在高楼价的市场环境下，广州不少发展商玩起了“数字游戏”，以算明细账的手法来告诉买家，虽然楼价看起来颇高，但各种“附加值”，其实性价比颇为。“目前市场上的数字游戏玩得还比较实在，起码比光靠一个概念或远得没有谱的规划更对实在的广州人的口味。”一个多次成功运用此手法卖楼的地产策划人说。
数千元/平方米的装修，在豪宅中很常见
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“搭高地价车”
今年农历年后，海珠区纺织路1号一幅二线江景地块被万科摘得，以7082元/平方米的楼面地价创广州住宅地块价格新高。消息一出，乐坏了周边拥有一线或二线江景土地储备的发展商。“以前我们的楼盘1.5万元/平方米很难卖得动，现在只要销售人员用万科的例子一说，很多人都心动，毕竟我们的景观还要好些。”某江景楼盘的销售负责人说。
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这种“搭车”还是有点“靠谱”，能够打动不少人，毕竟新地价也是多个发展商共同参与竞争后得出的市场价。但有些“搭车”就有点离谱了，比如去年琶洲商业用地拍出1万元/平方米以上的天价，也被旁边某住宅楼盘拿出来说事，可两者的用地性质明明不一样。
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刨去装修算价值
海珠区某楼盘新一期的开盘价比以前高了1000元/平方米，不过，销售人员说：“我们这一批单位比上一批还‘笋’。我们的装修全部是找国外名设计师做的，光设计费就几百万元。再说，以前我们交楼的装修标准只有800元/平方米，现在可是全面升级了，交楼标准价值2000元/平方米，实际上还了200元/平方米。”
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交楼的装修标准是发展商新的利润增长点，发展商所说的装修价值，那是单个消费者零售再加上找专人设计和施工的成本，再说，同一品牌下的不同产品，高低的差价可达到五六倍之多，消费者心里面没底的话，很容易接受。
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白送十几平方米
几十平方米的阳台或空中花园，只算一半建筑面积，稍微间隔一下，就等于多了个十几平方米的房间；几平方米大的飘窗台、几十平方米的地下室或阁楼、几十或者上百平方米的露台、几百平方米的花园，全部免费。这样一来，60平方米的住宅可能有80平方米的使用面积，即使是1万元/平方米的单价，实际不过只是7000多元/平方米，等于打了个七几折。
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这样的营销手法消费者比较容易接受，毕竟使用面积大了。随着“70/90”政策的逐步实施，相信会有更多发展商用这种手法卖楼，而消费者需要注意的是，这些附送的面积究竟实在不实在。
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超低首期动人心
“几万元的首付就可以买到老城区的一手住宅。”这样的宣传很让人心动。到楼盘现场一问，发展商玩的原来是将首付降低到一成的数字游戏，七成楼款通过银行按揭交纳，剩余的两成发展商提供半年免息分期付款，据说，此营销手法青睐者众，的小白领趋之若鹜。
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广州有不少收入不低却没有“财商”的月光族，很多人买楼的目的是为了硬性强迫自己存钱，于是这种低门槛的销售方式很对他们的口味，发展商可获得销售业绩的显著提升。不过，使用这样的营销手法也是一把双刃剑，一成首付意味着发展商需要承担更大的风险。
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