欧美同学2007圆桌论坛：创业中国与风险

房地产门户房天下  2007-10-29 09:52

【邓锋】今天我想在座的很多都是正在创业或者想要创业的人，所以今天我们讨论的方向基本是从风险角度怎么看创业，或者是从创业角度怎么来看风险？开始的时候，我先让咱们的嘉宾简单的介绍一下自己，之后我会问一些问题，然后让大家来提问一些问题。如果你们现在有时间，你们可以写纸条子递给我们，这样我们可以整理一下。我希望大家提问的问题是一些共性的问题，如果太专业了或者只有你一个人感兴趣的这些问题的话，我们希望可以再跟我们嘉宾交流。

【邓锋】大家可以看到在我的左边都是中国风险的大姐大、大哥大，按风险的工龄来说，我可能是最年轻的。所以，他们都是我学习的榜样，我也很有幸今天能跟他们一起跟大家交换一些看法。、我想先请我们嘉宾介绍一下自己，简单的讲一下你的基金的方向，还有可能会讲到理念感兴趣的方向你所的一两个业务的方向。我是北极光风险的。北极光主要在TMT，主要在早期的一些公司，我们的人员都是过去做过企业的来做这个，虽然比较新，但我们有经验和技术的背景，在海外做产业和做的经验我们都有，这是我们的特点。我们的方向包括半导体，包括高科技的一些系统软件，也包括一些消费者的服务和消费产品，还包括一些绿色能源方面的服务。

【邓锋】我们最近投的一个项目大家可以听说过，今天晚上可以看到我们的CEO他会来讲。它是用一种生物的方法来做过去传统的就是石化方面的产品，这个领域也是跟绿色能源相关的，它是个新材料，这个是我们很感兴趣的，它是有技术成本，但这个技术已经跨越了我们过去所讲的传统的IT技术，北极光带有一些技术色彩，不管是在IT方面，还是超越IT方面都是很感兴趣的。

【阎焱】我叫阎焱,很多朋友们叫我安迪，更亲切一些。我是赛富的合伙人，我们现在管理大概总共有四个基金，大概22亿美金，我们主要是做一些短期，我们大概75—80%的在中国，另外还有印度和韩国投一些。我们最近主要投的是有两个，我们和鸿仪还有IBG我们三家一块投，我们现在成为神州数码的的股东。那么，联想在里面持有10%的股份，这可能在中国IT行业里面比较大、比较有影响力的。应该说和我们一块把这个公司成为控股。我们是上个星期受到中国国资委包括商业部的全部的批准，这也是中国IT行业里面一起的。

【阎焱】我们现在法律还没有完全做完，因为神州数码是香港的一个公司，我们说这个价格跟现在市场的价格有一个比较大的差距。所以，我现在估计股票是4.5元以上，我们的价格是3.5元，如果没有原因的话，我们应该大概两个星期以后我们就做完这个项目。随着时间越久，大家可能会对这个项目的影响力是很大的。

【阎焱】第二个项目是各位想做的差距比较大的项目。在荒，我专门去了一趟，那个地方很美，但是去的话要花很多时间。他所产生的大米，我们在的检测指标上，比日本的北海道的大米还要好，而且它没有任何化学、农药的元素，质量很好，的不好就是，你吃了以后就不想吃别的米了。所以，这是我们在最近做的这个项目。谢谢！

【汝林琪】大家好，我叫汝林琪，我是99年加入VC行业，六个月以前加入了凯鹏华盈这个团队。我们最近的主要方向是对我们过去七八年的方向没有太多的变化，还是以电器为主。主要的几个项目在硬件方面比较多。我觉得能够做一些就是当时在阿里巴巴看的事情，就是在它现有的平台上，他是把中国的产品聚集起来卖到国外。 所以，在这一块，我觉得算是比较活跃。

