原创 房小评 中国房评报道 今天
上个月,薇娅在直播间里,试吃了一款新鲜零食——土豆曲奇。
和我们平时吃的曲奇不同,这款零食采用特殊工艺,不甜不腻,口感粉粉的。在直播女王的力荐下,平台当天就卖出了5万多盒。
这款土豆曲奇的产地,来自贫困县甘肃东乡族自治县。土豆这么常见的农作物,为什么会变身曲奇,出现在薇娅的直播间里呢?
这还要从碧桂园免费发放的土豆籽种说起。
直播风口上带货
甘肃东乡地貌险峻,用当地人的话来说是个能“碰死麻雀滚死蛇”的地方。
当地青壮年多外出务工,留守的居民能够谋生的手段并不多,产业基础薄弱,贫困的局面难以根除。
碧桂园因地制宜,进行可持续的扶贫发展。东乡土地里长出的土豆品质不错,不过这是农村最常见的农作物,东乡交通又不便,要把土豆销往各地,没有鲜明的特点,还真卖不出去。
碧桂园在当地进行扶贫工作时,认为这些当地产品一定要树立品牌,做成产业,才能持续卖出好价钱,好行情,实现产业扶贫。
于是,碧桂园把精选优质籽种免费发放给贫困户种植,村民们收获后的东乡土豆,经过加工摇身一变成了土豆饼干、土豆曲奇。
碧桂园不仅管种植,管加工,还管销路。此前,碧桂园就已经成立了碧乡农业公司,专门销售扶贫地区的产品。
截至目前,碧乡已累计转化30个帮扶县208种优质扶贫农产品,实现销售金额约1.2亿元,帮助超10万名贫困户增加收入。
年初以来,疫情给各地农产品销售造成困难。直播带货也成为抗疫情期间推广的有效动作。碧桂园不仅发力直播卖房,更把电商直播引入扶贫产业链的最后一环。
5月份,在顺德的碧桂园集团总部,在国务院扶贫办指导下,八省共同组织了一场“战役战贫 与你同行”暨520消费扶贫云上行活动。
“淘宝主播”薇娅选中了碧桂园扶贫产品,这才有了薇娅在直播间为东乡土豆曲奇吆喝的一幕,而坐在她旁边一起卖力带货的,正是碧桂园的扶贫干部。
在3个多内,薇娅直播间创下1881.8万人次观看、53万单成交,2550万元成交额的记录。
冷链技术突破
2020年是脱贫攻坚的决胜之年,碧桂园点亮的技能,除了电商直播,还有很多。
产业扶贫这条链上,从生产端到销售端,碧桂园在每一个环节都争取为贫困地区打通难关。
东乡除了土豆,还有另外两样特色:东乡羊肉和刺绣。
【东乡手抓羊肉】南北朝前后,就是进献帝王的贡品
东乡羊吃高山深沟、野生野长的百草野菜,喝优质天然矿泉水,羊肉细腻、含酸量低,膻味小。
但是由于缺乏现代化的物流配送和冷链技术,东乡羊只能销往当地县城饭馆,农户自养自卖,不成产业规模,几乎没卖出过省。
贫困户马忠华自七八岁就开始学着放羊,放了几十年,微薄的收入仍然无法负担家庭的开支。这样的现象,在当地并不罕见。
碧桂园扶贫干部敏锐地察觉到,冷链成为东乡羊产业发展实现突破的关键。
于是立即与鲜品达合作,这家公司提供多温仓储、冷链物流、加工服务等一站式生鲜产业综合服务,并引进了行业领先技术——负60度超低温冷链技术,让产品在24内从原产地能够消费者手中。
从此,东乡羊开始走向各地居民的餐桌。碧桂园联合当地公司将贫困户养殖的羊统购统销,每斤收购价格还高出2块钱,借由碧乡公司等电商平台渠道进行销售,“双十一”更是通过慈善晚会的形式,大力推销东乡羊。
