从两三年前的框架构思，到如今能率厨卫电器江苏有限公司的横空出世，能率试水外资厨卫电器厂商合作的新模式，并成为了国内家"吃螃蟹"的外资厨卫企业。对这一全新的合作模式，能率集团的各位高层可谓踌躇满志、信心满怀。
《家电市场》：我们都知道能率这个品牌诞生于日本，并在日本本土燃气热水器的年销量位居行业榜首，近年来，能率在日本以外的市场也发展迅猛，相信作为一名企业的领航人，对于能率在全球范围的拓展方向您有着既定的策略与规划，能与我们分享一下吗？
大滝俊之：对于能率这个品牌，相信在日本生活过的人都不会陌生，从1951年诞生至今，能率已经走过了60年专业历程，我们从简单的居家沐浴产品起步，逐步发展到冷暖空调系统、浴室和厨房相关产品、冲淋及整体厨房设备等多领域的研发和生产。一个企业的生命取决于其产品钻研的深度和市场范围的广度，如果仅局限在本土，即使拥有全部市场份额相对于全球而言也是冰山一角的小部分。每个品牌的战略方向必定是立足本土的同时，大力拓展海外市场。随着市场需求变化，能率国际事业本部开展全球经营活动多年，所研发的高效节能产品已遍及亚洲、欧洲、美洲、大洋洲等诸多国家地区，品牌影响力正与日俱增，必将更快更稳的加速能率品牌全球一体化进程。
《家电市场》：我们知道，能率进入中国已经快20年了，能率的产品是燃气热水器在中国消费者心中赢得了良好的口碑，销售业绩也是位居前列，能率是如何看待中国市场的？
大滝俊之：我相信，中国市场是任何一个品牌都想拓展的地方，对于能率而言，我们认为中国区域是我们海外市场的重中之重，从1993年，能率进入中国以来，我们就把在日本本土的多年的技术积累和研发产品项目同步带入中国，2004年，日本能率在上海奉贤区通过大型2，200万美元，经3年打造了一座国内规模、产能的燃气具生产基地--能率（上海）住宅设备有限公司。此举使得能率（中国）集团得以形成。建成投产后，又在2008、2009连续两年增资，累计增资额达1，400万美元，使住宅设备的注册资本达到3，600余万美元并金额全额到位。我们的目标是让能率（中国）集团成为日本能率的海外生产和销售基地。在满足中国市场需求的同时，还要不断扩大出口、返销日本及欧美市场，力争成为中国有竞争力的温水器具供应商。
《家电市场》：能谈谈此次"能率厨卫电器江苏有限公司"成立的构想与定位吗？
大滝俊之：对于整体中国市场而言，华东和华南地区无疑是经济最活跃的区域，我们把能率（中国）集团的总部设定在了上海，就是为了以上海为，辐射23个省，市、自治区，经过近二十年持续、健康、稳定的发展，能率目前在中国地区的销售和服务网络迅猛扩张、日益完善，为进一步巩固和提升集团服务力量，我们选择在上海的无锡成立"能率厨卫电器江苏有限公司"，旨在依托上海把集团区逐步扩大，让此次新成立的公司成为上海以外重要的新基地。
《家电市场》：您好西贝总，通过大滝董事长的介绍，我们对于此次合资公司的成立有个初步了解，但据我们了解，家电业像格力、老板等品牌也曾试水合资公司的销售模式，请问能率当时是如何考虑的？
西贝昭彦：的确如你所说，格力、老板是国内较早一批开启厂商合作模式的本土企业，但对于中国厨卫领域的外资企业而言，能率是当之无愧的家。
其实这种厂商合作模式的思路早在两三年前就已经在我的脑海中浮现，只是等到今年六月份才正式摆上议事日程，并最终在今天得以实现。我认为每一个经销商都具备他独特的人脉与资源，拥有自己的经营理念，而企业在其中所扮演的不应当是将货压给经销商的功利角色，而是与经销商站在同一条战线上，给予经销商信心支持的战略同盟伙伴，而厂商合作模式正是给经销商提供了这样一个平台，充分调动了经销商们的积极性，通过资源整合，共营管理来达到厂商互赢的目的。
《家电市场》：作为"能率厨卫电器江苏有限公司"的首任董事长，您能说说能率江苏公司所承担的职能和意义吗？
西贝昭彦：正像前面大滝董事长所说的，能率（中国）是能率整体海外市场的最为重要的战略要地，我们从1993年在上海建厂以来，很明确的把产品定位在了中层面，经过近20年的发展，我们同步完成了扩建新厂，不断增资和能率（中国）集团的初步建立，目前已在中国经济相对发达地区都拥有了良好的市场基础。上海建厂管理的多年经验，让我们有信心也有实力将眼光放到更为长远的角度。华东地区经济发达，各地代理服务商合作多年，关系稳定而成熟，此次成立合资公司的原因就是希望通过共营管理，达到资源整合，厂商双赢的结果。
《家电市场》：能率在将来是否会将这种模式进一步复制到呢？
西贝昭彦：这一点是毋庸置疑的，我们初步计划在未来三年内，在国内还要开设两家厂商合资公司。目前，江苏地区对于能率来说是较为成功的一个市场，不过苏北一些二、三线城市的渠道还没有完全覆盖到，所以能率厨卫电器江苏有限公司的成立从某种程度上来说是给苏北地区的经销商和消费者带来了一大福音，我们也希望江苏公司能够精耕细作，扮演好领头羊的作用，为接下来越来越多合资公司的成立树立的样板模范形象。
《家电市场》：您对能率厨卫电器江苏有限公司未来的发展有哪些战略规划呢？
西贝昭彦：江苏地区的燃气质量相比于内陆地区要得多，也正是的普及使得苏北地区整个使用环境都得到了极大改善，我们下一步战略计划就是要借助能率厨卫电器江苏有限公司这一平台逐渐下沉到江苏地区的二三级城市，使江苏地区成为能率在中国除去上海以外的又一个重要市场。
《家电市场》：随着能率厨卫电器江苏有限公司的成立，在物流的配送环节上将愈发便利，这对于能率构建网络旗舰店会起到怎样的推动作用？
西贝昭彦：步入高信息时代之后，电子商务已经成为大势所趋，在黄山的经销商大会上我就和经销商们反复强调了我们应当与时俱进，尽早重视起电子商务这块，我相信在未来若干年内，能率在网络渠道的销售额将大幅度攀升，谁越早重视起这个渠道谁就能占得先机，而有关能率旗舰店的建设，明年一定会给大家带来惊喜，请各位拭目以待！
《家电市场》：能率现在在中国市场的业绩有目共睹，相信对于新成立的合资企业会有更大的期望，您认为要进一步的创造佳绩还需要做哪些努力呢？
西贝昭彦：大家都知道能率现在在上海的燃气器具市场业绩和品牌都是前列的，但是再好的市场基础和环境也有饱和的一天，想要巩固就要向外发展，无锡上海，地理环境优越，新公司的职能就在于依托上海，把无锡逐步建成为辐射整个华东地区的物流配送，大大提升配送效率和品质。我们都知道，现在的市场是一个秒杀的市场，时间就意味着机会，好的产品如果没有高速有效的配送环节也终将被淘汰。对于未来，能率在网络销售上将有逐步完善的计划，当代E消费模式对于物流配送的要求也将越来越高，我们现在寄希望于新公司的摸索与研究，给能率在整个中国未来的运营方式起到很好的示范作用，从而达到总体质与量的飞跃。
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