【汝林琪】第二、我们比较注重的是在生产方面和环保这一块，在生产这个领域里面，最近投入了两块，一个是早期的，第二个是比较晚期，是中国在风能里面做得的。然后是第五名，我们希望它在不久的将来能够进到前三名。我们第二个领域实际上是一个新的领域，就是新的能源环保这方面有很多的项目。

【伍伸俊】大家好，我是金沙江创投基金公司的，我们刚成立不久，主要集中在早期的高科技企业里面的。目的很简单，就是金沙江作为长江上游，希望我们能够帮助企业家达到国际企业，包括为公司。我们主要有三方面，一个是新媒体，一个是无线互联网，第三个就是半导体。一个是在北京亦庄，一个是日本成功的企业家，现在在马路上跑的那些车都是他们设计的。另外一个，作为我们的队伍，有华人企业家准备回国，他们成功在做包膜等项目，目标就是通过这个相呼应的技术能够把发电的技术，这个也是一个朝阳行业。总的来讲，中国庞大的市场会创造出很多新的高科技的产品，帮助企业家创造新产品。

【冯波】各位好，我叫冯波，是联创策源的合伙人，我们主要是做早期的风险，我们关注的行业有互联网、无限互联网，我们在互联网按揭有合作的一些厂，我们重点是比较早期，所以有一些什么的产品就来找我，然后我再去找。

【曾之杰】我叫曾之杰，我是华东国际的人，我们大概是几家华人创办的风险基金会，我们在中国大概从1992年开始做，从97年到现在随着时代发展，我们投了几个代表性的企业。97年我们了新浪，在01年投了无锡小天鹅创投公司，我们这两年的方向，从前两年比较专注于技术，包括半导体方面的风险，我们的范围更加宽泛。拿过去三个月来讲，我们有很传统的做机械，有家电脑公司，然后国券股份很快新上市的公司。我们过去的12个月，我们的方向比前五年的有所不同，我想也是因为根据中国的经济的发展，前两年中国企业在科技里面，我们也在看好更多的行业会有更多的机会。

【邓锋】我想大家注意到，如果这个会是在去年办的话，可能的方向就比较集中，今年来办的话，最近大家的方向是比较分散，进到一些传统的行业，或者新的行业里面这些都裁掉了。我想问一下，你们在中国投的时间已经很长了，从早期到现在，你们从角度来看，中国目前的机会和风险怎样？因为和一年前不一样了，你来说一下我们这段时间和今后一段时间，机会和风险会怎样？

【阎焱】中国总体来讲，一个是钱多了，但是我个人感觉中国从直接这一块泡沫还比较小。总体来讲，中国的项目和国际市场的概率还是比较大的，一个根本的原因是，从宏观来看还比较有利于这一块。中国经过30年的经济改革，的不一样的就是，中国的民营企业，无论是它的数量，还是从它的规模来讲，中国的民营企业现在都多。我个人经历的比较深的感受是，10年以前我在AIG亚洲技术设施公司基金，这个是在1994年，到中国来我们基本上在每一个会议上都是最年轻的，现在不一样了，现在到每一个会我一定是最年老的，我们大概95%以上都是民营企业。我们开始的时候，在中国找一个民营企业，你基本上1000万美金要占他的一半了。所以，我想这是中国经济改革的结果，其实在中国民营企业在国营企业的银行里面，要想拿到贷款是难的，基本上没有在中国的银行里面拿到贷款的，那怎么办？只能是找风险。所以，从这个影响来讲，中国是全资本的使用最有效的国家。

【阎焱】中国的资本市场大概有30多万个，这是占了整个中国资本市场的90%以上，这些钱都在商业银行里做，每年的回报大概是3%到4%左右。这些钱如果中国政府有意识的在金融市场的话，这些钱会逐渐转移到资本轨道上更高的层次起到作用，但是目前还做不到。所以，在很多方面来讲，这个角度中国的每个行业都会有机会，因为做无非是两种就是赚钱。像早期的一些风险，帮助企业家银行去创造价值。那就是中国的资本市场变得越来越成熟的一个标志。

