619个楼盘底价全公开 恒大掀起网上卖房新革命

受传统淡季叠加疫情持续的影响，自春节假期以来，大多数房企销售陷入困境。不过，恒大的表现一枝独秀。最近，继“打折优惠”组合拳后，恒大再推网上卖房新动作，似乎要将行业营销规则颠覆到底。

3月18日，恒大向全社会公布619个在售楼盘每套房源的价格。客户只需通过恒大旗下网上卖房平台“恒房通”，就可实时了解楼盘房源价格等的所有相关房屋信息，真正做到明明白白购房。

无需到现场 房价更透明

如今，购房渠道多样化，产品选择性也很多，因此，想抓住消费者的心，必须明白他们想要什么。

价格，一直是客户最关心的商品房要素。但过去客户想要了解一个楼盘的价格，往往只能获知均价。即便在“一房一价”政策实施后，客户也只有到了楼盘现场才能了解相关房价信息，且一般仅为申报的房源价格，并非最终的售价，“水分”很大。

而恒大此次公布房源价格的力度则远远超过了“一房一价”的政策要求。

首先，要了解恒大在售楼盘每套房源的价格，无需到楼盘现场，只需通过恒房通便可网上在线便捷浏览房源价格，以及园林实景、样板房、配套环境、户型平面等楼盘详细信息。

此外，恒大公布的房源价格，均是当前折扣体系下的折后销售价格。按恒大目前的优惠政策，即“全线78折+恒房通推荐额外97折”的折后价格。当然有一部分折扣需要根据客户的最终选择才会得以体现，比如根据付款方式不同享有的不同折扣，同样非常透明：一次性付款额外93折、常规按揭付款额外95折等。

数度颠覆行业 向客户彻底让利

最近一个月，恒大全面启动网上销售一直是行业的看点。在恒大的带领下，网上卖房已成房企新潮流。自2月13日恒大率先启动全面网上卖房以来，百强房企已有超九成逐步开展了网上售楼业务。

此次恒大向全社会公布619个在售楼盘每套房源的价格，则是又一次颠覆行业的重大举措。

房源价格可以说是开发商的“底牌”，隐藏房价可以保留议价空间、提高利润。因此，公开房源价格，等于揭开了底牌，向客户进行一次彻底的让利，这在行业尚属。再加“价购房”和“无理由退房”两大权益，让这张底牌货真价实。

业内人士分析，恒大敢于率先全面实施“销售实价大公开”，是依托于强大的品牌号召力和品质保证。这一创新营销举措，在很短时间内已取得显著成效，相信将推动整个行业的营销变革、升级发展。

毫无疑问，恒大网上卖房举措从诞生到不断深化，已经数度颠覆地产营销模式，其正以更便捷的交易方式、更公开透明的价格体系、更大的优惠让利，逐渐构建出一个以客户为中心的全新行业生态。或许，这才是新时代满足人们美好生活需要的应有之义。