远洋地产市场部副总经理肖劲接受搜房网记者采访
2008年11月15日，在成交低迷、观望浓厚的楼市寒冬中，远洋沁山水以开盘当天即销售700余套房屋，总成交金额突破8亿元的惊人业绩，着实让京城低迷的楼市火了一把。然而远洋沁山水的逆势热销更是引发了京城楼市新的价格格局，一二手房的价格倒挂的罕见现象也由此产生。【盛况回顾：“暖冬行动”首战告捷 6000网友远洋沁山水现场选房】
远洋沁山水项目效果图
项目位于石景山区西长安街玉泉路站向南400米，优越的地理位置实现了立体式的交通网络，步行5可搭乘一号线。项目由14栋板楼组成，二期预计推出四栋楼，共六百多套房源，户型结构和一期基本相似，主力户型为88平方米两居和130、140平方米三居。二期景观将更加优美，推出的6、7、8、9栋楼位于项目的风景区，2+2组团、广场，健身步道，无论何种朝向均形成推窗见景。
导读：
近日，备受各界关注的远洋沁山水二期已定于12月20日正式开盘。二期产品相比一期将有哪些不同？是否会续写一期的热销神话？又将为北京的房地产市场带来一场怎样的楼市鏖战？2008年12月11日，远洋地产市场部副总经理肖劲在参加由搜房网主办的“2008中国房地产金融国际对话”时接受了搜房网记者的专访，为广大网友披露了更多的项目信息。
以下为本次访谈精彩内容：
12月20日二期盛大开盘 VIP优惠卡火热办理中
【主持人】：各位搜房网友大家好！首先欢迎我们今天的嘉宾——远洋地产市场部副总经理肖劲来到节目现场。
我们知道，远洋沁山水一期开盘当天总成交金额便突破了8亿元。那么继远洋沁山水一期热销之后，12月20号远洋山水二期即将开盘。最近已经开始有很多搜房网友纷纷致电询问二期的情况了，远洋沁山水的业主论坛也是的活跃和热闹，很多网友也一直都在讨论二期的项目情况。所以今天我们就请肖总为搜房网友披露更多有关沁山水二期的信息。那么首先，请肖总介绍一下远洋沁山水二期产品的情况。
【肖劲】：远洋沁山水的一期是11月19号开盘的，776套到现在基本上已经卖完了，还剩大概十几套，总销售金额是8.5亿。沁山水二期的销售方式跟一期的销售方式是一样的，二期推出的房子，大概是646套，12月20号也就是下周六正式开盘。12月6号就已经开始办理VIP卡了，可以享受交两万抵三万的优惠。VIP卡的办理将持续到12月14号结束。但是不同的是，在本周日之前办理的VIP卡仍然是享受两万抵三万的优惠。但从下周一到周四，也就是15号至18号的优惠就变成了两万抵两万五了。所以越早办卡，享受到的优惠就会越多。
对于一期开盘时办理了VIP卡但未选到合适房子的客户，在购买二期产品的时候则可以享受到两万抵四万或者两万抵三万的原始优惠。同时还可能会有一些折上折的优惠。举个例子，当时买一张卡是两万抵四万，那么这次买就可以变成两万抵五万了，如果当时买是两万抵三万，那这次就变成两万抵四万，等于对批买了卡没有买到房子客户一种额外的优惠。早到早有机会。并且批没有买房子也没有退卡的客户，在20号是优先选房，他们选完之后，剩余的客户在21号再开始选。
【主持人】：那我们网友一定要抓紧这个机会了。
【肖劲】：对。我觉得在14号之前先买一张卡，这样的话最合算了。
【主持人】：VIP卡的销售的情况怎么样？
【肖劲】：到现在为止，已经办理了一千六七百张卡，次买了卡没有退的大概是六百多张。加在一起就是2200多张，但只有600多套房子，所以还是抢手的。
12000/平米的升级体验
【主持人】：远洋沁山水二期产品相比一期有什么不同和改进？
【肖劲】：我觉得有三者不同，点，在项目里的位置是不一样的，它的位置比期要略好一点，它是在项目的正中间，整个二期山水是14栋楼，北边有五个楼，是一期，就是上次已经卖完了的。这次开盘的是二期，四栋楼，南面还有五个楼，所以看出来它是正好在中间，所以位置是的。
第二点是户型，期是小户型略多一点，这期则是140的三居，而且卖完了就没有了。这次新增了一个160的三居，也是一梯两户，这样的户型是的。
第三点我觉得是景观，因为它在中间，前后都是的花园，所以从整体来说，条件比期更好。
【主持人】：位置、户型、景观。二期相比一期有很多在里面，价格会不会也比一期有所提高呢？