【曾之杰】我觉得在过去几年里面，在保持基金流入转型中的这些年里，你要考虑中国这么高的基金的成长，所以我倒不是担心。从另外一个方面来看，跟很好的公司的数量比，因为我们是第三，要跟德国比，如果从购买力评价来讲，GDP已经赶到日本。我们所谓好公司的数量还远远比这两个国家小，所以我们觉得作为一个从角度来看，我们的人能够创造价值，这个机会是难的。所以，我相信今后5到25年是中国经济成长肯定会维持一个高的膨胀。所以我想机会是的大。

【邓锋】我也是做企业出身的，我不知道您怎么想。我感觉这个有点虚了，咱们就讲点实的东西。咱们讲点我要想创业，我从哪个地方创业。这个讲一些做早期的项目，哪个地方创业有机会？

【曾之杰】我觉得创业有两个主要原因，是实现自己的愿望，第二是实现市场的需求。我想创业的话，如果按照自己的愿望去想创业的话，失败率是很高的。因为他只是在想完成自己的夙愿，这个是跟生活有关系。第二个如果创业只是满足市场需求的话，或者是一种发明，或者是一种商业模式创新的话，这个在中国现在的环境成功率是很高的。每一个最终的目的是完成和解决市场上的一些问题。所以，创业本身是需要把技术和自己的能力，把资源用到解决这个市场的问题上。如果在中国现在的经济发展和市场发展状态下，能够找到一个解决问题的商业模式，他的商业价值如果做成的话，就会使更多的创业者、创业伙伴和一些社会资源来提供帮助。所以，创业者找准方向要比其他更重要。

【阎焱】我觉得现在是一个很矛盾的时候，实际上在座的企业家都想着创业，这个是个矛盾。另外，我觉得国内现在市场发展很快，是是在高科技这一块，目前中国是全的一个市场。这个对企业家来说是这样回答的，我们希望能够找到好的项目，有这么强的愿望做大一个公司，然后找到一个大的市场，我们希望看到颠覆性的一些东西，能够征服国际市场，这个是我们早期项目中需要关注的东西。国内有钱，但是这个钱都流到银行，没有流到企业家的手里，民营企业创造的效益是的。所以，希望能够通过这个桥梁帮助企业家找到好的项目，放大他的项目，做成一个国际性的项目。

【邓锋】可能有些人还是想问在什么地方创业好？我跟你讲，这个实际上跟国外，我问的问题是粗略的问题，我经常碰到创业人问我的什么地方创业好？因为什么地方都可以创业，什么地方都有创业好和创业不好。风险看的不是哪个方向，风险看创业不是问你在互联网里就好，或者别的地方就好，它看的是其他的，像市场是不是足够大，你的团队是否很好，你有没有一些商业模式创新，或者说是技术上的创新。所以，是我们所要看的。并不是说小的行业我不会看很多的，但有些行业在中国的发展，我们不是讲一个市场，可能是多个市场，无论是在不同的市场，都会发生很多机会，甚至刚刚讲了很多的二线城市，这些地方都有不同的项目，民企在江苏是多的机会。刚才我们提到一个团队，我想可能风险，大家都讲团队很重要，我想问一下，你们怎么判断什么样的团队好，什么样的团队不好，像你在当中，你也见过很多的团队，你怎么判断？

【汝林琪】其实我们认为好的团队通常分为两种，种好的团队就是本身有针对性的，像有针对性的，在投它的时候，大家觉得他讲的一些话当时是很的，但是从我的这个角度来讲，这个企业家有一种很强的社会责任感，他想做一件大家认为做不到的事情。我们认为这种企业家要么他成功，要么就是大失败。这是内部通常争论的这种企业、这种团队是不是很好。这种团队的企业创办者，他能够带领整个团队为他衷心五年十年的一个团队，不管这个企业在多困难的时候，或者多成功的时候，这个团队都比较好。做企业也好，做公司也好，患难与共。但是有的企业面临成长到上市以后，不断在迅速成长，我觉得这是相当难的，这是靠一个伟大的企业家的使命感来支撑的。

