个区域一旦交通方便之后，它的通达性也好，节省了更多的时间成本，使整个这个区域的舒适度和便捷性更强。所以这个区域的话未来整个南城将会成为北京发展的重中之重。
房天下：那您觉得旭辉的这个新项目和南城发展的契合点在哪些地方有体现？
常天旗：首先 点，整个南城大的发展，是大的环境肯定是没有问题，这是未来的一个大的方向。
第二点，其实一合相这个项目所在的南别墅区，它并不是说更多的依靠整个北京向南看发展这样的一个大势，而是一个对于北京急剧稀缺的公园资源的占有，北京缺的东西很多，缺水、缺公园、缺绿化，整个这个地方湿地公园，而且现在是免费的，一期已经投入使用，二期还要扩建。这么大的一个绿肺在这个位置的话，他不光是一个我们说自然景观的形成，更多的是一个资源的占有。
我们说现在朝阳公园边上的房子不可能再有新房，二手房的话也是价格居高不下，红领巾公园也一样。那么北京但凡是公园旁边的项目的话，一定是高品质的项目，一定是顶豪的产品。那么这个项目来说的话，其实我们与其说它是南城发展其中的一个部分，不如说是整个全北京来看，这种 的公园，或者说 自然景观资源占有的一个产品。那也就是说南别墅区它的价值所在，更多是这种资源的占有。
房天下：旭辉瀛海地块即将以旭辉一合相的名字入住。请您为大家解读一下何为“一合相”，这个名字背后又有怎样的深意呢？
常天旗：大家刚开始听这三个字的话肯定是觉得很奇怪，因为北京的案名现在比较多的，龙湖就是原著，融创就是壹号院，再加上一些其他的这个别墅，泰禾的院子，大家基本上都是有一些地产案名的特点在里面。
一合相这三个字取自《金刚经》它的原话叫，“若实有，是一合相”，意思就是说如果这个是真实存在的，那么他是一个合相，就是我们每个人都是在这个合相之中的，那么放小了说不是这个，比如说几个人在一起聊天，他们是一个合相，所以我们想要的是一种追求这种天人合一的至追求。这个比较大。
说小一点的话，其实是想让整个这个园区里边的业主形成一个合相，大家可能来自四面八方，可能来自各种各样的行业，但是在这个园区里面，大家其实就是一合相的一个住户，我们其实就是一个合相，讲求的是一种好的邻里的关系，还有房屋或者说我们说是住宅和人之间的关系，讲究的是这种，更多我们在一合相里面提出一种府园文化。因为这个项目很特殊，它一共只有6000方，38套纯别墅的社区，所以我们想做的是一个叫做一园38府，或者说是一合三十八相。
房天下：据了解，2015年在土地竞拍时，旭辉力战群雄，以2.25亿的总价赢得了此地块。那在今天看来，您觉得这块地是否“物有所值”？
常天旗：首先这块地是南别墅区2015年 块地，肯定是物有所值的，因为在这个区域里面的话，不管是多少钱，只要拿到土地的话就是物有所值的。就像刚才说的，这个区域的核心价值是资源的占有，他的价值一定是通过时间是给你回报回来的。
这块地我们2.25亿拿的，面积不大，就6000方，对我们来说的话是一个好的，可以说是抓了一个宝贝。我们可能是说有点后悔的是没有拿更多的，因为这个区域的确未来的发展更好。
整个这个区域来说的话，包括今年入市的有龙湖新的产品，有首开住总新的产品，包括之前融创的产品在整个区域里边，他将会把整个区域的业态和产品不断去更新。旭辉拿到这块地我们也是想做整个旭辉在北京的 端的一个产品，开启整个旭辉在北京的这种产品的一个元年，因为未来的话旭辉会不断的做。
房天下：您刚才也说了这块地，其实面积并不大，那旭辉一合相的38栋别墅，旭辉将会怎么规划、怎么安排？
常天旗：这38套房子，我们做了合院、联排还有、叠拼，整个来说一共38户，这38户的话我们刚才说的是想做的是追求一个府园文化。