【肖劲】：是。价格相对一期，涨了1000块钱，一期我们的均价大概是是11000，这在网上都可以查得到。二期现在我们均价大概12000。很多网友也都问这个问题，说为什么涨了一千？我解释一下，我觉得有三个原因：个原因，一期我们本身是不赚钱的，大家可以算，楼面地价大概是六千块钱，大家找一个业内人士问一问，它成本基本上到了一万一了，我们在基本上不怎么挣钱的基础上，就把一期推出来了。
第二个原因，二期本身的条件的确要比一期好，按照我们原来价格做的系数，应该比一期贵一千块钱。
第三个原因，也是因为物以稀为贵，产品卖得很好，正常的往上涨一点，这种情况也有考虑，所以二期比一期要贵1000块钱。
【主持人】：因为它本身的品质在那儿放着。
【肖劲】：也是，产品不一样。
【主持人】：咱们二期的话，什么时候可以入住？工程进度是怎么样的？
【肖劲】：入住是2010年六月份，现在工程实际进度跟一期也差不了多少。
“房子的价格是您邻居给定的”
【主持人】：对于远洋沁山水一期的火爆销售我们之前也对肖总进行过专访，为我们揭开项目热销背后的一些决定性因素。那么今天，有不少网友也是慕名而来，在此，让我们再次深入的分析一下沁山水项目的热销秘诀，让更多的人了解沁山水和沁山水背后的故事。
【肖劲】：我觉得远洋沁山水广受欢迎主要有这么三个原因，是因为产品本身，这是内因，产品的景观、户型、配置都好。外因来说，项目在口，又在，玉泉路也刚改造，这些加在一块，产品本身还是很不错的。
第二个原因，我认为项目的，西三环、西四环包括玉泉路，需求量很大，这块都是大专院校、国家机关、军队大院、医院等等，而且年轻人很多。但供应量没有那么大，现在看新盘，我们监测，最近一年新的盘并不多，这是第二个原因。
第三个原因，我们在那儿开发了快七年了，也做了很多积累工作，包括原来的远洋山水，做了很多的客户积累。包括品牌的度，服务的品质都是有口皆碑的。有好多客户在一期的时候，就知道我们要开发这个项目，一直在等，等到现在，终于推出来了，所以他们对那儿很熟悉。这些原因凑在一起，我觉得才有上个月的局面。
【主持人】：远洋山水热销之后，我们做了一个调查，沁山水的登场使整个周边的二手房市场和新房市场价格格局产生了一个新的变化。您怎么看待这个问题？
【肖劲】：我觉得很正常，因为俗话说，房子的价格是您邻居给定的，就是你要想把房子的价格定好，一定要参照别人，当然我们也成为别人的参照系。我们把776套房子推出来以后，卖得很好，我想别人不考虑这个因素也是不可能的，无论是一手房还是二手房都会有一个变化，这很正常。
【主持人】：如果他们要借鉴的话，你会给其他开发商提什么样的建议？
【肖劲】：我觉得根本借鉴不了，一个项目有一个项目的打法，一个项目有一个项目的卖点，包括客户，包括本身的服务体系，一个企业的宗旨，这都不可能是借鉴的。我们在做二期山水开盘的时候提出的一个思路恰恰就是不去借鉴，我们就是要走别人走过的路，使用别人没用过的办法，走差异化。我们总是想，去年的经验也好，别人的经验也好，你照着去做，也不一定能够成功，所以我觉得还是要靠自己的努力，靠自己产品。
【主持人】：远洋山水二期马上就要开盘了，您对项目开盘之后销售情况的预期如何？
【肖劲】：我觉得我们这次开盘的大户型居多，基本上占了一半，当然希望跟次开盘完全一样，一下全卖光，但是我觉得也不一定。因为现在大户型按市场销售常规来说，会比小户型卖得慢一点，我估计大概是70%左右。
【主持人】：您的预测还是比较保守的。
【肖劲】：对，希望能够惊喜一下。
【主持人】：您刚才谈到，咱们二期的话，主要以大户型为主，一期主要是80平两居的小户型为主，这种是基于什么样的考虑，先推小户型？然后再推大户型？
【肖劲】：不是，这是根据我们开发顺序来的。定位是根据项目整体来定的。整个二期山水项目是90、70项目，所以大部分的房子还是针对年轻人的，我们整个项目20多万平米一起来定的。
【主持人】：本次采访就到此结束，谢谢肖总接受我们的采访，并预祝远洋沁山水二期能够取得好的销售业绩。
【肖劲】：好，谢谢。
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