【汝林琪】另外一个我们也喜欢的，就是这个团队从各方面来讲，我们都觉得它有成功的。它在这个行业里面，它已经有相当资深的行业背景，因此大家思考这个模式的时候，就像刚才讲的，他在思考这个行业本身需要一些什么样的创新能力，需要什么类型的冲击能力，或者是在巨大的企业团队里面，他能够做的比别人好。就是这个团队有很明显的，表现出它有一个不公平的竞争，这种团队是令我们比较喜欢的。这种团队一般来讲碰到的不多，但是如果你对一个产业30年看了很多公司的这种团队很敏感，就像是叫PPG是做男衬衫的，实际上男衬衫到这来销售，没什么了不起的事情。那这些企业家就是想帮中国在里面做创新。所以他就从销售到整个产业的成功，他到过多的地方，他了解。到最后落实到消费者身上，这10个环节当中，基本上做这种创新的模式，要把这七个环节全部消除掉。我基本上是原材料，把需要生产这一部分外包出去，然后剩下全部送达消费者的手上。所以，我觉得他对这个产业本身有很大的理解，在不断集聚的过程中，觉得很多事情他想得比别人清楚。以前也看过很多英特尔方面做得也是成长规模很大，来做这种快速成长。我们听到这个就觉得，整个英特尔整个团队本身有一些创新。在中国想做其实也不敢做，但是希望比别人好。像这样的团队我们比较喜欢，就是对于行业创新的模式了解，然后产业本身有巨大的商机，但是在的条件里面，他其实有百分之八、九十认为能够作为成功企业的一个。

【邓锋】团队这个事太重要了，我在中国做了两年，我觉得最后理解一句话：就是团队人。所以我觉得什么都敢赌，我就不敢赌团队；就是说，我什么都敢冒险，就是对团队冒险。这事很重要，我希望你们其他几位有没有一些补充，对团队人的理解？

【阎焱】提到创业的问题，我觉得这个事情来说，对于想创业的都是有帮助的。我们去年投了一个公司，他是做照明的，照明是古老的行业。我们当时为什么去照明，其实很简单，我们大家想了很多，其实包括我们都在做新能源方面、做太阳能等等。所以，当时我们无锡的上市以后，做风能的就多了。后来当时我们就想从另外一个角度考虑，我们就发现在中国是全灯泡70%在做螺丝式，可能你们不知道，其中绝大部分螺丝式的灯泡基本上都是在中国生产。后来我们就找了这样的公司，他叫镭式照明。在座的你们家里，装修工人都是他的。所以，我举这个例子意思就是说，你在创业的时候，你可能要做一些反向的思考，包括我们在一个企业，因为你很难，我想任何一个企业都要通过的。

【邓锋】的对。IT里我们都司空见惯的很成熟的技术都要向传统行业改造，或者说把一些企业在传统行业上做一些技术改造。回答刚才的问题？

【冯波】团队对创业者来讲，创业是实现自己的理想和愿望；但对于社会来讲，一个公司最主要的是体现执行力，至于执行力怎么做到呢，你首先得得活着，第二个跟别人更加的努力，我觉得这个是每一个团队最重要的。对于一个创业者来讲，其实就是一个可以尊重的事业。

【邓锋】其实一个是首先得活着，我觉得这个很有意思。我想说海归和本土的团队的区别，我首先感觉有一个，本土基本上属于活命的比较强，死不了。海归属于靠水，他必须得有氧气充足的情况下，有水和氧气都得有的情况下才能活。要想活下来，就是活的几率大。这是我个人的一些看法，我想听听在座的几位谁能够讲一下，你认为海归和本土团队的区别是什么？我想在这里的海归比较多，海归团队的、劣势跟本土比你更喜欢哪种？

