恒大的王炸

原创 房小评 中国房评报道 今天

春节后，李佳琦直播间的观看人数，仍保持在千万级水平，这是多年累积的成果，也离不开李佳琦向品牌要求“全网价”的坚持。

学习李佳琦的房地产销售们，没有人能复制这样的顶流之路，因为谁也没有强势的定价权。

只有房企老板能拍板。恒大的许老板，就先拍了这个板。

根据网上流传的恒大内部文件，从2月18日起，恒大楼盘将推出75折优惠！堪称史上力度优惠。

好了，充足的货源、大量客源和大幅度优惠，房地产电商三要素，齐活！

去年，我们还在讨论渠道绑架开发商，今天巨头开发商要自己重新定义渠道。

就在上午，恒大集团全面实施网上销售的新闻发布会上，恒大副总裁刘雪飞说：恒房通APP已经累计用户数超过1000万人。

一个更加“天方夜谭”的数字是，恒大认为恒房通未来用户数量有可能会过亿。在这个巨大的兼职销售员平台上，恒大不排除未来可能会销售其他房企的房地产或汽车等大宗商品。

当一家龙头房企将所有的楼盘资源、的价格优惠、诱人的提成，全部倾注于一个平台上，用全民营销去裂变推广时，能否再造一个顶流呢？

成为顶流之后，恒大要给同行卖房。这不就是渠道的另一种线上聚合体现吗？

2月13日，恒大启动所有楼盘网上购房（见《恒大又掀起行业革命》）。

购房者只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可在恒大楼盘预定房源。自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，享有“价购房”权益，如购买楼盘价格下调，可获补差价，并可享受“无理由退房”权益保证。

该活动启动三天以来，微博开屏和微博话题，随处都能看到恒大二字。更多的是，开发商同行们效仿恒大做法，积极在线上破局房地产行业面临的困境。

2月15日，恒大在线上发布会宣布实施全面“网上购房”仅3天，客户认购房屋47540套，总价值约580亿元，旗下600多个楼盘均实现认购，认购的一个楼盘达到870套。

照此预测，未来几天网上认购可能累计突破10万套。假如网上认购转化70%，销售成交将达7万套，实现销售金额600亿元，假如当中有一半是推荐购买的，届时将发放3亿元和奖励3.5亿元给网上认购的买家。

恒大还介绍，“恒房通”最近三天新增用户300多万人，累计用户数超过1000万人。其中恒大员工14万人、恒大老业主147万人，其它83%都是各行各业社会兼职销售、以及房产专业中介人员。

无理由退房、价权益、5000元即可锁房、带客返……一系列的政策，都是为了发动宅家的全民参与恒大的销售。

这就相当于消费者通过5000元买下了一套房产的期权，在有效期内可以认购、转售，还可以退回，反正稳赚不赔。

恒大用和政策兜底，把尽可能多的人，变为天罗地网似的渠道。直接将返给渠道的，让给每一个能带来成交的人，不论你是员工、中介，还是想赚外快的路人。

引领行业带来的广告效应已经发酵，后来者再学，效果只会越来越递减。

很多人质疑，恒大如此低门槛的参与方式，圈下了如此多的订金客户，带来的实际转化效果会有多少？

如果没有成交，每套5000元的订金，带来的不过是几亿的短期无息贷款，这对恒大来说只是牙缝里的肉。

于是，还没到约定的18号，恒大史上力度的优惠购房活动启动了：

2月18日-2月29日期间，恒大在售楼盘可享受75折优惠。3月1日-3月31日，可享受78折优惠。单栋楼去化率80%-90%的，可再享受额外97折优惠；单栋楼去化率90%以上的，可再额外享受94折优惠。不同付款方式，还会享受叠加优惠。

这是成为顶流的第三步，用价格战提高线上全民营销的转化率。

价格，是网购的要义，也是刚需住房的要义。

一切都是为了房地产需求释放之时，能够抢在行业前头锁定意向客户，同时发动全体用户作为渠道带客。

恒大这么高调的举动，也是超前给资本市场展示出信心。毕竟，开发商都是借钱谋发展，只要金主不跑路，还能续命。

在《流浪地球》的绝望岁月里，希望是比钻石还珍贵的东西。

在这个寒冷的春天，信心何尝不是比黄金还珍贵的东西。

走完这三步，基本就能看到恒大这次全面实施网上销售的效果。

网上卖房只是赚吆喝，以前也许我们会这么想。

可是，当售楼处都关闭，不管你看不看好，网上卖房时代都被迫到来了。

这个时代，还是会分出，谁卖得比较狠，谁活不下去。