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众房企花式营销卖房,能经得住盘的究竟是哪家?

中国房评报道 2020-02-22 17:08:26

原创 房小评 中国房评报道 昨天

从恒大率先打响房企自救第一枪开始,已经有近30家房企推出线上购房优惠政策,发动全民营销抢客户。

吃头啖汤的恒大,自然收割了本轮线上营销的最大关注。而购房人们面对接下来眼花缭乱的政策,估计已经分不清哪些是真优惠,哪些是噱头了。

其实,这里有一个很简单的判断方法。就像在淘宝买东西,如果某家店经常打折做活动,那么活动多半都是营销方式。平日抬高价格,活动期降回去。

而像优衣库那样,双十一一降到底,才是真正给到购房人的实惠。不玩虚的,才能35秒销售破亿,领跑天猫双十一女装、男装销售排行。

看开发商的卖房优惠政策同理。

最近,合生华北迎春惠购季拉开帷幕,在4888元的超低购房门槛基础上,购房者可以享受五大超级权益:

1、4888元订金可以锁定最优房源,抵扣4万元房款。

往常购房人买房订金都是数万起步,在本轮合生华北惠购季,订金门槛低至4888元即可锁房,而且4万元的抵扣优惠是目前房企推出的政策中,力度最大的一家。

合生不玩部分商家惯常使用的先涨价再降价操作,关注合生项目的朋友可以留意一下,本次活动抵扣给到的是原价格基础上的进一步优惠。

2、即日起至3月31日,4888元订金可享受月化8%的高收益利息。

低门槛锁房政策曾被解读为开发商从大量线上买房人处获得大量无息贷款。

比如根据恒大公布的数据,前3天网上购房已经认购47540套,收获的订金已经超过2亿元。即便购房者最后并未成交,恒大也无偿地使用了这部分现金流。

而合生华北的政策,则给每一位购房人沉淀的资金高利息回报。如果购房者认购房屋,这笔利息收益将直接抵扣房款,相当于获得了叠加优惠。

在合生华北的主力存量盘中,结合各类政策,优惠幅度可以从几万到十几万。

3、成功推荐购房,每人返8‰的佣金。

一套百万房产的激励额度将达到8000元,以此激励全民营销,来扩大带客渠道。

据悉,合生华北此次准备充足,用户推介认购成功后可以第一时间拿到现金奖励。

4、超20人团购优惠力度再升级。

这一招,应该是针对那些手握大量客户资源的销售人员、卖房达人、渠道中介,以更高的优惠争取他们手中的客源。

5、认购锁定房源后,可进行一次更名。

这是本轮线上购房活动的基本操作,主要还是方便业内卖房人拓客卖房,广开渠道。

据悉,合生华北还将对旗下所有老业主额外释放95折优惠。

眼花缭乱的优惠政策里,购房人不仅要识别出哪些是真正给到优惠的开发商,还要识别出哪些房子是真的值得购买。不要因为营销噱头而盖过了对房子本身的要求。

合生在本次线上卖房大战中,表现得极具诚意。

不同于很多开发商,将偏远地区去化困难的楼盘拿出来做活动,优质房源不动,合生华北这次活动拿出了限时限量的主力存量盘进行优惠。

想要借此机会抄底优质楼盘的朋友,机不可失。

纵观本次合生华北迎春惠购季,放低了买房人的购房门槛,给出极具诚意的优惠和激励。合生华北并未如很多房企那样推出无理由退房活动,也就是说合生华北并不打算把线下卖房这件事,变成高频的线上金融游戏。这一点从,返购房者收益利息就可以看出来。

不是给资本市场以信心,也不是为了短期滚动资金,只是通过扎实的优惠来争取更多客户。是真实具有购房需求和意向的客户,而不是通过低门槛吸引的广大无效流量。

这种不同的做法,底层逻辑在于合生一直是一家稳健的企业,并不靠高息高负债高杠杆来推进扩张。

因此,面对疫情合生所受到的压力没有那么大。本次合生华北迎春惠购季更像是一种在全行业线上营销的大背景下,为获得更好的业绩而顺势推出的优惠活动。

不论出发点如何,对于购房人来说,合生华北给出的是实实在在的优惠。随着楼市和信贷政策逐渐放松,购房的窗口已经打开。考虑置业的朋友,借此机会入手合生的优质楼盘是个不错的选择。

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