【伍伸俊】因为我觉得任何事情都有环境影响，因为80、90年代中国本土的企业，它的融资渠道，（37：14）跟中国比，他要务是在生存上，所以中国企业的承受力比他长很多，我们举例比如像中国（37：22），这个公司从86年开始做，到01年才上市，这中间大概经历了15年的过程。所以，在美国是一个比较好的环境就是他的资本比较畅通，他消费快。我想这个趋势之后会变成人的理念，因为中国的企业是一个企业家个性很重要，你说华为（37：46），在美国的话，企业的责任虽然很大，但是他的企业里有更完善的系统。这跟美国文化有很大的关系，一个成功的企业往往需要有一个强势的领导。这其实跟两边的文化是不一样的。

【邓锋】有人要补充吗？

【汝林琪】我觉得对于我来讲，我们都是在中国做生意的人，我们在中国做生意都必须要遵守做生意的轨迹。

【邓锋】我在厦门做过，中国过去的话，只有几个人，他们在投，现在中国风险多了，最近有很多本土的，你们要想创业，我们该选择怎么样的？有很多本土的企业有很多的资源，海外的话就比较严格了，还有一些其他的不同的区别，VC有VC的区别，我们应该选怎样的VC比较合适呢？给点建议，我应该选怎样的企业？

【冯波】创业可以来找我。

【汝林琪】我觉得其实创业者找一个VC，若是早期的话，我觉得分早期和晚期的公司，早期创业的话，我觉得他最应该做的他找一个VC，觉得长远看上一个企业的研发市场，跟着VC值得信赖，不一定是大家交的朋友，但是VC能带给他是比较长期、真诚的支持一个企业，而且永远把企业的利益放在位，理念是蛮重要，这个行业在成长和成熟中，不同VC有不同的风格，不同创业，也有自己的风格，创业者可能找到一个VC可能风格比较接近，能够比较长远走在一起，让一个VC把的资源带上来。VC最宝贵的资源是他的时间和他的人力资源，你和创业者相互很融洽，自然利用你的时间，自然会把自己VC团队里面的资源奉献给创业者。

【阎焱】我觉得几位讲得对，其实无论是早期还是晚期，这个问题作为创业者来讲，一定要看到一个基金有两个方面，一个是感觉。因为直接和风险，它是像炒股票，股票假如我今天上午买了，下午以后跟直接一样，完了以后，只是一个（42：11英文）的开始，就跟洞房花烛夜完了以后，那只是漫长在一起生活的开始。所以这种感觉的东西重要，我有时候后面感觉，就像小二黑结婚的时候，你身体强壮了，就可以了，不是这样的，是这种人之间这种感觉是重要。

【邓锋】是一见钟情，是吗？

【阎焱】未必。就是你感觉到在业务上能够合作，未必一定是好的朋友，另外我的一个忠告，在选择一个人的时候，其实不应该是这样的。因为我这么多年做，最最成功的意义来讲，都是没有的。我举一个例子，这个比较极端，我们七月份有一家公司在美国纳斯达克上市，叫做“完美”。这个公司股票做得很好，可是我们这个公司，是在去年的九月份，去年九月份公司还没有，我们当时去跟它谈的时候，公司跟很多的基金都谈过，我们当时投了800万，然后我们占了将近40%的股份，也就是20亿不到，今天我们公司的市值已经将近20亿美金，十个月份的时间，我们从到上市，我们大概占了80多倍，其实当时这个基金我们并不是跟他们来谈的，他谈了很多家，而我们的外围企业不是的，当时有几家比我们高很多，为什么他选择我们？当时我们并不是的，他个找到我，当时我不想投，因为我们以后有很多经理公司都来找我。当时找了我，我觉得不想，当初你一定来看一看，你看了给我二十，如果你不投的话。我想当时其实他们选择我们一个很重要的原因，而且我们当时看的时候地跟他谈的一个问题，毛病和问题哪些地方我们能给他出建议，最后我们跟他建议，都是对的，很快这个企业就能发展。我举这个例子就是说，当时有的外围企业比我们高，比如说我们是20亿，人家有是给他25亿，其实这个你看今天25亿美金来讲。所以我讲举这个例子，说明你在创业的时候，你对这个的选择，确实不同，一定要看到给你带来Money。我觉得这个是最重要的。

