来自辽宁营口的李继所，今年43岁，他从小就跟着家人做生意，17岁时，他独自来到大连打工，后来因买房的契机，李继所接触并投身到地产行业。卖房有学历要求，他就用两年多时间通过考试；为筹措资金，他又卖掉了刚住三年的房子。疫情期间，他发现了直播对自己创业有很大帮助，2021年，依靠短视频平台直播带来的销售线索，单日成交额达1.5亿。他说：“直播实现了他以前做梦都不敢想的事情。”
从一个小小的业务员，到带领近百人团队，到加盟店铺，的时候员工近200人，加上几十辆车，在行业内也是颇具规模。从12年开始，李继所培训的房地产从业人员就超过2000人，在行业内被人尊称为“李校长”。
若是没有疫情的影响，李继所可能现在仍带领员工在售楼处为到访的客户讲解项目、带看样板房。2020年新冠疫情影响下，房地产行业传统线下销售渠道“失灵”，李校长在无奈下裁员、减车、节约成本，但这些都仅仅只能维持生存，想要再取得昔日的辉煌战绩显然已不可能。
但是李继所没有放弃。他不甘心就此放弃自己热爱的房地产行业，他不断寻找着时机，进行各方面的转型尝试，随时准备打一个漂亮的“翻身仗”。
李继所对危机的意识十分准确。他说：“一般有危机都是提前两年，我会把握时机提前一年到两年转型，干任何事情，我一直对自己有个危机意识，这可能家里做生意这么多年给我造成一种危机习惯。”当房地产行业由于各种原因经历低谷，各个同行还在盲目硬撑毫无头绪的时候，李继所已经开始将触角探身到直播平台。
朋友次和李继所推荐快手直播的时候，他下载了快手。“这能卖货么？”“这不是闹着玩么？”“这能靠谱么？”这一连串的问号，让他一度卸载了软件。房子不是小商品，能随时满足人们日常消费的冲动，动辄几百万的价格，有的人甚至是一辈子只有这一次买房的机会。真的有人会通过网上直播带货就“买它”吗？直播卖房，真的能行么？
可即使他自己也不相信这是真的，他还是进行了人生的次尝试。
直播“社恐”是如何蜕变成为销售的？
李继所的次直播，他没有告诉任何身边的朋友，他说自己看到熟人进到直播间，脸就不由自主地红了。即使就是随便聊聊天，他也觉得害羞。
从最开始的只是聊聊天到后来在直播间分享自己十余年房地产行业的经验，李校长发现，自己的直播间慢慢开始有了人气，不断有人咨询房产方面的问题，而他专业的知识往往能帮助解决粉丝们的大难题。
“买房有他独特的属性，是居住属性，第二投资属性，还有一部分是能带来更多生活的配套的属性，在这个基础上有些人看房子他明明不想买，他可能聊着聊着就他认为我说的对，就在我手里可能买房了”李继所说。
从2020年的2月底次直播，到笔订单成交，只经历了短短的半个月时间。而这一笔成交的订单无疑是李继所的一剂强心针，让他看到了新的生机。房产买卖是高信任模式下的交易，买房的长决策过程，需要卖方与买方建立较强的信任，而这种高度的信任感也是源于李继所在直播过程中对专业知识的解读和对每一位粉丝的精准分析。
经历了首单成交，李继所信心倍增，他带领团队正式开启了房产直播时代，每天晚上的8点“黄金时段”，都是李继所的“直播战场”。他给大家讲解项目，地理位置、交通优势、发展前景、项目特色、户型结构……仿佛粉丝就坐在他的对面，通过小小的手机屏幕传达出来的是身临其境般的直观感受。
2021年6月，大连碧桂园开盘，不到10万粉丝的李继所单场卖了150套房，创造了单场1.5亿销售额的好成绩。数据显示，李继所团队2020年通过快手直播平台销售227套房产，价值约2亿。2021年，李继所团队销售量突破400套，销售额近5亿，增长幅度也很快。
更是有海外的粉丝慕名来到他的直播间。“在我手里成交的海外客户，日本居多、还有英国非洲等。最远的是来自南非的客户，只要给购房者线上买房足够的信心，他们就会通过这种方式买房”，李继所说。
李继所目前的团队共15个人，5个人做直播，而这个15人团队产生的价值至少等同于传统线下模式70个人。
从某种意义上来说，直播的裂变时代已经到来，这种全民参与、身临其境的直播模式已经悄悄影响着地产营销领域。李继所对记者说：直播远比硬生生的广告来得更为亲切，通过直播，那些没有到现场的潜在购房者都能够将心比心地了解到项目的优劣势，直播时代的“云卖房”时代已经到来了。
另外，直播的裂变传播也更加有效。因为直播更真实立体，获得的口碑和信任发挥出了更大的价值。在直播的同时，随手的分享就能带来更多的“朋友”流量，不经意间“老传新”的模式就此扩散，客户也因此更为精准。
如今，像李继所这样的房产垂类本地主播在快手有近三万名，他们打开了新的房产销售模式。依托于快手等短视频直播平台，“线上直播＋线下带看”联动看房的模式能够充分发挥快手主播专业的优势，真正让优质房产信息有效触达客群，有更加直观、专业的看房体验，帮助用户快速做出购房选择。“云卖房”的时代已来，更多的“李校长”将会在直播时代脱颖而出。
楼市逗逗2021-12-22 08:56:00
