原创 房小评 中国房评报道 今天
上个月，薇娅在直播间里，试吃了一款新鲜零食——土豆曲奇。
和我们平时吃的曲奇不同，这款零食采用特殊工艺，不甜不腻，口感粉粉的。在直播女王的力荐下，平台当天就卖出了5万多盒。
这款土豆曲奇的产地，来自贫困县甘肃东乡族自治县。土豆这么常见的农作物，为什么会变身曲奇，出现在薇娅的直播间里呢？
这还要从碧桂园免费发放的土豆籽种说起。
直播风口上带货
甘肃东乡地貌险峻，用当地人的话来说是个能“碰死麻雀滚死蛇”的地方。
当地青壮年多外出务工，留守的居民能够谋生的手段并不多，产业基础薄弱，贫困的局面难以根除。
碧桂园因地制宜，进行可持续的扶贫发展。东乡土地里长出的土豆品质不错，不过这是农村最常见的农作物，东乡交通又不便，要把土豆销往各地，没有鲜明的特点，还真卖不出去。
碧桂园在当地进行扶贫工作时，认为这些当地产品一定要树立品牌，做成产业，才能持续卖出好价钱，好行情，实现产业扶贫。
于是，碧桂园把精选优质籽种免费发放给贫困户种植，村民们收获后的东乡土豆，经过加工摇身一变成了土豆饼干、土豆曲奇。
碧桂园不仅管种植，管加工，还管销路。此前，碧桂园就已经成立了碧乡农业公司，专门销售扶贫地区的产品。
截至目前，碧乡已累计转化30个帮扶县208种优质扶贫农产品，实现销售金额约1.2亿元，帮助超10万名贫困户增加收入。
年初以来，疫情给各地农产品销售造成困难。直播带货也成为抗疫情期间推广的有效动作。碧桂园不仅发力直播卖房，更把电商直播引入扶贫产业链的最后一环。
5月份，在顺德的碧桂园集团总部，在国务院扶贫办指导下，八省共同组织了一场“战役战贫 与你同行”暨520消费扶贫云上行活动。
“淘宝主播”薇娅选中了碧桂园扶贫产品，这才有了薇娅在直播间为东乡土豆曲奇吆喝的一幕，而坐在她旁边一起卖力带货的，正是碧桂园的扶贫干部。
在3个多内，薇娅直播间创下1881.8万人次观看、53万单成交，2550万元成交额的记录。
冷链技术突破
2020年是脱贫攻坚的决胜之年，碧桂园点亮的技能，除了电商直播，还有很多。
产业扶贫这条链上，从生产端到销售端，碧桂园在每一个环节都争取为贫困地区打通难关。
东乡除了土豆，还有另外两样特色：东乡羊肉和刺绣。
【东乡手抓羊肉】南北朝前后，就是进献帝王的贡品
东乡羊吃高山深沟、野生野长的百草野菜，喝优质天然矿泉水，羊肉细腻、含酸量低，膻味小。
但是由于缺乏现代化的物流配送和冷链技术，东乡羊只能销往当地县城饭馆，农户自养自卖，不成产业规模，几乎没卖出过省。
贫困户马忠华自七八岁就开始学着放羊，放了几十年，微薄的收入仍然无法负担家庭的开支。这样的现象，在当地并不罕见。
碧桂园扶贫干部敏锐地察觉到，冷链成为东乡羊产业发展实现突破的关键。
于是立即与鲜品达合作，这家公司提供多温仓储、冷链物流、加工服务等一站式生鲜产业综合服务，并引进了行业领先技术——负60度超低温冷链技术，让产品在24内从原产地能够消费者手中。
从此，东乡羊开始走向各地居民的餐桌。碧桂园联合当地公司将贫困户养殖的羊统购统销，每斤收购价格还高出2块钱，借由碧乡公司等电商平台渠道进行销售，“双十一”更是通过慈善晚会的形式，大力推销东乡羊。