【邓锋】当时你没有找我，找我比你给的还要低。大家一定要注意这个问题。现在是给大家的提问，我问得太多了。

【提问】我想问一个问题，我是一直自己创业做一个互联网站，是在线结婚服务提供商，前期我也是接触过风险，他们都说你现在公司没有什么规模，还没有挣钱，你做再做再等，然后等你挣钱了，你来找我，基本就是这样说，然后我就先前怎么了，大家也可能注意到了，投一个洗脚城，好象是1000万美金，从我们创业角度来说，感觉现在项目，越来越窄，我知道在座的几位行业看这个问题？

【阎焱】我想在座的各位不同的范围，不同的预期。国内现在项目多的，每个企业每一个阶段更能够找到好的人，在增长企业上来讲，目前我觉得单纯从境外这个角度来看，目前必须哪个领域，国内高增长的时候，每个领域都在增长。在国外因为他传统产业都比较放慢脚步，一直在增长的阶段，GDP的增长2-3%国内已经在20%，甚至超过20%的速度增长，有很多问题，找高风险的项目，应该找邓锋，或者是找我，我们实际对找高风险的项目很有兴趣，原因是我们追求更高的回报，我们追求项目做得更大。因此我们也愿意承担很大的风险，我做的一些必须要承担，不是什么项目都不会失败。这里重要的一个公司，一个人不同的方法。

【曾之杰】我来补充一来，确实你问的问题有点激进，我碰到很多企业家跟我说，你给我钱，我哪来的收入，我说没有钱我一半都做不到，你给我钱我就能做出来。他说我怎么知道给了你钱，你就能做出来。我可以讲在不同人的看法不一样，我投过一个公司，那个公司只有两个人，这个时候的风险大，什么都没有。本身过去我们相信能够做成，到这个地步，这个本身行业就有爆发力，不但作出就有爆发力，但像服务性的行业比如你说的网上的婚庆也好，这种服务性的行业，而且还是一个互联网的行业，我觉得有的时候让你感觉不是有那么能够有爆发力，确实你得做出来，它的增长力比较缓慢，风险就不愿意，每个行业，每个公司抽一点资金出来，我管都管不过来，像这种服务性，我们有很多基本，不要投那么早期，风险比较少的情况，看的风险就是应该看不出公司的规模，换句话说今天的风险还没有到把你逼到看不出规模的地步。比如很多比你更好的机会，就像一部分客户，让我们去投相对来说风险比较少的项目，换句话说对我们来说，我们可能看得更好，像一个项目，虽然从你角度，我可以有很多的机会，会更好，所以就是这样。

【提问】好几位都是，也都是创业者，你们在考虑同一个公司的时候，不光要看它的机会，也要看它的市场前景，可能也会想到市场前景，也会想到他们的风险。所以我的问题是，做VC的时候，现在想做的，你们公司规避的风险和问题是哪些？比如说从政策方面，从环境方面？

【邓锋】我怎么听起来你想要做一个VC。谁来回答这个问题？冯波你来回答。

【冯波】因为其他地方有专业，其实我们这个相对来讲比较简单一点，如果你能够拿到钱，你这个行业特殊性专利，以后，若干年以后，才能知道你是不是成功，所以如果你能够说服聪明的人，那些人很聪明，能够说服他们的话，你就成功了，你钱就到手了，接下来你的任务花钱，花钱要很多年以后才能检验出来，相对来说比较简单一点，有没有风险相对这个行业，有风险就拿不到钱。拿不到钱就别干了，没有像创业的，要把技术问题都考虑清楚。

