[摘要] 4月11日，大连春季房交会正式拉开帷幕，81家房企、76个本地项目强势参与此次盛会。与此同时，借房交会良机，房天下《大话地产》诚邀房产业内大腕，以“旅游地产”为主题，畅谈异地置业前景、2013营销计划、新政影响……全方位解读大连楼市。
孙志勇：2013年万科销售目标50亿以上多项目侧重外地客户特殊需求
大连万科营销负责人孙志勇
房天下：昨天万科项目的客户积累或销售情况怎样？
孙志勇：春展天有1000多组客户来到万科展位。同时，万科的项目也推出了一些让利优惠。，是针对展会的优惠主题，各个项目都有一万元的优惠；另外，还有“一口价”房源。第二，海港城项目针对国家名校的规划，针对工作者有3个点的优惠。
房天下：那1季度的整体销售情况如何，接下来的推广计划是怎样的？
孙志勇：一季度万科对比去年增长了120%，2013年万科的目标为50亿以上。万科今年有许多新项目亮相，这些项目各有各的特征，但也有共性：地段好，产品更细致，产品系列更全等。
房天下：那您是否分析过万科的客户群呢？本地和外地客户的占比各是多少？
孙志勇：万科的客户群中外地购房者不多，占比达到10%。外地客户需求主要有两点：是孩子在大连，为孩子买房；第二是养老，尤其是哈大高铁开通后，交通更便利了，许多外地客户会有养老的需求。
外地客户更看重海景资源。万科海港城这个项目会更重视外地客户的独特需求，比如一些纯度假和改善的产品会在项目中出现，海港城也会在6、7月份推出全新产品。
房天下：昨天上午，房天下“旅游地产节”正式启幕，已经在数十个城市进行宣传和召集，五一期间房天下的大型异地看房团也会落地，您怎么看这种异地看房团的形式？
孙志勇：我们很欢迎房天下的五长假旅游看房的活动，好。我去年和母亲一起自驾游，周边旅店住满了人，生活水平上来后就会有这种生活方式，短途游览的人逐渐增多。同时，短途游览也会扩大在度假城市买房的需求，房天下牵这个头我们愿意参与。
房天下：那你如何大连版“国五条”呢？
孙志勇：从大的市场环境来看，刚需和改善并不会因为政策的调整而消失，只能是延迟或更审慎，我们对中国的地产市场还是看好的。中国的人居水平远远没达到可以停下来的程度，东西会越做越好，买家也越来越精明，利润空间会越来越薄，这个挺好的。其实大家都觉得房地产是暴利行业，其实对于其他行业来讲我们的利益并不那么厚。
大连房价短期稳定，长期肯定还是要上涨。如果价格出现大的波动，调控会更严厉。但从现在的形势来看，开发商的心态也很稳定，百姓的购房心态也很稳定，所以大连市政府的政策既务实也符合人的利益，房价与国民生产水平相符合。我们不能追求一个东西超乎社会利润的平均水平，那对于百姓是不负责任的，也不能让房子贬值。同时，也不要出现买不起房子的情况。
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