不到一个月降价30万，购房者要求退“差价”，开发商“这样”回应

最近一段时间，房地产行业有四件大事值得重点关注。其一、中原地产研究院统计数据显示，今年前5个月，调控政策井喷了234余次，按照这个势头，今年调控总次数有望再次突破500次；其二、根据时代周报信息显示，自5月份以来，杭州、合肥、南京、郑州、宁波等多个热点城市都相继出现了二手房房贷额度紧、房贷利率上调的情况，部分国有银行甚至直接暂停了二手房房贷业务；其三、2021年6月16日潘石屹宣布要“卖掉SOHO中国”了，接盘方是传闻已久的“华尔街PE之王”黑石集团；其四、根据《中国经济周刊》数据统计，保利地产、万科、融创中国、恒大、碧桂园。5月份房屋销售价格相比今年1月份分别下降了5202元、2890元、1897元、696元、28元。

基于上述四大消息，房地产业内专家分析后给出结论：下半年大多数城市房价恐将进入“下跌周期”。尤其是上半年“过热”的城市，在政策进一步收紧的背景下，市场降温会非常显著。部分调控前所未有收紧的城市，出现量价齐跌的景象也不奇怪。比如合肥，事实上已经开始跌了——合肥房地产协会发布的数据显示，4月份，合肥市区新建商品住宅、二手住宅成交量环比分别下降14.3%和27.1%；新建住宅、二手住宅成交价格环比分别下降1.7%和5.3%。

对于专家给出的“结论”，我们颇为赞同。因为上述四大事件，基本都是楼市的“利空”消息。尤其是二手房停贷和5大头部房企久违齐降价卖房，释放的信号再直接不过：金融收紧时代，资金大规模涌入楼市的可能越来越低，未来不管是房企还是炒房投资客，生存空间只会越来越窄，尤其是中小房企和杠杆压力巨大、资金链危急的投资客，很有可能挺不过去。

因此，我们也就很好理解，为什么这段时间，媒体都在密集报道，楼市转向、房价回调的消息了。更重要的是，此前一度看多的专家也开始识时务地“改口”悲观了。比如独立经济学家马光远，近日更被媒体报道，短短半年时间，他的观点如过山车式经历了从“空前看好”到“极度悲观”。在一场活动上，他甚至直言提醒大家“做好泡沫破灭的准备”。

房价真的跌了吗？答案是肯定的。中国房价行情网公布的数据显示，6月份百城二手房价格环比下跌的有33个，占比高达33%，新房下跌的城市更多有44个，占比高达44%。此外，诸葛找房网信息显示，8大区域中，6月份市场均价环比上涨区域为3个，市场均价环比下跌的区域为5个。环比下跌区域中，东北城市居首，市场均价环比下跌0.90%，其次为环渤海经济圈，环比跌幅为0.38%，位居跌幅第二，西南城市环比下跌0.37%，位居第三。

二手房因为是个人性交易占多，且多半为置换型卖房，降价的幅度不可能太明显。当前时期，真正出现大幅度降价促销的还得是新房市场。为了应对“三道红线”和“偿债高峰期”，资金链趋紧的开发商往往都会采取打折、以价换量的方式快速回笼资金。开发商降价卖房，购房者捡漏进场，按理说，这是一件皆大欢喜的事情。

但事实并非如此，当小白个人购房者面对“老奸巨猾”极其擅长营销的开发商时，往往会很被动，吃亏上当者也不在少数。最近我们就遇到一位，因为购买新房不到一个月开发商就降价30万的“维权”情况。

事情是这样的，笔者一位前同事（李女士），上个9号看中了一个央企新盘的房子，在和置业顾问咨询时得知，这个楼盘现在在搞促销，单价18000元/平的房子，113平总价是203.4万元。优惠6万元后总价是197.4万。置业顾问告诉她，因为优惠力度比较大，这个活动仅限于当天到访的前二十组客户。因为有需求，而且前期也确实了解了该楼盘的价格信息，所以经不住优惠的诱惑，当天就交了5万元定金。因为自己的购房首付款，还有一部分未到账，把真实情况和置业顾问说清楚后，置业顾问同意把原先一周付清首付款的期限延长到了三十天。