【提问】我现在也是在创业过程当中，我问题是新的商业模式，从中国做市场的时候，因为海归在美国那边都很顺，回国以后基本上每个礼拜都在调整，调整服务项目，或者进行微调，我就是说，对VC的考虑，就是说不但我要是找了一个VC合作的以后，我每个礼拜进行微调的时候，这个VC对这种微调有多大的控制？比如说， 我现在可能一个人做，然后我马上开始做，如果有VC存在的话，这个沟通过程，会不会花很多时间？似乎就是控制的是这个发展方向，比如说这个方面希望哪位解答一下？

【邓锋】这个是很多人关心的问题，VC到底管理管到什么程度？

【阎焱】其实我们做过统计，就是说VC公司里面，五年之内，95%公司的商业模式都有变化，所以商业模式变化当然是很重要的事情，跟我刚的目标有不一样，但是从另一方面一个企业能不能适应环境生存的问题。

【冯波】但是我觉得这个调整本身是一个创业的挑战，风险的环境。本身创业其实讲跟珍贵，个是准时，第二个直线，一旦不准时，一旦走弯路的话，再近的距离都有可能影响发展，从这个角度来讲，生活不是完美，在找方向的时候，创业者和VC其实对公司都不是那么放心，所以选择客户的时候，要想到你所建立公司、建立的社会环境和自己工作环境，不一定有多少空间。就是跟刚才我们讲的什么价值，早期晚期都有一定关系，因为你拿了3000万美金，跟我拿的话，我可能放心一点，价格就另外。

【提问】嘉宾你好，我稍微耽误一下大家时间，可能我看起来很小，因为我在参加这个论坛的时候，理事会的人告诉我说我是今年年龄的一个，我简单介绍自己，毕业，然后到美国回来做了自己的公司，也是拿了很小的风投，我所在公司我们主要是做以游戏和多媒体设计为主的公司，我听过人讲过提高的理念，我遗憾发现，像文化创意或者像设计这样产业，几乎不再设计的涉猎当中，实际上这个产业是应该朝阳，我想听几位看法，就是说对我们这种产业你们是怎么看的，还有一个小小的请求，我们希望能做范围内中国的专业设计公司，希望能大家给我们一次机会，为我们提供的专业设计，这样有可能当我在中国排在第三名，可以由机会争取到你们更大的，因为事实上我们做自己的公司过程当中，已经有了大的发展，是我们认为有巨大商业价值的，我的就是这些。

【阎焱】又一个竞争对手，这个问题问的很好，是一个很尖锐的问题。其实我个人认为，大致有两类，一类是比较适合，还有一类不适合机构者来，比如说创意，我个人感觉，全找这种创意型的东西，像很多人做演员经济，这种东西我个人认为，基本上具备一个机构者的基本要素，所以我想作为一个创业人士来讲，可能你一定要考虑，其实一个机构人，这种东西把它做起来不是那么的容易。

【邓锋】我稍微补充一下，我觉得对VC有两个方面，个是就是你要能赚钱的能力，第二光有赚钱的能力不行，有要赚大钱的能力。

【提问】我叫何健。我做的是健康产业，我想先回应一下，彭总说的关于企业想创业，他的意思是说，你有了这个愿望，失败的可能性的很大，如果你要创造一些满足社会需求产业。我补充的是，我们觉得我过去在美国做企业，后来做过，现在我也是在创业，经过一年多得的时间，我们认为逃生的阶段的快过去了，所以我想用这个词，我觉得企业家应该具有逃生的能力，也能够逃出来。然后了，从人的角度，你问你有没有逃过？哪怕一个小的事，是不是快淹没你的情况下，你逃出来了，我觉得这是一个能力，不是一个个人，包括一个团队。

【邓锋】你是指带着一个团队一块逃是吧？

【提问】对对。逃出来了，你得讲一个故事，但是要是真的，你不能编一个故事，你怎么逃出来的。不其实问诸位这些企业家家的问题，一般的三类行业，或者是一个企业，三个要素，然后就投，我想反向问大家，你投这个企业最担心的前三件事是什么，请你们回答，或者说最害怕的三件事。