旭辉拿到这块地是想复兴府园文化精神，在这个地方重新做成府园文化的产品，所以我们做了一个叫一园38府，落到我们项目上是什么呢？就是这个项目他有一个核心的景观带，围绕核心景观带的四周我们做了这38套房子，也就是说每一户人对于整个景观的获取的资源是相符的，是一样的。
所以我们想剥离开之前那种工业化排屋的布局，更多的讲求一种府园的生活方式。所以说按照溯源的话，就是说这个房子栋栋都是楼王，每栋都是享受景观带的。
还有整个建筑因为我们采用的是新中式的立面风格，整个园区的总图排布也是完全按照中轴对称去排布的，另外一点整个入园的方式讲求一种三进布局，从大门到中庭再到山水画卷三进室的布局。
房天下：旭辉集团在大兴区域已有旭辉御府、旭辉紫郡等多个项目，加上此次的旭辉一合相项目，旭辉在大兴区域已形成了排阵布局之势。请问旭辉在三者上有什么区别？
常天旗：旭辉在整个大兴做的项目来说，他是根据整个大兴的发展不同时间段，做符合大兴区域需求的产品。我们不能说五年前开发了一个项目和现在的项目，我们说你这个是项目，现在这个是低端项目，不一样。因为以前的项目总价偏低，因为当时本身房价也没有那么高，购买力也没有那么高。而且当时大兴对于整个北京的定位可能是一个第二居所。
现在来说一合相首先是旭辉北京公司产品线里面 端的一个产品线，它的总价区间从800万到3000万，进军北京的豪宅市场。第二点我们的产品都是不断的在更新换代在升级的，这个产品其实跟我们的御府、紫郡 的区别是它们当时的定位可能就是改善，可能是当地区域的本地改善，而一合相这个产品的话，它是一种整个全北京 居所的一个选择。
另外一点的话旭辉想通过这个产品跟业内传达一种声音：就是房子到现在的顶豪，豪，其实并不是一合相所追求的东西。旭辉一合相更想做一个雅宅，更想做一个文化雅宅，更想做一个能够有感染力的项目。我们这38套房子是用情怀来做的，是旭辉用之前的这些汗水，或者说经验再加上我们现在的学习能力，去做的38户作品。
房天下：旭辉一合相这个项目它在产品定位和客户定位上是怎样安排的？
常天旗：产品定位上来说的话，是由合院、联排、叠拼共同组成，我们去分布这三种业态，因为一个园区里边的话只有业态多了，他才会丰富。
第二点，这个园区我们也是想吸纳更多的人，我们其实的定位没有说划分到哪一类人群去买这种产品，而是说的对于整个中国传统文化，或者说这种府园文化有情怀的人可以来看一看。
我们其实是想找到一些志同道合的人，而且我们也在宣扬这种“一合三十八相”这种“合”的精神，是想让整个这38户人，大家其实就是在一个园区里面，大家就是朋友。因为一共38户人，大家每天都可以见面，所以说我们想找的是一群真正符合府园文化的这一批人，他能够对这个文化有自己的理解，对中国传统的这种文化有自己的认识，就可以了。
房天下：后请常先生再给大家介绍一下一合相项目现在的进展情况。
常天旗： 我们预计在三季度开放接待，我们的接待，有点类似于老书房的感觉，在这个里面收藏了一些字画。包括之前没有过的，我们在售楼处里面没有沙盘，我们的楼座的关系也都是请的现在 的一些书画大师，通过国画的形式我们去展现出来。
其实对于我们来说的话，这个项目更多是对于现在的房地产发展一个新的一种思考，我们通过这个项目去看一下，能不能通过一些其他的方式去表达我们对于产品的敬畏的心力。我们希望通过我们的努力去对现有的住宅做一种全新的尝试与探索。
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