有了销路，马忠华的东乡羊生意越做越好，成为当地的“致富带头人”，雇了六七个贫困户帮他放羊。
现在，马忠华越来越敢放手干，增加厂房、扩大养殖规模，计划2020年出栏1500只羊，规模比过去多了数倍。
以前说，要想富先修路。现在，这句话依然成立。解决大山与外面的世界之间这段路上的问题，仍然能带动一个贫困地区的产业和经济发展质变。
刺绣改善女性境遇
按照当地传统，东乡妇女不能独自出门打工，只能在家带孩子，做家务。
如何释放这些留守女性的劳动力价值，对于完成当地的扶贫工作至关重要。
东乡刺绣颇具特色，碧桂园当地的扶贫干部找到了东乡县的刺绣传承人马箫箫作为“致富带头人”，并向区域公司提出着力解决东乡妇女在家门口就业的建议。
【东乡刺绣】颜色大胆 极具特色
碧桂园与当地商贸公司进行合作，帮助东乡刺绣行业与外部市场进行高度对接，将市场意识、制作工艺、组织管理等“新鲜理念”融入扶贫工作当中。
为了让东乡刺绣更具市场竞争力，碧桂园团队协调广州几家知名刺绣公司和台湾刺绣艺术老师，对马箫箫和她的绣娘们进行了一次全方位、立体式的培训，学习新的刺绣技法与新图案。
从前，东乡刺绣的传统图案主要是花，培训之后，绣娘们学会了将花、蝴蝶、动物等组合成一个整体图案，甚至让图案对应一个历史故事，从而提高刺绣作品的美学层次和文化内涵。
在实现强化培训和产品升级迭代之后，碧桂园的扶贫干部们进一步思考关于扶贫事业的发展。
“不能将扶贫简单理解为发展‘代理加工厂’，要进行有持久生命力的造血扶贫，必将是走集合各方力量的品牌之路。由于来自贫困地区的特色产品一般都有‘纯手工’‘纯天然’等特点，如果没有品牌加持，这些产品出售零散，很难卖出理想的价格，消费者很难买账。”
碧桂园扶贫干部与马箫箫一起交流探讨后，创立本土品牌——“女匠十三秀”（代表13位的绣娘），一起将东乡刺绣打造成为代表当地特色的品牌，真正将东乡刺绣发展成一门产业。
本月，碧桂园“绣美东乡”刺绣培训班已经举行到第五期，培训了近200人。其中一半的学员已经收获了订单。
东乡的“刺绣扶贫”模式，不仅解放了当地女性的劳动力，让她们可以创造经济价值，改善家庭贫困面貌，有益于扶贫事业，也有助于提升女性的家庭地位，更让古老的刺绣技艺焕发新的光彩。
脱贫看甘肃，甘肃脱贫看临夏，临夏脱贫看东乡。
东乡也只是碧桂园结对帮扶9省14县的缩影。
如何真正实现脱贫，杜绝返贫，碧桂园可谓是做了长远打算。即便2020年过去，碧桂园为帮扶贫困地区建立的产业链条，依然在运转，并且能够持续产生经济效益。
把扶贫做成一项可持续发展的事业，这是碧桂园扶贫的根本办法。
今年是国家脱贫攻坚收官之年，疫情这只黑天鹅的出现，给打赢最后的扶贫战役，增加了难度。
6月30日，是2020年过去一半的重要节点，是房地产企业冲刺营销任务的时候，对于碧桂园而言更是扶贫工作决胜的重要时点。
6月30日，也是广东扶贫济困日，作为广东扶贫龙头企业之一，碧桂园今年上半年的扶贫工作，不仅延续了从前的力度，更借由直播带货的风口，带来了更好的效果，对抗疫情导致的农产品销路难问题。
23年来，包括扶贫在内，碧桂园在公益慈善领域已经累计捐款67亿元，截至去年底已经助力13个贫困县脱贫摘帽，脱贫超31.8万人。
中国房评报道
2020-06-30 16:57:47