【冯波】关键是人和他招的第二个人，和第二个招的第三人。

【阎焱】我觉得大家的担心是一样的。基本就是人和执行力。

【汝林琪】我觉得正常反向都差不多，没有想过反向和正向区别在什么地方，最关注的是人，最担心也是人。其实就是这样。

【曾之杰】最终就是条条大道通罗马，都有困扰的时候，我们生活在一个美好的时代，问题是我们自己有的人不是这样美好，因为各方面的专业知识，或者执行力各方面的配置，不是很全面的话，会把一个好的主意，好的生意给做得变得二流、三流，一流的团队自然而然会去寻找新的高利润，高增长空间，比如我们以前看，我想这个问题利润太低了，但是道高一尺，魔高一丈，这个问题他们看得比我们更加深刻，他们转而卖其他一些东西，他的利润一下子变大了。所以当像我们看不到这个转变的时候，我们当然幸运的团队，看到转变的时候，他们就是幸运的，这个事情可能做得成功。所以这是我们也在博弈当中，所以我们也有勤奋，也有合作，我们在博弈当中，做出自己的选择，每一个创业人，最终以自己的眼光和经验去评论这个人能不能成功，因为每一个创业者都经过这个人生以后，他脱胎换骨，所以今天和未来完全不一样，本质也不一样。

【邓锋】我补充两点。因为我自己搞创业出身，我知道人的重要性，人的创业就是两条，个是团队，第二是执行力。刚才讲团队和执行力永远是最重要的。一些东西，我觉得都是次要，我们在说人说的具体一点，就是什么的企业家，就要什么的书，人哪块是最关键的，其实可以说团队一项，就是说我这个人很有技术，不是最关键的，最关键还是你学习的能力，我们看到很多的企业家，刚开始做的都是小的，他顶多做小公司的CEO，公司大了一点就能做大的CEO，他能跟着的企业的成长而成长，甚至比企业成长要快一步，当然你需要努力的是比他们招得更好的，他就可以招到第二个，第三个，建立一个很好的企业文化，这种东西都是说企业家人的领导力和这种学习能力是很关键的。我具体讲的就是这些。

【提问】以前要创业，现在是站在风险的角度来看问题，作为像邓先生创业，作为你的当时角度，你什么时候感觉到自己要风险了，为什么做这个决定？就像我去年，在做一个软件技术，我不知道什么时候找风险。然后还从另外一个角度讲，找风险的时候，他最容易犯过的错误是什么？

【阎焱】其实你刚才问的问题，到我们这里来融资，然后我经常给他的回答就是说，等你做大了以后再来找我回答这个问题。其实说实话，这个需求是什么？但是问题是我所看到的风险，在中国这么多年做的，我感觉绝大多数成功的和不成功，有两种在中国最最明显的，就是不成功的大部分有这个问题在，就是说我现在说一个故事，我怎么把它说得天花乱坠的，要他把钱拿来，你的钱就是我的钱，钱来了以后怎么弄，怎么玩，那是我的事，跟你没有关系，就是在一起有商有量的，也什么问题、困难，大家共同面对它。我觉得现在坦率的讲，在中国风险，在中国职业来讲，今年一个困境和挑战是什么？是在中国创业企业中，更重要是看成是把你的钱淘完，然后咱哥们来玩一玩。这是一种东西的失败概率，所以问题回到刚才你的问题，就是说你的问题所需要的融资，这是你的事，你什么时候需要一个风险，不仅是你的钱，而且是你的共同来推动的时候，那就是你需要的。

【邓锋】我最喜欢的案子，实际是说，创业者从一开始找我，他并不是找钱，他开始找我。。因为你在风险的进行的一个阶段，所以发现我很多一个很小的几个案子，都是在我们跟他提供一些有建议性的方案后，他再。

【邓锋】时间差不多，4点10分正好。谢谢大家，谢谢几个人的精彩的发言。

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