有了销路,马忠华的东乡羊生意越做越好,成为当地的“致富带头人”,雇了六七个贫困户帮他放羊。
现在,马忠华越来越敢放手干,增加厂房、扩大养殖规模,计划2020年出栏1500只羊,规模比过去多了数倍。
以前说,要想富先修路。现在,这句话依然成立。解决大山与外面的世界之间这段路上的问题,仍然能带动一个贫困地区的产业和经济发展质变。
刺绣改善女性境遇
按照当地传统,东乡妇女不能独自出门打工,只能在家带孩子,做家务。
如何释放这些留守女性的劳动力价值,对于完成当地的扶贫工作至关重要。
东乡刺绣颇具特色,碧桂园当地的扶贫干部找到了东乡县的刺绣传承人马箫箫作为“致富带头人”,并向区域公司提出着力解决东乡妇女在家门口就业的建议。
【东乡刺绣】颜色大胆 极具特色
碧桂园与当地商贸公司进行合作,帮助东乡刺绣行业与外部市场进行高度对接,将市场意识、制作工艺、组织管理等“新鲜理念”融入扶贫工作当中。
为了让东乡刺绣更具市场竞争力,碧桂园团队协调广州几家知名刺绣公司和台湾刺绣艺术老师,对马箫箫和她的绣娘们进行了一次全方位、立体式的培训,学习新的刺绣技法与新图案。
从前,东乡刺绣的传统图案主要是花,培训之后,绣娘们学会了将花、蝴蝶、动物等组合成一个整体图案,甚至让图案对应一个历史故事,从而提高刺绣作品的美学层次和文化内涵。
在实现强化培训和产品升级迭代之后,碧桂园的扶贫干部们进一步思考关于扶贫事业的发展。
“不能将扶贫简单理解为发展‘代理加工厂’,要进行有持久生命力的造血扶贫,必将是走集合各方力量的品牌之路。由于来自贫困地区的特色产品一般都有‘纯手工’‘纯天然’等特点,如果没有品牌加持,这些产品出售零散,很难卖出理想的价格,消费者很难买账。”
碧桂园扶贫干部与马箫箫一起交流探讨后,创立本土品牌——“女匠十三秀”(代表13位的绣娘),一起将东乡刺绣打造成为代表当地特色的品牌,真正将东乡刺绣发展成一门产业。
本月,碧桂园“绣美东乡”刺绣培训班已经举行到第五期,培训了近200人。其中一半的学员已经收获了订单。
东乡的“刺绣扶贫”模式,不仅解放了当地女性的劳动力,让她们可以创造经济价值,改善家庭贫困面貌,有益于扶贫事业,也有助于提升女性的家庭地位,更让古老的刺绣技艺焕发新的光彩。
脱贫看甘肃,甘肃脱贫看临夏,临夏脱贫看东乡。
东乡也只是碧桂园结对帮扶9省14县的缩影。
如何真正实现脱贫,杜绝返贫,碧桂园可谓是做了长远打算。即便2020年过去,碧桂园为帮扶贫困地区建立的产业链条,依然在运转,并且能够持续产生经济效益。
把扶贫做成一项可持续发展的事业,这是碧桂园扶贫的根本办法。
今年是国家脱贫攻坚收官之年,疫情这只黑天鹅的出现,给打赢最后的扶贫战役,增加了难度。
6月30日,是2020年过去一半的重要节点,是房地产企业冲刺营销任务的时候,对于碧桂园而言更是扶贫工作决胜的重要时点。
6月30日,也是广东扶贫济困日,作为广东扶贫龙头企业之一,碧桂园今年上半年的扶贫工作,不仅延续了从前的力度,更借由直播带货的风口,带来了更好的效果,对抗疫情导致的农产品销路难问题。
23年来,包括扶贫在内,碧桂园在公益慈善领域已经累计捐款67亿元,截至去年底已经助力13个贫困县脱贫摘帽,脱贫超31.8万人。