刘鹏：与金隅首次联手，打造京北生活模式

房地产门户房天下  2008-07-27 18:25

 自今年以来的观望气氛始终笼罩在北京市场的上空久久不肯散去，但从搜房网近期组织的千人看房团以及接连打破成交纪录的团购案例也可以看出，京城仍然有着巨大的潜在购房需求。公元1872、东亚上北、保利西山林语等项目的逆势热销也证明了在市场的“集体理性”不是一概而论，而是对楼市的清醒反思和合理期待。

2008北京楼市需要什么样的产品来打破寂静？银根紧缩、外资受限……开发商的资金链越绷越紧，转型中的行业规则需要什么样的企业来“示范”？我们还将等多久？

房地产行业的龙头老大万科集团在北京的四个项目——万科紫苑、四季花城、公园五号、金隅万科城将齐齐亮相搜房网，与广大网友见面，共论在楼市“集体理性”的现状下万科集团的“北京攻略”，与网友共同交流龙头老大万科眼中的北京楼市。

以下是北京金隅万科城项目总监刘鹏在论坛上的精彩观点。

金隅万科城项目总监 刘鹏

我先对昌平金隅万科城大致情况做一个具体说明。当时这个地拿下来是昌平区核心的地方，是在南怀路上，而且它的周边，包括、、大学，以及医院，各种配套都多，因为昌平区也是北京的一个重要区域。金隅万科城占地20万平米，建筑面积60万平米，在建筑历也是很少有这么大的楼盘出现，而且这个也是万科和金隅联手的项目，从开发商的品牌里说是不容置疑的，对客户是很有吸引力的。但是我们不是说只是因为它大，在昌平就不错了。

实际上万科城是想打造一个高品质的一居典范社区，从一开始到现在，我们可能更多是一种生活方式的改变，万科城的产品设计，就是风景，我的园林用的是美国一道的设计，从这方面万科城并不逊色于其他楼盘，但金隅万科城在北京区域内的价位也不是的，可以说性价比也是很好的，我们更多的是要打造一种生活方式，更多带给昌平，保证京北的一种居住模式。我们可能从产品设计这些方面做的东西少一些，但是从园林，从产品本身的品质我们会做的更好。

从一期5月2号开盘的热销就可以看出来，包括昌平，包括其他区域对金隅万科城还是认可的，而且我们下一步，目前两三居的产品也会推出，可能下半年，奥运会以后我们有一个楼王，就是一期最的五号楼即将推出，那可能是我们性价比的产品。

我们四季花城和金隅万科城我觉得有两个有意思的地方，都在离北京20公里左右的卫星城市里面，而且都是在城市的核心区里面，而且在这样项目规划方面，其实万科在做项目一直是坚持品质优先的策略，虽然在当地市场价格有一个差距，但是核心品质还是有充分保障的。刚才我们提的两个案例，一个是四季花城请的美国GBN做的地面设计，包括金隅万科城请的一道做的园林规划，这个在项目前期实施过程中，没有偷工减料。

第二个，在整个客户情况来看，也有很多有特色的地方，开始吸引了当地客户，到二期以后，这两个项目也都是会有北京客户随着项目的成熟而入住。现在我们二期北京客户占到50%，我们现在刚开盘的万科城的项目，北京客户占了30%左右，不忘是对当地有吸引力，对北京客户也有吸引力，而且我们这两个项目都是改善了当地居住的品质，原来大家觉得郊外项目都是价格，质量不高，现在改变了大家的认识。

销售情况来看，5月份开盘，5月份销售在北京是排前三位了，目前为止销售了六万平米，也就是说将近600套销售出去了，销售额好。