“金九银十”要卖2000亿 恒大“七折卖房”决心大降负债

中国网地产讯 9月6日晚间，许家印连夜召开营销大会，正式下达了中国恒大（3333.HK）9月、10月的营销任务，每个月销售目标1000亿，即“金九银十”要实现销售2000亿。

据恒大公告，今年前八月恒大已累计销售4506.2亿，按6500亿目标计算，完成率为69.3%。若能趁“金九银十”顺利抢收2000亿，恒大将提前完成全年目标，8000亿销售的内控销售目标也将大概率完成。

为了实现这一目标，恒大祭出了史上最强的楼盘7折特大优惠政策，同时还推出网上卖房2000抵20000、清尾88折等多重额外折扣让利。另外，此次促销活动恒大总部与地区公司部门负责人以上领导，公开优惠基础上，拥有额外96折的签批权限；未来30天，恒大加推至少40个纯新盘入市。

值得注意的是，此次“凶猛”的优惠力度引发行业轰动，以一套原价100万的恒大房子为例，如果享受所有折扣优惠，现在购买只需要58万左右。

据悉，这是恒大今年2月18日-2月29日疫情期间推出了75折优惠以及线上卖房活动外的第二次大力度的促销活动，也是恒大在“金九银十”两个月的例行动作，仅去年的“金九银十”，恒大就卖出1734亿，为当年业绩猛增奠定基础。

数据显示，恒大前8月4506亿元销售额已完成全年6500亿元目标的7成，并没有太大的业绩“包袱”，为何在楼市传统旺季损失利润降价促销？业内人士分析，这与恒大今年下决心大力降负债密不可分。

今年3月底，恒大提出全面实施“高增长、控规模、降负债”发展战略，核心是通过销售高增长带动回款高增长，大幅降低有息负债。从半年报看，恒大的销售额、销售回款、回款率均创历史新高，有息负债仅一个季度便大幅下降400亿，新战略初显成效。

恒大总裁夏海钧在中期业绩会上表示，下半年恒大将继续以决心和力度降低负债。通过计算，按照上半年约90%的回款率计算，全年销售回款将达7200亿，较2019年大幅增加约2700亿，为实现许家印提出“有息负债每年平均下降1500亿”的目标带来更大的底气。

业内人士分析称，恒大打折也确实“货真价实”，从数据来看，今年上半年均价仅为9029元/平，较去年全年的10281元/平下降约10个百分点，尽管牺牲了些利润但成功抓住了市场。“相信恒大这波加码让利将进一步刺激购买力，实现销售的高增长从而推动负债大降。”

下半年以来，房地产调控持续收紧，包括深圳、杭州等城市限购力度加大、融资设“三道红线”等，房企面临销售及融资的双重压力，安全稳健成为房企的首要命题。恒大此次大力度促销的背后，显示了其坚定的降负债决心，也让我们看到一个更稳健、高质量发展的“新恒大”。