在签订完购房意向合同，缴纳了5万元定金后的第24天，该同事从一位朋友那里得知，自己购买的楼盘同户型同楼层的房子，别人现在购买的价格只要167万。为了确认此事，她还特地请假半天到购买该房子的同事家里看了购房合同。事实证明，确实如此，短短不到一个月的时间，自己购买的房子还没开始办理按揭贷款，就已经降价了30万。折合下来，每平降价了2600元左右。李女士谈及此事坦言道，这二十多天来，自己一门心思在凑首付款，没想到钱没凑齐，房子就已经降价了30万。我算得上是2021年的“冤大头”了。

李女士自然不愿吃这种“大亏”，当天下午她就赶到售楼处找置业顾问要求退回“差价”。然而置业顾问给她的回复，她却无法接受：房子降价销售是集团的正常调价行为，自己只是小小的置业顾问，没有权利给李女士退回30万元的差价。而且集团阶段性的降价销售完全是合法合规的，开发商并没有违规。不过，自己也非常同情李女士的遭遇和理解她现在的心情，置业顾问现在能做的就是把这种诉求反馈给集团。至于集团会如何处置，能不能给李女士退回差价30万，置业顾问表示不清楚。

值得一提的是，现在事情已经过去两周了，李女士依然没有得到开发商集团的任何回应。

购买的新房，不到一个月就降价30万，购房者要求退回“差价”，开发商却只是“反馈给集团”这样冷漠地回应，换做是谁都无法接受。毕竟这是购房者的一笔数额不低的血汗钱，对于普通家庭而言，可能需要3-5年时间才能赚得。

不过对于这件事，网上舆论同样分化比较大：有人表示支持开发商。称开发商是合理合法的降价行为，人家没违规，也没错，更没理由给你退差价。大家都是成年人，也都签订了购房合同，明码标价。要有最起码的契约精神。开发商降价你要求退差价，那是不是你购买的房子未来了，开发商也可以找你要“分红”？也有人表示支持李女士，刚交完定金不到一个月，开发商就降价30万，搁谁都无法接受，购房者的合法权益没有得到应有的保障，而且侧面反应了该房企的价格体系很混乱。应该给李女士退回30万差价。

开发商到底该不该给李女士退回30万的差价？众说纷纭，事实上，我们也没有准确的答案。不过从过往来看，确实出现过降价卖房被购房者知道后，开发商主动退差价的情况。但情况比较少见。大多数的开发商会采取冷处理方式，即对于购房者的诉求不回应不处理更不会补偿。

那么这种情况下购房者该怎么处理呢？我们咨询了一些业内的专业人士后总结了三点经验，希望能帮助李女士以及更多的被开发商“套”的购房者们：

、想方设法要回定金，要不回就直接损失定金，以降价后的价格重新签合同。这种情况下，李女士能要回定金吗？我们只能说可能性比较小。但是如果李女士没有购房资格，而是通过置业顾问的其它操作获取了购房资格，这种情况下是可以要回定金的。除此之外，很难有其它理由要回定金，因为定金不同于订金，购房意向合同里有明确规定，违规情况下，该定金是不予退还的。如果要不回5万元定金，对于李女士而言，的止损的办法就是放弃5万元定金，重新以开发商降价后的价格签署购房意向合同；

第二、为了不使更多人重蹈李女士的覆辙。专业人士建议购房者未来在与开发商签订购房意向合同时要尽量做到2点：1、尽量选择交订金，而不是定金，这两点有本质区别；2、如果开发商不同意订金的条款，那么购房者可以要求与开发商达成一定期限内的“保价”条款。因为这样的情况并不少见，所以购房者可以要求开发商以符合约定或通过验收标准的交房日为界，约定日期之前开发商降价的，开发商应当全额进行补偿。唯有如此，才能尽可能程度维护自己的合法权益。